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亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂，已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为显著的细分市场之一。

亲子的玩法很多，核心要素一定是围绕如何取悦孩子开展。

今天，源味君想分享一个“儿童经济”的成功创业案例：

一个山东小伙，从卖宠物开始，根据市场的变化及时调整自己的经营策略，短短几年间依靠卖萌宠和经营农场，迅速实现年入1800万的傲人成绩。

宠物兔，让他年入200万

吴同利，山东东营人，父母是地地道道的农民，18岁就离开了学校，孤身一人到广州去打工。

2005年，他来到重庆，接手了表哥的宠物店。

刚开始，吴同利主要销售龟类、荷兰猪等宠物品种，由于品种少，也没什么特色，加之管理经验不足，宠物店赚不到什么钱。

一次偶然，一家上海公司推广宠物兔的广告映入他的眼帘，于是他抱着试一试的心态，给那个公司打了 *** ，寄了两只样品过来。

没成想，这两只兔子两天就卖出去了，一下让吴同利赚了600块。

这次尝试，让他看到宠物兔的钱景，索性一次性地购入了宠物兔30万只。

然而，当宠物兔运到重庆的时候，竟然有一半在途中死亡了，一下子亏损了15万。

正是这次失败，让吴同利开始考虑自己养殖宠物兔。

他算了一笔账：

一只宠物兔进货加运输的成本是200元左右，零售价300多元，吴同利一只兔子赚100多元。

如果自己养，一只宠物兔的养殖成本只有40元左右，同样的零售价下利润就能有260多元。

吴同利用自己的积蓄加上贷款凑了70多万元，引进了2000多只种兔，在当地租了一个闲置的养兔场，找了有养殖经验的人帮着养兔子。

2009年4月，吴同利的宠物兔一上市，就被抢购，一年的经营收益达到了200万。

然而，养殖宠物兔并没有多高的门槛，很快就有大量的资本向这个养殖项目疯狂靠拢。

2014年的时候，宠物兔已经变得不那么好卖，养殖宠物兔的人越来越多，面对这样的状况，吴同利觉得应该改变一下经营方略。

“不能把鸡蛋放在一个篮子里”

2014年底，到处找项目的吴同利，在花卉市场看到了多肉植物，这让他眼前一亮。

那时我国刚兴起种植多肉，一开始就很火爆，卖价也高。

吴同利了解到，国内种多肉植物的地方主要是云南、福建等地，重庆基本上没人大规模种植，他敏锐地感觉到这是一个商机。

2015年，吴同利投资了200多万，在重庆市的巴南区建立了一家农场。

农场里有7000多平方米的多肉植物种植大棚，并且从云南福建等地购入了20多万盆的多肉植物，有100多个品种。

除了种植多肉之外，吴同利还将宠物兔从原来的养殖场，运到了农场来进行养殖。

此时，吴同利800多万元的积蓄，都完全投入了农场之中，但现实又给了他当头一棒。

这一年重庆的夏天特别的热，吴同利种植多肉植物的大棚没有安装降温设备，而且吴同利为了保证多肉植物的生长，给多肉植物浇了很多水。

炎热的天气，使得大棚里的多肉植物，在水的浸泡下几乎被蒸烂了，一多半的多肉植物都死掉了，吴同利的投资打了水漂。

经此一折腾，吴同利备受打击。认怂吗？不。

生意的失败并没有让他沉沦下去，他在想办法破局。

吴同利注意到角蛙在萌宠市场的热度很高，销售量非常看好，于是他又在农场养起了角蛙。

并且以此命名他的农场——角蛙爸爸农场。

角蛙，是全世界最普遍的宠物蛙，近年业者更名为招财蛙。

农场繁殖出了十几个品种，并突破了巴西角蛙的繁殖（全球难题），成为国内更大规模的角蛙人工养殖基地。

经过几年发展，农场已累积300只种蛙，共繁殖6万余只小蛙，销售额200万。

客户遍及中国23个省及4个直辖市，线下 *** 和线上 *** 500多家，市场处于供不应求的状态。

赚钱的本质是“省”

