格子铺的竞争优势(格子铺销售策略),本文通过数据整理汇集了格子铺的竞争优势(格子铺销售策略)相关信息，下面一起看看。

开实体格子铺赚钱吗？如何提高格子铺里顾客的成交率呢？格子铺小编将从物和人两个方面给大家分享一些技巧。

1、客观因素

之前我有一篇文章《如何增加格子铺人流量》分享过，既然把人吸引到店了，那么成交的多店铺利润才会高。

好的格子铺名称、绝佳的格子铺店址、精美的店铺装修、格子的合理分区、视线格等产品的合理搭配布局都是我们在客户进店前规划好的。其中装修和产品陈列是关键。商品一目了然，进店后一眼就能走到我要买的那个区域，即是成功的布局。

2、人为因素

当客观上规划好了还不够，还需要最后的临们一脚。在导购接近顾客开口说话前，我们还可以做一些工作的。比如店铺放点音乐，根据客户群和时间段来播放合适的音乐。可以做些活动来吸引顾客主动咨询，比如店庆，节假日，新货到场等等。

那么接下来的关键就是导购主动进攻。询问客户的需求，想买什么？导购要先建立和顾客的信任感。招聘导购员时最好是女孩子。可以给予导购提成，增加积极性和好强心。一旦成功要促使顾客买利润高的，多买，建立友好朋友关系，留下联系方式，长期来店购买。

最后给导购分享几点营销知识。这些是比较高层次的营销知识了。导购要明白我们到底是卖的产品呢还是服务？

生客卖的是礼貌：不要以一个顾客的外在形象来判断他的购买力。其实，你应该做的就是礼貌待人，真诚待人，这是最基本的礼仪。

熟客卖的是热情：你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！

急客卖的是效率：帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；帮别人，也就成就了自己。

慢客卖的是耐心：因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心，让你无所不能。

有钱卖的是尊贵:有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。

没钱卖的是实惠:一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给顾客点好处，特别是容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！

豪客卖的是仗义:这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！

时髦卖的是时尚:你需要告诉他，最近流行什么……包括颜色、款式、搭配等。

小气卖的是利益:利益是他唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！

享受型卖的是服务:服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。

挑剔型卖的是细节:多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！

犹豫型卖的是保障:犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！

随和型卖的是认同感：一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，那么让客户认同是成交的先决条件。

明白这些是不是信心增加很多啊？

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