保险精英格言两句话(优秀保险人的人生格言)-东辰安华生活网

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感谢公司给我这次培训机会，我也非常珍惜这次机会，因为它不仅是我提高能力和知识的加油站，也是我在人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾经说过，& quot态度决定一切。"只有认识到从内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的结果。因此，在这非常有限的日子里，我严格遵守训练纪律，听老师们的话& # 039；精讲谦虚认真！人生能有几次这样的机会？有什么理由不珍惜，不努力？积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

一、课程紧张有序，气氛严肃活泼。

第一个早晨& # 039；的培训是银行保险的xxxx讲座& # 039；完全顺从。在讲座中，xxxx总是用他一贯充满激情的风格吸引着大家。从他的叙述中，我对这家公司有了深刻的了解& # 039；s历史：xxxx目前处于高速发展阶段，是保险行业第三兵团的领军人物……他也谈到了自己，如何在短短十几年的时间里，从一个不起眼的保险销售人员，成为生命人寿银保系统的领军人物。他用自己的成长经历激励着这里的每一个学生。他的真诚、坦诚、智慧、坚持，打动了现场的每一个人。

激情四射、多姿多彩的课堂，至今还在我脑海里挥之不去。转眼间，训练又到了。xxxx对保险行业的现状和发展趋势做了深入的分析和阐述。从他的讲解中，我们体会到了保险行业目前的发展定位，未来的趋势，以及保险销售的基本理念。

正所谓，每一个细节都可以用风格来区分，每一寸优秀都可以用德行来决定。成功是一点一滴的过程。所以，好的点点滴滴的培养对成功至关重要。这也是我训练的第二天。xxxx总跟我说xxxx & # 039的企业文化。一个人& # 039；s的辉煌绝不是偶然，也不是一朝一夕的事，而是经过了多年的磨砺和人生的艰难。永远比别人付出更多，比别人努力，比别人学习更多，离成功更近。

第二，态度决定一切，思想产生力量。

"做保险就是做生意，我为成功而来，我为理想而来& quot。从培训班开始，我就把它作为自己的座右铭，时刻牢记在心，把正确的态度作为成功和收获的开始。米卢曾经说过，& quot态度决定一切！"只有认识到从内心学习的必要性和重要性，行动才能变得自发和自觉，才能产生良好和积极的结果。

开课第一天，我就认真思考了这样一个问题：培训班期间怎么学，我想学什么，学完之后对自己有什么期望？现在我找到了我想要的答案。我觉得，首先要有明确的目标，树立信心，理论联系实际，严守纪律。从一点一滴的小事做起，踏踏实实的朝着大目标走。人生中一个公司能邀请多位高管给新人讲课的机会有多少？有什么理由不珍惜，不努力？积极的心态是进步的根本保证，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

第三，只有坚持你的目标，你才能成功。

实现一& # 039；一个人必须有一个目标并为之坚持不懈。罗先生总是说，& quot每个人都要在心里撒下健康的种子，不让消极心态生根发芽，在挫折和阻力面前坚持不懈，让目标积极健康地成长。"老板们用亲身经历的事实告诉我们，他们是如何不断努力自我完善的。就是这种精神，历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽一切办法，说尽千言万语。只有努力找到自己想要的，才能知道自己的天堂在哪里。时刻牢记生活的目标，每天朝着目标前进。确定目标，立即行动。唐& # 039；不要总是拖延今天& # 039；明天再说。"后天，多少个明天。明天永远不会到来。如果明天世界疲惫，春天去秋来老兵。"时间是平等的。没有等级之分，但它的价值在每个人& # 039；的手是不同的。设定明确的目标，有效地管理时间，保持积极的心态。

第四，做最好的自己，创造成功的未来。

培训即将结束，但是xxxx & # 039s训练无止境。以前我觉得保险是最被鄙视的职业，但是培训让我彻底抛弃了对保险的偏见。只要我们为客户提供他们真正需要的专业金融服务和产品，我们就一定会受到人们的尊重。虽然培训只持续了两天，但它让我对我的职业产生了热情。我不& # 039；我不想只是一个普通人。虽然我可以& # 039；不要做李嘉诚，我愿意做一个有个性，有想法，有追求的年轻人！

虽然这次培训结束了，但是我的新征程才刚刚开始。我会在今后的工作中走好每一步，努力学习和积累，把理论知识有效的运用到实践中去。让& # 039；让我们使用& quot群组通话& quot& quot帆船集团& quot要振作起来：乘风破浪，扬帆起航！

13日，我有幸参加了& quot启航第五阶段& quot太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司后备线后备培训课程经过四天的培训，我对太平洋人寿有了更深入的了解，对自己的工作职责也有了更清晰的认识。

