小鹏汽车，拐点已经显现了。

从低谷重新走向增长正轨的拐点。

因为最新一季度的财报，销量破4万辆、营收超85亿元均大涨，毛利率和车辆毛利率也呈现缩窄趋势。

并且，小鹏首款纯电MPVX9在广州车展就开启预售，年底正式上市，何小鹏定下目标：X9会成为大型纯电MPV销量第一！

小鹏手里另一张牌：15万级全自动驾驶汽车，也预告了亮相时间，明年第三季度上市，并且未来不止一款车型。

供应链问题的改善，也让小鹏有了更大的底气——

预计四季度销量将超6万辆，冲刺百亿营收。

最新财报表现如何？

证明小鹏走出低谷，能从销量、营收、现金流等几个方面来看。

首先是三季度销量突破4万辆，达到40008辆，同比增长35.3%，环比增长72.4%。

这是继2021年四季度之后，小鹏季度销量近两年来再次超过4万辆。

由此汽车销售收入大涨，达到78.4亿元，同比增长25.7%，环比大涨77.3%。

公司总营收也是自2021年Q4后再次突破85亿元，达到85.3亿，同比增长25%，环比大涨68.5%，相当于一天入账9239万。

并且何小鹏透露，这一季度公司自由现金流也转正，超过10亿元。

从另外几个财报表现来看，公司的亏损也稳住了。

比如公司毛利率和车辆毛利率虽然都为负，但相比上一季度均有所回升。

三季度公司毛利率为-2.7%，比上一季度增加1.2个百分点。

而车辆毛利率为-6.1%，比上季度增加2.5个百分点。

稍微值得注意的是，公司净亏损增加至38.9亿，虽然看起来亏损扩大，但这是由于会计层面的操作。

因为这一季度大众向小鹏购买4.99%的股权，这部分股票市值上涨，相当于小鹏少赚了一些，同时双方交易又还在进行中，“少赚的”大约9.7亿在账上被记为了亏损。

如果去除这部分金额，那么公司第三季度净亏损为29.2亿，和二季度的28亿基本持平，略增4.3%。

账面现金及现金等价物的增加也能证明公司进账比出账多。

截至第三季度末，小鹏汽车拥有364.8亿的现金及现金等价物，环比上一季度增加27.4亿元。

销量、营收等各项表现都见好，在对于下半年及未来的规划上，也能发现小鹏汽车的信心。

小鹏接下来怎么发展？

何小鹏在财报电话会议上，做了集中阐述。总的来说有三点：

新车型销售渠道研发

首先是新车。

近期最关键的车型，就是首款纯电MPV小鹏X9的上市。

根据何小鹏透露的内容，X9是一款定位纯电智能大七座的MPV，大空间和舒适度会是一大卖点（车长近5米3，轴距超3米1）。

并且，在同样为卖点的驾控性方面，X9会标配后轮转向功能，转弯半径将小于家轿P7。

最重要的是，X9将首发搭载无需高精地图的小鹏智能驾驶系统XNGP。

何小鹏撂下狠话：“市场上没有任何其他MPV车型具备这些技术能力”，“我期待X9成为大型纯电MPV市场销量第一名”。

而X9的上市节奏则和之前透露的一样，先在广州车展开启预售，年底正式上市并公布定价。

另外一款重要的新车，就是15万级全自动驾驶车型。

这是二季度财报电话会议上何小鹏扔下的深水炸弹，后来公开了这系列车型是和滴滴合作。

在这次的电话会议上，何小鹏表示该系列车型将属于一个全新品牌，首款产品内部代号MONA，定位A级智能纯电轿车。新品牌明年推出，MONA明年三季度上市。

并且，MONA上市只是个开始，小鹏汽车将在15万级赛道推出多款支持高阶自动驾驶的车型。15万级+自动驾驶，这是小鹏押注的蓝海市场。

另外，该品牌将和小鹏品牌的渠道分开销售。

何小鹏也提了一下2024年还会基于扶摇架构推出竞争力突出的爆款车型，但没有细说。

不过可以确定的是，2024年小鹏汽车将会在MPV、A级轿车等多个赛道持续发力。那么产品有了，自然销售渠道也要跟上。

何小鹏表示，公司正在开始对销售渠道进行变革，将从现在的一二线为主，发展为一二线+三四线城市组合的模式，也就是会在低线城市扩张门店。

第四季度，小鹏汽车将开设超过100家全新经销商门店。到年底明年初，小鹏经销门店数量将超过500家。

小鹏汽车已经完成超过100家全新销售店的招商工作，同时现有的销售渠道也会升级，何小鹏认为这将成为2024年及以后销量增长的重要推动力之一。

小鹏汽车联席总裁顾宏地也透露，出海也在规划中。

比如G6将于明年在全球市场推出，还计划推出右舵车型，进军东南亚等其他右舵市场。

最后，研发也继续是小鹏汽车的重中之重。

小鹏汽车已经通过调整组织、推行模块化造车、和供应商沟通让研发费用更有效率，接下来小鹏还将在造型、智能化以及工艺三方面加大投入力度。

所以从明年开始，公司的研发费用还会继续增加。

而对于第四季度的预期，何小鹏定下非常积极的目标：交付量超6万，同时公司也上调了业绩指引，季度总营收将达到127-136亿元，同比增长约147.1%-164.6%，均突破历史新高。

这个销量预期已经有一个月的良好表现佐证：10月销量超过2万台，小鹏汽车也重新回到纯电新势力销量第一的位置。

即将过去的这一年，小鹏汽车一直在低谷中跋涉，组织结构大变、人事不断调整，期间还有新品、技术的不断研发投入和上市。

三季度见起色的财务表现，G6、新G9上市的成功，还有大众的合作，证明即使艰难，还好方向正确。

前段时间网上关于小鹏有一张流传很广的截图，虽然是假的，但也不得不说意义是对的。

小鹏历经低谷、凤凰涅槃，重回正轨。