怎样求销售单价(销售的单价怎么算的),本文通过数据整理汇集了怎样求销售单价(销售的单价怎么算的)相关信息，下面一起看看。

其实销售单价怎么分析的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解如何求销售单价，因此呢，今天小编就来为大家分享销售单价怎么分析的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

管理会计销售单价怎么计算公式

管理会计计算公式汇总

1、利润=销售收入-变动成本-固定成本2、单位边际贡献=销售价格-单位变动成本边际贡献=销售收入一变动成本3、营业利润=边际贡献-固定成本边际贡献率=边际贡献/销售收入=单位边际贡献/销售价格

4、变动成本率=变动成本/销售收入=单位变动成本/销售价格边际贡献=销售收入变动成本=单位边际贡献*销售量5、边际贡献率+变动成本率=1

6、盈亏平衡点销售量=固定成本/(销售价格-单位变动成本)=固定成本/单位边际贡献

7、盈亏平衡点销售额=销售价格*盈亏平衡点销售量=固定成本边际贡献率安全边际=实际或预算销售量-盈亏平衡点销售量=预算或实际销售额一盈亏平衡点销售额

安全边际率=安全边际量(额)预算或实际销售量(额)

8、实现目标利润的销售量= (固定成本+目标利润) /单位边际贡献

实现目标利润的销售额=(固定成本+目标利润)边际贡献率

实现日标利润的销售价格=(固定成本+目标利润)/销售量+单位变动成本

实现目标利润的单位变动成本=销售价格-(固定成本+目标利润)/销售量

实现目标利润的固定成本= (销售价格-单位变动成本) *销售量-目标利润

9、以产品总成本为基础的加成率:

加成率=目标利润/成本总额

以产品生产成本为基础的加成率:加成率=(目标利润+非生产成本)生产成本总额

以产品变动总成本为基础的加成率:加成率=(目 标利润+固定成本总额)变动成本总额

以产品变动生产成本为基础的加成率:加成率=(目标利润+固定制造费用+非生产成本)变动生产成本总额

10、 产品价格=注:根据题意定:单位产品成本* (1+加成率)5 回收期=原始投资金额/每年相等的净现金流量11、营业现金流量:销售收入- (销售成本-折旧) -所得税=税后净利润+折旧+摊销额

12、预计的销售收入=预计销售量*预计销售单价

13、投资报酬率=营业利润/营业资产=资产周转率*销售成本率*成本利润率

剩余收益=营业利润-基本利润=营业利润-(营业资产*规定的更低收益率)

14、目标成本=目标售价-目标利润

15、 复利终值FV=pv*(1+i)的 N次=pv* (FP，i, n)

复利现值PV= pv/(1+i)的N次=FV* (P/F，i, n)

年金终值FVA=A* ((1+i) 的N次-1) /i=A* (F/A, i, n)

年金现值PVA=A* (1- (1+i)的N的-1次) /i=A* (P/A, i, n)

如何分析客单价及客流量

分析客单价及客流量可从

一、门店销售分析

二、门店经营状况，地理及交易情况

三、去改善门店的管理，提高经营业绩方面分析。

什么叫客单价，怎样对它作分析

客单价(per

customer

transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数客单价

客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。[1]

客单价

per

customertransaction

零售术语又称atv，即每一位顾客平均购买商品金额。

(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

与其相关的还有“客单量（upt）”，“件单价”。

EXCEL统计销售明细如何做销售分析

1、首先，如图所示，创建并打开一个电子表格，并输入销售列表的标题和正文。并将标题“商品销售详细信息列表”的字体设置为宋体，字体大小为20，并将单元格合并并居中。文本居中，列宽被拉到适当的位置。

2、然后，选择日期所在的列，右键单击选定的列，然后在弹出菜单中单击设置单元格格式。在单元格格式的小窗口中，选择数字中的日期，在右侧选择适当的日期，然后单击小窗口底部的“确定”按钮。

3、接下来，在折扣价格下方的单元格中输入公式“=单价*折扣”，然后下拉折扣下方的单元格，使公式填充折扣下方的其他单元格。

4、之后，在金额下方的单元格中输入公式“=数量*折扣价格”，然后将金额下方的单元格下拉，使公式填充金额下方的其他单元格。

5、最后，同时选择包含折扣价格和金额的列，右键单击，单击设置单元格格式，在单元格格式的小窗口中将数字中的货币选择为适当的货币形式，然后单击确定。

谁能告诉我怎么做单价分析啊?