从3月23号到现在，不知不觉已经在太平人寿学习了17天。7天，我学到了很多，收获了很多，提高了很多。从一个入职当天对保险一窍不通的应届毕业生，到现在做起了展业的业务实习生，虽然时间短，但变化很大。我从各方面说说我这段时间的经历：

首先，选择比机会更重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生中三个成功的选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校(——)做校长助理，这份工作很多同学都能接受。但经过反复思考，我最终选择了来太平人寿。我在天宇工作期间，受到高度重视，半个月内独立完成了两个培训项目。校长听说我要走了，就留下了我，但我最终还是选择了离开。因为我觉得我目前最需要的是一个可以学习的环境，而不是一个可以发挥的舞台。刚出校门的我们对社会知之甚少，要学的东西还有很多，要在人生的起点多积累一些能量，这样人生的路才会走得更远更辉煌。虽然太平人寿与保险行业三大巨头还有差距，但发展速度是这三大巨头的数倍。在这样一个创业、成长的公司，你很难不成长。

第二，态度比能力更重要。

培训第一天，培训师就告诫我们要端正态度，好好努力。保险业是一个全新的行业，尤其是寿险在中国的发展历史其实并不长。保险行业也是一个综合性的行业，保险公司各个部门的岗位都需要自己摸索，从零开始。所以不管你学什么专业，对保险公司都是新手，对大部分岗位都不熟悉。这就需要我们从空杯到零的心态开始学习，从对待人和工作的态度开始。我们的班主任和班主任都是我们学习的榜样，他们在教学中的工作态度是我们在以后工作中效仿的标杆。投入多少，收获多少，参与多少，了解多少。我们阳光二期培训班——班培训。这也是未来阳光二期每一位员工的座右铭。当一份工作加入我们的心中，那么这份工作就变成了一份事业。

第三，信心比黄金更重要

"相信自己，我是最棒的，最棒的。"——这是我们阳光二期员工的集体姿态。这个手势虽然简单，但意义深远。每个人都可以感受到这个手势的魔力，如果他融化了他的心，用心做这个手势。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的事业，一个很容易被拒绝的事业。在下个月& # 039；的市场惯例，我们可能会被拒绝，也可能会受到冷遇。唯一能支撑我们一直走下去的，就是我们的信心：对行业的信心，对公司的信心，对自己的信心。通过这些日子& # 039；试展时，我也体会到了公司& # 039；it’这是好意。一方面，市场实践可以加深我们对业务、市场和保险营销员的理解。另一方面，通过实践，可以磨练自己的见解，增强抗压能力，从而学会如何在逆境中保持信心，保持高昂的斗志。衷心希望我们的合作伙伴能够正确对待这种令人恐惧的市场做法，端正心态，用自己的勤奋达到目标，达到公司的要求，最终留在太平人寿，创造属于自己的辉煌人生！

保险学习心得第三章从一个入职当天对保险一无所知的应届毕业生，到现在已经开始展业的业务实习生，虽然时间短，但是变化很大。我从各方面说说我这段时间的经历：

第一，结合自己的专业知识学习一线业务。

实习的时候分配到紫金县支行，刚到河源。在这里，我感受到了分公司领导的无微不至的关怀，先后安排我担任邮政网点和建设银行网点的客户经理，这给我增加了挑战，同样的学习空间增加了，随之而来的困难也相应增加。在实习期间，我遇到了一些困难。为了以后少受点苦多积累点经验，反正我相信我能做到，我会通过自己的亲身经历从中学到一些有用的东西。

第二，积极参与公司& # 039；培训和学习。

中国人寿河源分公司组织兼职讲师& # 039；的授权培训课程，并了解到只有勇敢面对困难，才能不被他们打败。还有就是学会总结工作中的得失，善于发现工作中的问题。只有这样，我们才能每天学到更多，取得更多的进步。对于网点提出的各种问题，我们要多思考对策，对于不懂的问题，要多学习，多提问& # 039；I don’我不懂，假装懂。这样做只会带来恶果。

一个实习生，作为新人。还有很多需要学习和改变的地方。这需要一个沉淀和积累的过程。实践中不断总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践过程中慢慢克服急躁情绪，积极热情地对待每一份工作，回报科& # 039；用出色的表现赢得爱情！

从训练中，我体会到了这些道理：

1.团队的成功不一定取决于一个人，而是取决于团队的向心力和合作，以及相互的鼓励和激励。否则，即使这个个体& # 039；s能力再高，也难免失败。每个人& # 039；s个人的成功不代表一个群体的成功，但是一个群体的失败一定是所有人的失败。

2.你在工作和生活中会遇到很多事情。唐& # 039；不要总是抱怨太多的事情。做任何事情都要注意时间的衔接，这样才能有效提高工作效率。

3.言语胜于行动。电视剧《士兵突击》的主演曾对许三多说：想和得到中间有两个字，就是做。4.注意工作生活中积极向上的东西。俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。

