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1.有读者联系我，问我是怎么创业的。

我回答她：

一开始我们其实很简单，就是在广州买了3000人民币的情趣用品，放在家里的车库里，然后在论坛里开贴，加QQ群卖。

更好的服务。有人买了送给别人。不到一年，他们就有了1000个用户。

和这1000个用户建立了良好的关系后，依靠3000元的首购，年销售额达到200万元。

为了实现这一点，我们花了3万人民币。找了一家家政公司，做了一个网站。做广告，拓展一些家居产品线。

三年后，我们将拥有约20，000名用户，年销售额接近1，500万英镑。

到1500万，正好赶上国内去海外买奶粉保健品。我们的20，000名客户中有超过10，000名来自中国。我们帮亲戚朋友买了奶粉保健品寄回国内，就买了。一年多后，销量接近1亿。

听完我说的话，她说她很激动，充满斗志，然后和我聊起了她艰难的创业历程。

她是一名软装设计师，曾和团队一起为几家小商店设计软装。

这个行业可能大家都挺陌生的。简单来说就是帮助商业店面设计装修软装，展示产品，让店铺看起来更B型。

做了几个小项目后，她觉得东北对这方面不太重视。拿到“室内软装高级设计师资格证”后，经过一番考察，觉得长沙在这方面应该很有市场，于是从沈阳辞职去了长沙。

其实也没什么不好。毕竟长沙人口多，沈阳市场大。湖南确实比辽宁前卫。

后来发生的事情有点意外。

到了长沙后，她先租了一个比较高的写字楼，然后大肆挥霍，据说是为了让客户更信任自己。

我花了20多万的积蓄，就是为了让客户更信任我。网贷超过20万元用于后期运营。

过了几个月就没生意了，每个月都要还本息，日子过得特别艰难。为了不还本息，我又去找了一份工作。

她给我讲解了这个行业的巨大前景，然后给我讲了她的宏伟蓝图。他说在找合作伙伴或者投资人，希望得到我的建议。

我特别感谢她对我的信任和对她未来的担心。

因为做生意，完全没必要冒这么大的风险。

其实我是在后续收入不确定的前提下贸然辞职的，已经把自己置于风险之中。

本来积蓄可以渡过危机，但为了一个面子工程，他最后不得不全靠积蓄才能进去。这不是终点，反而会继续增加难度，让自己负债累累。

比如你要出门远行，首先要在家门口砌一堵高墙。如果你想去你的目的地，你必须先爬过这堵高墙。

作为一个聪明的客户，我怎么能因为你擅长办公室装修就相信你呢？而且从一般商业的角度来说，一定要找到客户，才能进行下一步。

当然，因为行业不同，和我上一篇文章提到的创业史也不一样。是前面我实践示范的结果，下面的思路是低风险创业核心下的思路。

在此，诚挚邀请有相关行业成功经验的企业创始人来找我，教我一些实际案例，帮助在上海创业的年轻人。

如果，当然只是如果。我对软装行业一无所知，只能根据自己的经验和判断和大家探讨一下。当我想得到一个可信的背书时，采用以下方法可能更合适。

到了长沙，你要花半个月的时间才能熟悉你家门前一家米粉店的老板(每天吃一碗不难，半个月一定要熟悉)。然后他向他的老板解释说他是一个穿着柔软衣服的人。

“整套需要2000元。我会自己付钱的。如果做得好，老板的营业额将是

如果老板同意，他也会这么做，花2万块钱帮他家门前的十家店也这么做。十家店基本就是一条街。

这样谈论客户的时候，“你知道* * *街。整条街几乎所有的商户都是我的顾客。我可以带你去”。这应该算是对信任最好的背书了。

如果你花了2万元，你会发现你追回来的钱是亏损的。那就要和车主谈谈，想想问题的原因。

如果一下子想不起来，可以找相关类型的工作。第一，收入可以保证。第二，可以带着问题工作学习，证明自己的想法。

最惨的是最后什么都没想明白，至少亏了几千块。我试过了，但结论并不好。

2.创业一定要投入很多吗？

许多人有一个误解，认为做生意需要大量的前期投资。不冒险怎么能获得利润？

风险和收益是对等的，这是金融学科体系中风险控制的一个衡量标准。不是给创业者看的。创业是一门技术。可以学到学不到的东西，而不是看一段就赌一把让自己开心。

李嘉诚说，我创业了吗？

在李嘉诚先生的领域里，没有必要冒险来愚弄我们。孙子兵法也说，“胜兵先胜再战，败兵先战再胜。”

一个好的企业家不是风险承担者，而是风险控制者。

3.善于整合资源，解决用户问题。

下面讲一个“环卫老人如何零风险月入四万”的故事。

王头今年60多岁。我没文化。一直和老婆一起做环卫工。

这个环卫工作很辛苦，有多辛苦。大家应该都听说过一些。每天4点起床，冬夏在岱岳扫街。

工资收入也很低，基本可以维持生活保障。

这个开始，很多时候，是一场苦情剧的开始。谁想到后来发生的事情是一部励志剧。

王头负责的区域是省人民医院的区域。

因为环卫工作要起得很早，又刚好是早班后的凌晨，老家很多亲戚都会让老王帮忙去医院挂个号，才过来看病。老王很热情。不管谁问他，他都不会拒绝。

两年前，儿子春节回家，给老王头换了一部智能手机，还教老王头怎么用微信。老头呢？他非常勤奋。

不仅很快学会了用微信交流，还学会了把自己的消息发到朋友圈。因为老王经常帮人在医院挂号，所以总是凌晨在医院挂号。

一个安静的下午，一条微信改变了老王的一生。

发微信的人是他的一个棋友。让他挂个号，老王答应了。

挂完号，棋手转了30元到老王头上。老王拒绝接受任何东西。最后在棋友的坚持下，老王不好意思收下了。

从那以后，院子里其他区的棋友、卡友、同事都找他报名，挂了就给他钱。

一开始都是老王头的同龄人。后来越来越多的人介绍人，跟老王头注册了。王头被灌了一个微信号，没办法再开一个微信号。现在他有三个微信号。

老王说，来看他的人都不愿意早起去医院排队。

虽然现在可以网上订票，但大多数同龄人都不想麻烦孩子。

还有一些名医不能预约。王头一直没涨价，也就是30元。按照老王的话说，就是帮人排队赚辛苦费。

你以为这个故事到这里就结束了。那太简单了。后面的事情，就让人竖起大拇指了。

同事们都知道老王帮忙挂号，还有很多其他院区的人来找老王。

还说可以帮忙挂其他医院。到时候，如果有人找老王，老王粲找他们，拿到钱，每人一半。老头说：“谁挂机谁努力，大头拿20，接单的人拿10。”

于是，就发展出了一个医院区域的环卫工人利用业余时间帮助挂号的群体模式。风雨无阻，我们交换所需的商品和资源。

据老王说，平均每天早上下班要登记40个人，登记完了就可以吃早饭，然后回家。换季的时候每天高峰期几百人，几乎没有吃早饭的时间。

我简单估算了一下，老王头每天要工作半天，一年至少收入40万。

现在老王头打算换一套有集体供暖的房子。北方的冬天很冷，老王头也老了，家里的炉子还是不方便。

4.总结，

随着移动互联网的深入，大众的需求越来越多，我们能做的事情也越来越多。

每个人都渴望做点什么，或服务大众，或证明价值，或贴补家用。但是记住在做之前要保持头脑清醒。

1.不要做超出你能力范围的事情。

2.不要忽视，上来就自己定压力。

3.不要抱着赌博的心态创业。

作者：杜财神

来源：卢松松博客，欢迎分享。

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