舞蹈业务员技巧(销售舞蹈卡话术)
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下舞蹈业务员技巧的问题，以及和销售舞蹈卡话术的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
本文目录
学舞蹈专业有前途吗，可以往哪个方向发展呢
分享我个人的求学工作经历，也许会有一定的启发。
我是复读生，第一次高考普通二本，被调剂到植物保护专业，我家农村的，当时觉得这专业和种地有啥分别，没前途果断放弃复读。岂不知多年后的今天，国家大力倡导生态环境保护，我同学在园林规划院工作，工作业务挺多，成果还挺有艺术成就感，年薪稳定在40万+，平时还可以接私活，保守估计一年收入60万。而我第二次高考虽考上了一本，但是却不幸选择了水利夕阳行业。
当年的冷门行业变成了热门，不要用静止的眼光选择职业。若是真心喜欢，那就去学，也许你的爱好反而会成就你。
摆摊卖东西的技巧
摆摊卖东西技巧：
首先要找一个有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。
切忌把价格定的过高，因为买家在出价之前就已经估算好卖家的商品价格了，如果卖家定价越高，买家认为商品的价格越低，因为卖家在开始就给了买家一个不诚实的印象。
人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
扩展资料：
技巧运动定义
技巧运动是由翻腾、抛接、平衡、舞蹈等动力性、静力性动作组成，是以徒手完成身体造型的体育运动竞赛项目。“技巧”一词源于希腊语“伶俐”，即指完善掌握纵跳、平衡和力量的人、它恰当地概括了技巧动作的特征。
技巧比赛有5个项目：男子双人、女子双人、混合双人、女子三人、男子四人。
我国技巧运动
技巧运动在我国有着广泛的群众基础，是我国竞技体育项目中的优势项目。从1980年至1997年，中国技巧队在世界大赛中共取得116枚金牌，约占我国竞技体育项目此间获得世界级金牌总数的11%。从1990年起，我国技巧一直是世界技坛三强之一。曾二度获世界锦标赛团体总分第一，雄居世界之首。1993年，中国技巧运动员在第十届技巧世界杯赛一举夺得13枚金牌，1994年北京第十一届世界锦标赛获金牌15枚。男双一直称雄世界，连续十年获得世界冠军。
我国成功举办的世界比赛有：第五届技巧世界杯赛、第二届世界技巧青年锦标赛、第二届亚洲技巧锦标赛、第十一届世界技巧锦标赛。
舞蹈课程顾问要怎么做
有的家长对舞蹈课程感兴趣，但是还没有到非买不可的地步，所以在咨询课程顾问的时候，通常表现并不积极。此时在向家长销售课程的时候，可以将课程的细节和优势为家长重点介绍下。
当家长的兴趣更强烈之后，可观顾问可以告诉家长，此时签单可以有什么好处，到手什么样的优惠等。要知道，如果真的感兴趣，不会错过这样即将到手的利益。
也有的家长因为感兴趣，但是课程的价格高出了预估，此时他可能会杀价，通常课程顾问给不了多少优惠的，所以在杀价的时候，可以告诉家长，课程的品质，以及后期的服务都是最优良的，所以价钱也会高上些。
怎么才能把舞蹈室经营好
大家好，我是今日头条作者创业者共享联盟很荣幸回答这个问题。同行，以下内容也是我多年来总结和优化的结果，希望能帮到您。
一、要说明的
√这是一个简易的操作流程体系，具体的细节另外阐述；
√所有流程并非一成不变，应根据实际和环境的变化而不断修正优化；
√流程是为了正确地经营，并非为了限制创造力；
√这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。
二、关于广告宣传
1、开业前广告宣传
√在开始装修时，应先做临街的招牌或开业预告；
√尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发；
√尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴；
√尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发；
√尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销；
√尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼；
√尽快编写软文在媒体发布；
√尽快开通教练博客进行初步网络营销；
√必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。
2、开业后广告宣传
√每月定期一次户外巡回宣传活动；
√每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册；
√每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户；
√尽快开发自有网站开展网络营销；
√尽快联络企业单位的团体业务；
√尽快开展异业联盟置换广告计划；
√增加软文的发表和开发新的广告方法；
√每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。
三、关于客户接待
1、来点咨询客户
√问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；
√询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题；
√不要轻易在电话里报价，必要时只报最优惠的单价或促销单价；
√尽快掌握对方的信息，让对方跟我们的思路；
√电话结束前必须获得一个结果（如邀约、再电、拒绝……）。
2、来访参观客户
√问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；
√询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题；
√询问对方了解舞蹈有多久了，方便了解对方的基础和需要；
√运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性；
√通过调动对方的五官促进销售；
√直接提出购买建议；
√最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金；
√来访结束时必须获得一个结果（如邀约、再电……）；
√赠送小册子等小礼物加深印象。
3、参加体验课或启蒙课的客户
√提前半天再次确认课程时间和准备事项；
√提前安排接待事项；
√关注客户的个人感觉和细节；
√获得签单或者一个结果（如客户评价……）。
4、会员
√提前半天发短信告知课程及时间；
√根据预约人员提前安排接待事项；
√统计预约出勤数字；
√通过对话获得更多个人信息并记录；
√离开前预约下次课程或获得一个结果（如客户意见……）。
四、关于人力资源系统
1、经营者兼总经理
√经营者必须兼总经理，尽快熟悉掌握行业的运作和规律；
√经营者必须懂专业或懂经营，懂专业会更有主动权；