在工作和生活中，如果你专注于积极的事情，那么你的生活就会充满阳光；如果你只是抱怨，你将生活在无尽的黑暗中，什么也找不到。生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

保险的学习经历第四章我是xx，xx介绍的大学生。在PICC近一年的工作中，我不仅丰富了自己对保险的认知，也提高了自己的综合素质。首先，进入保险公司，要转变心态，尊重自己所从事的行业，尊重自己的职业，肯定自我价值，不要& # 039；不要羞于说出来，也不要&# 039；不要害怕被我们的顾客拒绝。上级公司也对我们的新员工进行了产品、业务流程、销售技巧等方面的系统培训。让我对保险工作有了进一步的了解，对树立信心起到了很大的作用。

因为我们对保险业不熟悉，而且不熟悉。由于不太了解各方面的情况，公司安排我们新员工从电话销售入手，通过初期的电话销售模式熟悉保险销售流程。与其他电话销售人员相比，我的表现与其他电话销售人员相差甚远。然而，正如李红中国务卿所说的那样。既然上天给了人才，就让它被利用吧！"是最适合他们的位置，适合他们发挥和成长能力的位置才是最好的位置。随着营销改革的逐步发展，公司也考虑到需要多少新员工。

综合部后台工作是一项综合协调、综合服务工作，具有协调左右、联系内外的功能。后台岗位有轻有重，需要完成事务管理、公文处理、综合情况、填写报表、起草文件等常规工作。并完成领导临时交办的任务，同时也为领导出谋划策，积极扮演参谋助手的角色，协助领导做好各方面的工作。在综合部的几个月里，工作中难免会遇到各种各样的问题和困难。我会尽力处理和克服每一个问题和困难。整个过程，对我自己来说，就是一个学习的过程。在解决问题、克服困难的同时，我的综合工作能力得到了很大的提高。因为我是新人，很多我不会的问题我会请一些有经验的同事或者网络来解决& # 039；我不明白。通过这两个月& # 039；在内勤工作，我意识到，作为一个内勤人员，我应该坚守五个职责来履行我的职责：第一，在我眼里勤快。每天看文件，看档案，查阅资料。你可以& # 039；不要看文件和材料像过眼云烟，一点印象都没有。我们要认真看上级的文件，反复看，领会精神，学习有关部门的文件资料的经验和做法，以博采众长& # 039；长处，弥补自己的短处。二是要勤快。工作中积极主动，做好各种工作记录和资料的积累，学会看事情，做事情；第三，嘴巴勤快。在处理日常事务时，要多问其他同事，勤问、勤问、勤催，不清楚的事情，超出职权范围的要及时向领导请示。我们可以& # 039；不为所欲为，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。第四，腿勤快。要根据实际情况，经常开展调查工作，熟悉各部门的工作动态，联系实地，互通信息，互相支持做好工作；第五是大脑勤奋。各种经营报表要认真分析，收集的信息要用脑子分析研究。

我在工作中有许多缺点。第一，我有时候对工作缺乏自信。面对从未接触过的任务，有放弃推卸的想法，有时会犯低级错误。第二，在处理一些事情的时候，有时候显得急躁，在处理事情的过程中不够细心，对细节不够重视，没有及时找出错误的原因。三是对一些业务知识不熟悉，工作效率大大变慢。第四，缺乏社交知识，对待领导同事或客户有时显得不自在，不慌不忙。作为新人，自己的经验还是很欠缺的，需要不断的学习和磨炼。在今后的工作中，我将克服自己的不足，不断增加自己的阅历和知识，坚持学习各种业务知识，不断提高自己的各项业务技能，从而更好地适应保险行业发展的需要，努力把自己的能力提高到一个更高的水平，为公司做出更多的贡献。

"天道酬勤& quot，只有勤奋会让你& quot既然上天给了人才，就让它被利用吧！"只有勤奋才能克服暂时的& quot痛苦& quot迎来光明的未来。

学习保险的体会第五章人生的每一个转折点都是一个新的起点。无论在哪个起跑线上，都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，步入社会，进入xx保险这个大家庭，这是我人生新的起跑线。在这条起跑线上我会做什么？我犹豫，徘徊，不停的思考。

岗前培训班是我们刚毕业的大学生走上工作岗位前的一次重要的岗前培训。正是这种训练把我从沉睡中唤醒。面临如何选择自己的人生，如何定位自己，如何快速融入xx保险这个大家庭等等。我开始觉得自己心里有了方向和想法，对生活充满了信心和喜悦。一句话，

如果说岗前培训是我理念的提升，那么实习过程就是我实践经验的积累。对我来说，进入保险部门实习，是一个从陌生到熟悉，从悲观到乐观，从怀疑自己到相信自己的过程。在这个过程中，公司的企业文化和使命一直在影响着我。