单价分析

单价是投标价格决定的重要因素，关系到投标的成败。在投标前对每个单项工程进行价格分析很有必要。

一个工程可以分为若干个单项工程，而每一个单项工程中又包含许多项目。单价分析也可称为单价分解，就是对工程量表中所列项目的单价如何分析、计算和确定。或者说是研究如何计算不同项目的直接费和分摊其间接费、上级企业管理费、利润和风险费之后得出项目的单价。

有的招标文件要求投标者必须报送部分项目的单价分析表，而一般的招标文件不要求报单价分析。但投标者在投标时，除对于很有经验的、有把握的项目以外，必须对工程量大的、对工程成本起决定作用的、没有经验的和特殊的项目进行单价分析，以使投标报价建立在可靠的基础上。

一、单价分析的步骤和 ***

单价分析一般列表进行，在此先对每项费用的计算加以说明。

1.直接费A

包括下列费用:

(1)人工费a1。有时分为普工、技工和工长三项，有时也可不分。根据人工定额即可求出完成此项目工程量所需总的工时数，乘以每工时的单价即可得到人工费总计。每工时人工费单价的详细分项计算见前述。

(2)材料费a2。根据技术规范和施工要求，可以确定所需材料品种及材料消耗定额，再根据每一种材料的单价即可求出每种材料的总价及全部材料的总价。

(3)永久设备费a3。根据招标文件中对有关永久设备的套数、规恪等要求，同时要计入运输、安装、调试以及备件等费用。

(4)施工机械费a4。列出所需的备种机械，并参照本公司的施工机械使用定额即可求出总的机械台时数;再分别乘以机械台时单价，即可得到每种机械的总价私全部施工机械的总价。

直接费A=a1十a2十a3+a4

与永久设备有关的项目，如每套水轮发电机组(包含采购、安装、调试)的单价分析，包括a3。而绝大多数与永久设备无关的项目则不含a3，如每立方米混凝土的浇注单价。

2.间接费B

间接费的详细计算应该按照前一节列举的一个工程全部间接费项目计算出总和∑I，将之与所有单项工程的直接费的总和∑A相比，先得出间接费比率系数b。

b=∑I/∑A

如果是一个有经验的公司，可以根据本公司过去承包工程的经验，直接确定一个间接费比率系数b ，然后用b乘以直接费求出间接费。

B=Ab

3.工程总成本W

W=A+B

4.上级企业管理费及盈余C

C=WXc

c代表上级企业管理费、风险费及利润率，该费率的变化很大，应根据公司本身的管理水平、承包市场、地区、对手、工程难易程度等许多因素来确定。对于国外工程，此费率的取值一般可按工程总成本的7%~15%考虑;国内工程按5%~10%考虑。

5.每个项目的单价U

U=( W+C),/该项目的工程量

二、间接费的比率系数

由上述可知，工程总费用为

w二(1十b)A

比率系数b是一个很重要的数值，应在充分调查和掌握工程本身情况及其所在国的经济、法律、物价、税收、银行、海关、港口、运输、水电、保险、气候，以及本公司的人员素质、施工组织能力等情况的基础上，进行认真分析研究才能确定。对于情况生疏的国家和地区，特别是对大中型工程，更要慎重考虑，切忌盲目套用他人资料或选用过时数据。

对于国内工程，比率系数 b，有关单位均有规定。对于国外工程，则无任何规定，由承包商自己确定。国内外间接费组成内容不尽相同，两者不可攀比，在国外工程的间接费中，投标费、保函手续费、税金、工程师设施费、 *** 人佣金、外事活动费、贷款利息等比例较大，要区别情况，据实核算。

应当指出，上述计算得出的价格，只是待定的暂时标价；只有经过认真的分析研究 ，作出投标报价的决策后，再作一次修改，才能填写正式的报价单。

销售分析怎么写

销售分析怎么写

销售分析怎么写，想要业绩更好，销售分析不可少。作为一家企业的销售经理要学会写销售分析。销售分析简单来说就是衡量并评价计划销售和实际销售的差距。下面具体来了解一下销售分析怎么写。

销售分析怎么写1

写作 *** ：

之一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的.反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品 *** 币这惊险的一跳”。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或 *** 。二是多出选择题，少出问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理。

第四，充满希望，寄予未来

既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了。

因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划，所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

销售分析怎么写2

(1)销售差异分析。这个 *** 是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在之一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。

(2) 微观销售分析。这种 *** 通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46%

可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三

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