√必须有一份合适的工资和职责。
2、教师兼前台顾问（教学+销售）
√教师负责上课及销售工作；
√一天最多安排2节大课、1节私教，或不能超过3个课时，以合理安排体力和营销工作；
√教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算，以控制成本；
√教师最好自己培养并聘为专职，以控制服务质量；
√教师必须参加沟通和销售技考课程，以增加教师的技能和收益；
√所有销售额均与个人资金挂钩，以增加教师的收益收入；
√教师要安排在晚上的黄金时段上班，以体现教师的最大价值。
3、兼职人员
√兼职人员可以计时工资加补贴形式出现；
√兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。
√兼职人员必须接受岗前培训；
√兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。
4、总结
√销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的，将两者角色合二为一可增加教师的收入，减少人力浪费和管理问题；
√经营者必须亲自抓营销，依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题，而且付出的成本或代价可能远远超于收益；
√利用优化工作流程，实际销售绩效、预测工作量等手段和数据，算出最优化的人员组合和工作量。
五、关于课程的安排
1、课程安排原则
√课程安排主要通过制作每月会员课程表完成；开业初期每天安排2-3节课为宜，之后再逐步增加；
√课程表的元素包括：时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等；
√每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调；
√应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味；
√要预测季节、天气、节假日对客户的影响；
√新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查；
√新课程推广前应在员工内部试课调整；
√每种课程均应有候补的教练；
√增加课程或减少课程均应考虑会员的反应；
√每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。
2、课程预约原则
√提前一周公布下月的新课程表，方便会员预约更新；
√必须公布预约守则，并严格按照守则处理出现的相关问题；
√按照预约的情况安排工作人员和接待方案；
√记录并确认预约及出勤的具体数据；
3、总结
√课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素；
√课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。
六、关于客服的内容
1、会员客服跟进
√每天13：00、15：00或17：00，群发当天课程预告手机短讯；
√提前一周准备会员生日礼物及当天祝词；
√每天课程结束后的现场预约课程服务；
2、信息调查反馈
√设立意见和建议登记部；
√接受会员投诉和建议，限期答复；
√每月定期开展会员调查，每月不同主题并设立奖励；
√公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈；
3、会员资料统计整理
√会员基本资料统计（住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标……）；
√会员预约、出勤率及请假记录；
√会员奖励及积分统计；
√会员满意度和建议统计。
4、总结
√会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素；
√会员服务是每天必做的长期工作，无法回避也不可马虎；
√会员服务工作量大，耗费人力成本，随着会员量的增加，最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理；
七、关于开发新的赢利项目
√舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位；
√定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目；
√定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等；
√新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费；
√新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。
八、关于客户销售
√客户可能处于购买期、准备期、了解期，尽快让他们进入购买期；根据当地客户情况制定会籍销售策略
√有时客户也不知他们想要什么，直接建议他们作出投资健康的决定；避免提供过多选择
√我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的，而且我们训练有素，拥有专业的能力服务客户；
√降低门槛，加快销售进度，如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定；
√任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由，记录要点并开展跟进；
√每次销售后最起码要留给客户一个好印象。
九、关于员工的工作安排
√工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的；计划安排分缓急轻重，运用ABC法则处理；
√员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事；
√销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排；
十、关于舞蹈教学
√提供个人启蒙课程，协助会员尽快掌握有效的练习方法；
√教学的安全为第一，不要高估学员身体素质；
√建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象；
√借鉴其他健身项目的成功教学模式。
多年纯干货，希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。@头条号
@悟空问答
@头条号
@悟空问答
销售舞蹈卡话术
销售是语言艺术，以诚实守信为本。具体讲，销售给孩子舞蹈卡，可以给家长从介绍舞蹈老师资质、学员获奖情况说起，再介绍训练方法、环节、成才概率，最后说办卡的优惠和持卡潜在好处。
销售成人舞蹈卡，从介绍训练场地、送体验课，办卡优惠力度说起。
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