我的生活中有许多失望。同样，我的实习也不例外。有时候会遇到不如意，也有难熬的时候。每当这时，我都会想起那首歌& quot相信你自己& quot，这样我才会让每一次挫折都成为我成长的机会。我实习的时候，听大家说的几乎都是正面的东西，我看到几乎每个人都在把自己的事业当成事业来经营。同时也体会到了一些做人做事的道理！

最后，我想说，唐& # 039；当你有所成就时，不要骄傲。当你遇到困难和挫折的时候，你要对自己说，相信自己。当这一切结束时，我们将是第一个！

学习保险的心得第六章很久以前就听朋友反复提到xx保险。当时我隐隐有些担心自己做业务代理的能力。于是找了无数理由搪塞。是不是注定我要奋进？感谢朋友们的热情和不懈努力，我来到了xx公司组织的培训班。

当人们不& # 039；他们不够努力，没有充分利用自己的经验，总是喜欢制造一些不合理的理由来为自己开脱，以便下台。我总觉得自己没时间没能力。我们总以为成功靠的是某种天才和某种魔力，但我们可以看到，成功的因素其实掌握在自己手中。一个人能飞多高，不是由其他因素决定的，而是由自己的信念决定的。成功和失败的区别在于，成功者总是以最积极的思维和乐观的精神来主宰和掌控自己的人生，而失败者则恰恰相反。

仅仅一句赞美，一个微笑或者一颗真诚的分享之心，就能带来并与他人分享成功的美妙感觉。用感激来回报顾客。也许它& # 039；这只是一点善良和一点美德，但它们& # 039；我们都是成功的微粒。每个成功的人都有一个不平凡的传奇，而这些不平凡的传奇都是通过不断的努力而成就的。给自己一个希望，树立一个目标，因为它们是推动人前进的动力。只要有希望和目标，生命就不会枯竭，生命就有活力。

这些天我学到了很多东西。当我们刚成为销售人员时，我们面临的第一个问题是如何处理销售受阻带来的挫败感。学会不屈不挠，拥有良好的心态，不断学习技能，发现和创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即使客户拒绝，我们的关系中也多了一个朋友。和朋友的路会越走越顺。如果可以& # 039；如果在保险方面得不到他们的帮助，你可能会在其他方面受益匪浅。当然，这需要我们开诚布公，信任人。因为信任是一种活着的感觉，是人与人之间的纽带。

生活和事业都需要激情。它像一把利剑，穿透被冰冰阻隔的寂静，让我们露出生命的光芒。每个人都会被自然的声音所感动，比如夏夜的青蛙和昆虫的歌声，春天早晨的鸟儿的鸣叫，甚至大风天滔天巨浪的交响乐。然而，不是吗& # 039；它之所以成为人们追求的旋律& # 039；s心？让& # 039；让我们鼓起勇气，用真诚的承诺和真诚的回报去追求明天的收获。

学习保险的体会第七章今天是公司区域展览部岗前培训的第二天：像第一天一样，开始一天& # 039；宋中的教学内容& quot给每个人爱，给每个人真情& quot。

班主任很年轻，却比同龄的我更有成熟的阅历和打扮，让我羡慕！大方、认真、幽默的主持人让全班的气氛非常活跃。据说她在公司四年了，一直很执着。我可以& # 039；我不禁钦佩她。毕竟，我很了解自己，而且我& # 039；我是一个能& # 039；我不能坚持什么，所以我& # 039；我仍然& quot郁闷& quot今天。我希望我能在公司改变自己& # 039；s训练。

跑题了，让& # 039；下面继续我的讲课经历：如果我没记错的话，老师辛苦了一整天，在第八期给我们的学生详细讲解了人寿保险的意义和作用，用金融知识帮助我们理解了人的人生规划，以及我们人生中最大的愿望与现实社会的关系。

"健康、金钱、家庭关系、婚姻和成功的事业& quot一定是每个人成年后一直在思考的问题。

& quot意外、健康和养老& quot一定是每个人成年后必然要承受的。

"追求快乐，逃避痛苦& quot一定是每个人成年后都有的不变追求。

我觉得老师& # 039；s的话很对。"保险不一定真的能帮你解决什么，但至少能帮你保持现有的生活不变。"亲身经历，在莫名其妙的情况下，真的能感受到这句话的含义。不管怎样，我& # 039；我也是顾客。

我记得一些深刻的摘录来自& quot保险& quot，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用更少的钱规划未来。保险，以一定的经济支付换取风险转移和经济补偿。最重要的是，保险是人类经济生活的延伸。"

然后我们谈到了& quot展览收藏之路& quot，使我们了解了展藏系统的起源、发展和现状，以及展藏团队的目标。我们有理由相信，跟着组长走，我们的团队会越来越大。