几经沉浮，吴同利看透赚钱的本质，就是学会省钱。

为了省钱，他在专家的指导下，在农场里走了一条循环经济的路子。

将兔粪用来喂蚯蚓，喂出来的蚯蚓作为角蛙的饲料，蚯蚓加工过的兔粪用来养殖多肉植物，角蛙的粪便也用来浇灌多肉植物。

而兔子会每隔一段时间放入种植火龙果的大棚里，用火龙果的嫩枝和火龙果园的杂草喂兔子，兔子的粪便为火龙果施肥。

这样的循环一圈下来可以省掉40多万，而且兔子、蚯蚓、角蛙和火龙果都健康成长，经济效益大幅度提高。

2016年，汲取失败教训的吴同利给多肉上了遮阳网，并且夏天的时候尽量减少浇水，这样就让多肉植物安全地度过了夏天。

等到11月份的时候，吴同利的20多万盆多肉植物上市了，原来经营萌宠的很多商家，都开始卖他的多肉和角蛙，吴同利的经济效益实现了更大化。

吴同利的生意逐渐平稳，而市场这头，却悄然起了变化。

在针对儿童的消费市场中，家庭体验已经不能满足孩子们了，走出门去感受大自然又成了新的风向标。

吴同利又有了新想法，就是搞农旅融合，打造以萌宠为特色的休闲观光农场，给客户一个感受大自然的空间。

2017年9月，他将农场规模扩大到150亩，在农场养殖了香猪、羊驼等二十多种动物，另外还引进了100多种稀奇的多肉植物。

为了把农场的生意做起来，吴同利每天都在想着不一样的 *** 来吸引游客。

因为萌宠农场针对的群体主要是小孩子，而时下家长们对孩子们的消费更倾向于寓教于乐，于是他就为小朋友定制了各种自然教育活动。

让孩子们近距离接触小萌宠，告诉孩子有关动物的各类知识，教孩子怎样与动物成为朋友。

目前农场特种养殖了角蛙、苏卡大陆龟、红腿陆龟龟、守宫，蜥蜴，蜘蛛，仓鼠、宠物兔、荷兰猪、孔雀、香猪、松鼠、羊驼等可爱小宠。

经营项目还包括：多肉迷宫、多肉DIY、两栖角蛙观察、捞金鱼、钓龙虾、充气城堡蹦蹦床、手绘花盆、讲解多肉植物的栽种知识、介绍有趣的两栖爬宠角蛙知识等。

农场为孩子定制了一个38元的门票套餐，每张门票赠送一篮饲料，给小朋友喂小动物，这种体验活动大受好评，小朋友们经常是喂完以后，还要花钱买料再来喂。

农场还盛产多肉植物、草莓玉米、香水百合、欧洲月季、无花果等亚热带花卉蔬果。

春花、夏果、秋枫、冬霜，四季呈现多样风情，成为巴南区更佳的亲子旅游、儿童摄影及团建首选基地之一。

吴同利还带动农户一起致富，他和农户签订合同，为他们提供种兔、蛙苗等，并免费提供设备和技术服务，养出来的宠物，按比市场价高10%的价格收购。

2020年8月，吴同利推出直播卖货，再加上宠物、活动以及门票收入，年总销售额达到1800万多元。

很多农人朋友常会问源味君：我种点什么，养点什么，可以赚到钱，快速回笼资金？

而在吴同利的身上，我们可以得到一点启发，那就是：

这个市场是多变的，没有一劳永逸永远赚钱的项目，尤其是风险性极高的农业。

了解行业的前沿信息，找准消费群体，捕捉到市场上之一需求，快人一步，适时推出自己的产品，不能保证一定赚得盆满钵满，但一定是最接近成功的创业方式。

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