它& # 039；非常荣幸听到前几期三位学长学姐的成功分享。在他们慷慨激昂的分享中，我们体会到了他们的努力，体会到了他们的辛苦，体会到了他们做事做人的执着，体会到了他们带领一个团队的成长经历。让我知道一个优秀团队的形成，必须有一个优秀的主管，一个值得骄傲的成绩，一个优秀的学习带头人，一群严格遵守制度的执行者，一群生活中快乐的朋友！

我& # 039；我非常感谢老师们的留言。坚持行动超越！

很荣幸参加公司组织的20xx储备管理干部培训班。首先感谢公司给我这次培训机会。作为X保险公司的一员，我非常珍惜这次培训机会，因为这不仅是我职业生涯中的一个加油站，也是我人生中实现服务公司和自我价值的重要一课。

公司非常重视这次培训，体现了& quot重视人才，培养人才& quot。我们都很珍惜这次机会，为培训做了充分的准备。每一个学生都积极地参与和参加训练，有时聚精会神，有时点头微笑，有时皱眉，有时快速书写，有时陷入沉思。

在市公司人事部和综合部的周密安排下，培训组织工作严谨有序。两天同吃同住的生活给了大家一个碰撞讨论的氛围和机会，也给了我们每个兄弟姐妹一个增进友谊的空间，真正实现了这次培训的目的& quot增进团结，增加人才& quot。

参加这次培训的同志都是X保险分公司的精英和人才，他们都是各自岗位上的佼佼者。回顾这两天& # 039；课程中，培养目标和思路非常明确：

如何领导一个团队？

二、如何提高一& # 039；自己的领导力？

第三是如何培养人& # 039；作为一名专业人士，你需要改变角色。

这也是我们在日常管理工作和未来岗位中最需要学习、掌握和提高的知识。它是我们未来工作的助跑者、启蒙者或催化剂。在我们到达终点之前，更重要的是我们的每一步，更需要的是我们每天的努力、学习和积累。

在过去的一年& # 039；s工作，金融动荡，经济衰退，保险市场政策更加严格，核保条件更加严格，给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力。在这样的情况和压力下，我们的基层管理者如何带领团队建立一个充满激情和稳定的团队，实现利润目标，降低成本水平，为公司做出贡献& # 039；的发展势头？

课程中，老师启发我们深入思考了几个问题，让我对上述现状有了不一样的认识：

首先，在管理岗位上。责任& quot排在第一位，接下来是& quot权力& quot。职位越高，压力越大。要学会换位思考，对老板和公司的政策会有更好的理解。中层干部是公司的中流砥柱，我们需要对下级和上级领导负责，从而提高经营业绩，降低经营风险。

第二，做正确的事，然后正确的做事。在工作中，我们做我们必须做的事情，而不是选择性的选择我们喜欢做的事情。一个成熟的职业经理人必须具备高情商和处理工作中矛盾冲突的能力，这样团队的管理才不会偏离方向，与公司保持一致& # 039；s策略2。

第三，前途是光明的，有信心，有毅力，一定会迎来美好的明天。从进出口数据来看，我国经济正逐渐走出低谷，走向复苏。相信20xx年对于整个保险行业来说，将是丰收的一年，也是竞争激烈的一年。信心和决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常工作中，不断总结团队经验教训，不断学习提升自己。这两天的培训，我一直在思考和理解一个问题：公司中层干部核心能力的定义是什么？怎样才能成为职业经理人？我认为，作为职业经理人，我们需要不断提高两个基本素质：

一个是学习能力。

学习能力形成团队和个人的核心竞争力。在工作和学习中，我们需要保持空杯心态，谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔视野和胸怀，我的团队和团队才会越来越强大。

二是要有责任感，服务意识，感恩意识。

我们是服务型企业。我们需要对客户、员工、上级、身边的人和事有责任感、服务意识和感恩意识。即使是对我们的竞争对手，我们也需要心存感激。行业竞争和竞争对手是企业的动力之一。我能取其精华去其糟粕，不断完善我们的团队和自我。感谢我们的竞争对手给了我们追求卓越的压力和动力。

三是追求卓越，不断实践。

有人说江山易改，本性难移。但是，对于管理者来说，高情商是必备的素质，需要我们不断完善自己的心智，做到宽容豁达。所以，性格培养是一个职业人成为职业人不可或缺的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师教的知识让我受益匪浅，头脑豁然开朗，受益终生。特别是，它& # 039；这是一个关于& quot道德修养& quot:一个牧师& # 039；父亲撕碎了世界地图，让他的孩子们把它重新拼起来。起初，他的父亲认为孩子们要花很长时间才能把它拼起来，但他的孩子们只用了很短的时间就完成了。他爸爸问为什么，孩子们说地图后面有个人。只要人的拼写正确，世界就会是正确的。这个故事给了我很大的启发，让我们备受尊敬。在追求梦想和目标的同时，我们必须牢记培养自己的道德品质。我始终相信，道德凭借它的高能，可以走得很远。我个人认为培养& quot道德& quot胜过所有的梦想和目标。正如这个小故事背后的寓意所暗示的，当人们是对的，世界也将是对的。

通过这次培训和学习，我进一步体会到了作为一名管理者的重大责任和艰巨任务。感谢公司& # 039；对于我们基层管理者的关心、重视和培养，我也通过学习坚定了自己的信念。虽然铃声停了，我没有& # 039；不要放松我的练习。在以后的工作中，我会继续加强学习，学以致用。

学习保险的体会第九章保险法修订对所有保险公司提出了新的要求。

首先，对保险资金运用的渠道，以及保险公司股东、高管的资质、偿付能力等都做了新的规定。

1.保险资金运用的渠道拓宽了，已经与国际接轨，但在此基础上要保证资金安全。

2.为了提高保险公司的质量& # 039；用人和管理，新《保险法》对保险公司股东和高管提出了更高的要求。

3.限制偿付能力不足公司的商业广告。

其次，加强了对投保人和被保险人利益的保护，这是此次修订的一大亮点。其中，不可抗辩规则、达成协议后10日内赔付、财产转移理赔明确、保险期间内声明明确、合同格式条款规范、特殊情况下赔偿等，都是对保险公司的巨大挑战。不仅服务要上一个新台阶，还要提高公司一线和一线员工的素质和知识能力，以适应新《保险法》的要求。尤其是& quot无可争议的规则& quot，这对于目标客户的选择尤为重要，因为新保险法规定& quot保险人自成立之日起超过二年的，不得终止合同。

这一修改有利于保险公司一线人员的展业。但是，如何向目标客户表达新《保险法》的真实含义，是对一线工作人员的一大考验。当然离不开保险公司组织的学习和帮助，但每个员工的自我消化至关重要。

对于保险公司来说，这是一个强大的挑战。如何在短时间内提高保险公司的内外部竞争力和综合实力，是所有保险主体面临的重要课题。因此，它是我们公司& # 039；不断强调服务和诚信的重要性，全面开展提高服务意识的培训，始终贯彻& quot打造最佳服务保险公司& quot。

这次改版让我不得不再次强调服务质量的巨大力量，不仅能留住现有客户，还能带来潜在客户。讲一个真实的例子。一位客户去保险公司领取赔偿金。出于某种原因，他没有& # 039；我拿不到现金，所以他满脸怒气。为他服务的业务人员看到后，马上用自己的500元给了客户。其实是一个很简单很小的举动，但是这个客户反常的相信了这个业务员。他不仅在公司继续续保车险业务，还介绍了很多朋友到公司投保。甚至前几天他想办理人寿保险的时候，就找到了这个业务员给她介绍。这就是服务的力量。一个小小的举动，赢得了客户的心，用服务建立了诚信。

因此，我认为有了良好的服务，

最后，为了保险业有一个公平良好的发展环境，我认为必须维护保险市场的秩序，遵循公平公正的原则，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益。新《保险法》加强了对保险业的监督管理，对保险公司的整顿、接管和撤销清算作出了具体规定。同时，监管部门对保险公司董事、监事、高级管理人员和其他直接责任人员采取的措施作出了明确规定。

辩证地看，保险法的修改既有积极的一面，也有消极的一面。与其被动接受，不如主动改变现有的缺点，探索适应的方法。用自己的特色引领竞争对手，用优质的服务征服客户，用自信的姿态迎接不一样的明天。

保险第十章学习心得昨天，保监会组织学习新保险法。听了之后，我有了一些体会。

首先，我感叹中国人的集中体现& # 039；s的智慧——灵活性。两个字的小小改动，就能让原本的法律有很大的不同，延伸出很多信息。例如，在许多地方，原& # 039；保险监督管理机构& # 039；已经改成& # 039；国务院保险监督管理机构& # 039；意思是有些事情必须由CIRC决定，而不是由CIRC决定。

在进一步的学习中，魏副行长提到了贯彻保险法的三个基本原则。

第一，社会公共利益原则。

第二，诚信原则。

第三，保险专营原则。加强监管似乎还有第四个方面。我没有& # 039；不要写下来。

保险业对诚信的要求高于一般行业，这也是最大诚信原则成为保险法基本原则的原因。目前，中国诚信缺失& # 039；美国保险业已经成为阻碍保险业健康发展的最重要因素，不仅使被保险人遭受损失、丧失信心，也损害了社会公共利益。比较新旧保险法的第一条总则，我们可以看出区别：

第一条为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，促进保险业健康发展，制定本法。

第一条为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险业健康发展，制定本法。

既然诚实如此重要，让& # 039；让我们讨论一下诚实的本质。

记得有一次重大的入学考试，语文作文的题目是诚信。据估计，99%的学生围绕他们的世界观、价值观和道德观表达了他们对诚实的信念，他们不以投机为耻。了解了社会和历史之后，你会发现以德服人是不靠谱的。只要提到方世玉，他的岳父。当我读到明朝的那些东西时，我发现博弈论是中华民族智慧的精华，比纳什早了几千年，但它偏偏没有& # 039；不能形成文字和理论。毕竟如果大家都知道了，那就没什么可玩的了。如果你想让某人做某事或达到某个目标，你必须能制定好规则。当规则制定得足够好的时候，不管这个人是聪明(识破情况的除外)还是愚蠢，不管他处于什么位置，目标都是可以达到的。就像走迷宫一样，迷宫是设计好的，人和骡子都只能走一条路才能到达唯一的出路。

如果你命令一个人，它& # 039；这仍然很容易。把他往前推。如果一个行业250万人都要遵循诚信的方向呢？如果整个市场都要遵循诚信的方向呢？那么多不同思维，不同层次，不同性格的人都要求自我提升，太乐观，太不靠谱了。所以，为了让每个人都达到一个目标，我认为有三种力量。首先，完善精确规则。毕竟我们不是英美法系。首先，规则要到位；其次，各势力相互牵制，即使朱元璋活着，也能& # 039；不能统一这么多人的具体行为。各个层面都要相互制约。比如魏副行长说的，保监会处罚有问题的保险公司，保险公司处罚有问题的销售、理赔人员、中介公司等等。第三，节操的力量。在这里他是道德的，而不是习惯的。这个规则的开始是好的。如果你想让这个行业坚持放弃眼前利益，着眼长远利益，你就得形成习惯。道德功能就是让你在可以的时候大谈精神鸦片& # 039；不要吃你面前的肥肉。当长远利益最终到来的时候，你会感叹坚持就是胜利，于是诚信成为一种有力的手段，真正可以作为法律的补充。

一般来说，重要的是制定有效的规则，更重要的是执行严格的法律。诚实的本质是规则。有了诚信，保险行业的内伤就能恢复，再打就能包养二奶…

保险公司分享的经验1抱着空杯的心态，20xx年10月16日，我有幸参加了xxx有限公司为期两天的新人岗前培训，回顾培训过程中经历的点点滴滴，感慨良多。

我从以下四点来谈谈我自己。

一、课程紧张有序，气氛严肃活泼。

第一个早晨& # 039；s培训是银保xxx合规总讲座。讲座中，xx总是以他一贯的xx风格吸引着大家。从他的叙述中，我对这家公司有了深刻的了解& # 039；s历史：xx目前处于高速发展阶段，是保险行业第三兵团的领军人物……他也谈到了自己，如何在短短十几年的时间里，从一个不起眼的保险销售人员，成为生命人寿银保系统的领军人物。他用自己的成长经历激励着这里的每一个学生。他的真诚、坦诚、智慧、坚持，打动了现场的每一个人。

x，那个五颜六色的教室还在我脑海里挥之不去。转眼间，训练又到了。xx对保险行业的现状和发展趋势做了深入的分析和阐述。从他的讲解中，我们体会到了保险行业目前的发展定位，未来的趋势，以及保险销售的基本理念。

正所谓，每一个细节都可以用风格来区分，每一寸优秀都可以用德行来决定。成功是一点一滴的过程。所以，好的点点滴滴的培养对成功至关重要。这是我从xxx & # 039让我们来谈谈xx & # 039培训的第二天。一个人& # 039；s的辉煌绝不是偶然，也不是一朝一夕的事，而是经过了多年的磨砺和人生的艰难。永远比别人付出更多，比别人努力，比别人学习更多，离成功更近。

第二，态度决定一切，思想产生力量。

第三，只有坚持你的目标，你才能成功。

实现一& # 039；一个人必须有一个目标并为之坚持不懈。罗先生总是说，& quot每个人都要在心里撒下健康的种子，不让消极心态生根发芽，在挫折和阻力面前坚持不懈，让目标积极健康地成长。"老板们用自己的亲身经历告诉我们他们是如何努力提高自己的。

第四，做好自己，创造成功的未来。

培训即将结束，但是xxx培训带来的体验是无穷无尽的。以前我觉得保险是最被鄙视的职业，但是培训让我彻底抛弃了对保险的偏见。只要为客户提供专业的金融服务，

保险公司分享的经验2很荣幸参加公司组织的20xx后备管理干部培训班。首先感谢公司给我这次培训机会。作为PICC的一员，我非常珍惜这次培训机会，因为这不仅是我职业生涯中的一个加油站，也是我人生中实现为公司服务和自我价值的重要一课。

公司非常重视这次培训，体现了& quot重视人才，培养人才& quot。我们都很珍惜这次机会，为培训做了充分的准备。每个学生都积极参与和参加训练，有时聚精会神，有时点头微笑，有时皱眉，有时快速写作，有时陷入沉思.在市公司人事部和综合部的周到安排下，培训组织严谨有序，两天的吃住生活给了大家一个碰撞讨论的氛围和机会，给了我们每个兄弟姐妹增进友谊的空间，真正实现了& quot加强团结，增加人才& quot这次训练。

参加这次培训的同志都是PICC xx师X团的精英和人才，他们都是各自岗位上的佼佼者。回顾这两天& # 039；课程上，培训的目标和思路都很明确：第一，如何带领好一个团队？二是如何提升自己。

在过去的一年& # 039；的工作，金融动荡，经济衰退，保险市场政策更加严格，核保条件更加严格，都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力。在这样的情况和压力下，我们的基层管理者如何带领团队建立一个情绪化、稳定的团队，实现利润目标，降低成本水平，为公司做贡献& # 039；的发展势头？课程中，老师启发我们深入思考了几个问题，让我对上述现状有了不一样的认识：

首先，在管理岗位上，& quot责任& quot先来，然后& quot权力& quot。职位越高，压力越大。我们应该学会设身处地为他人着想& # 039；我们会对老板和公司的政策有更好的了解。中层干部是公司的中流砥柱，我们需要对下级负责，对上级负责。

第三，前途是光明的，有信心，有毅力，一定会迎来美好的明天。从进出口数据来看，我国经济正逐渐走出低谷，走向复苏。我相信20xx对于整个保险行业来说，是丰收的一年，也是竞争激烈的一年。信心和决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在我的日常工作中，我经常

一个是学习能力。学习能力形成团队和个人的核心竞争力。在工作和学习中，我们需要保持空杯心态，谦虚而不自满，以容纳更多的知识和

二是要有责任感，服务意识，感恩意识。我们是服务型企业。我们需要对客户、员工、上级、身边的人和事，甚至对竞争对手有一种责任感、服务意识和感恩意识。行业竞争和竞争对手是企业的动力之一。我能取其精华去其糟粕，不断提升我们的团队和自我，感谢竞争对手为我们追求卓越。

三是追求卓越，不断磨练。有人说江山易改，本性难移。但是，对于管理者来说，高情商是必备的素质，需要我们不断完善自己的心智，做到宽容豁达。所以，性格磨炼是一个职业人成为职业人不可或缺的特质。

保险公司分享经验。3保险业是一个全新的行业，尤其是寿险。

从3月23号到现在，不知不觉已经在太平人寿学习了17天。7天，我学到了很多，收获了很多，提高了很多。从一个入职当天对保险一窍不通的应届毕业生，到现在做起了展业的业务实习生，虽然时间短，但变化很大。我从各方面说说这段时间吧。

首先，选择比机会更重要

第二，态度比能力更重要。

培训第一天，培训师就告诫我们要端正态度，好好努力。保险业是一个全新的行业，尤其是人寿保险

第三，信心比黄金更重要

"相信自己，我是最棒的，最棒的。"——这是我们阳光二期员工的集体姿态。这个手势虽然简单，但意义深远。每个人都可以感受到这个手势的魔力，如果他融化了他的心，用心做这个手势。保险业是一个全新的事业，一个还没有

保险公司工作总结亮点1我在1999年成为个人业务部经理。两年来，在省委和总经理的正确领导下& # 039；在政府各部门的大力支持下，我成功地完成了各项任务。在业务拓展、团队管理、教育培训等方面取得了一定的成绩。对之后两年所做的主要工作做一个简要总结，如有错误，请批评指正。

一是努力学习政治和业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

这两年，无论工作多忙，我都没有放松对政商理论的学习。他一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时积极学习江总书记的几次重要讲话和纪检部门下发的廉政建设学习材料，培养自己的政治敏锐性和廉政意识。我坚持不懈地学习专业理论。由于保险市场的竞争日益激烈和复杂，我感到责任重大。除了积极参加各种培训，我还利用大量业余时间学习专业理论、法律法规、营销前沿理论和金融专业知识。这两年我利用业余时间写了一些带业务指导的文章，在省公司的不同刊物上用过，起到了一定的指导作用。

二、狠抓业务发展，取得显著成效。

我想成为业务部的主要负责人。抓业务发展是我的中心工作，我可以& # 039；任何时候都不要放松。这两年，我围绕这个中心做得比较好：1。科学的计划。两年多来，业务发展规划是在大量调查研究的基础上，根据总行和省委的指导思想，结合机关有关部门的意见制定的。2.用力推。商业计划能否实现取决于推广。两年来，组织实施了八次重大业务推广活动，均取得了良好的业务推广效果。到了，因为分红险刚上市，加上市场受到高息配资的影响，分红险上市三个月后的情况不是很好。为了尽快扭转局面，我们带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特色的产品推介会为突破口，掀起了分红险销售高潮，最高推介会达到1000万元。& quot非常行动& quot1999年9月和2月以分红险销售为主要内容的劳动竞赛，日均保费收入10亿元，超过当时的广东和上海。由于其快速的计划、部署和行动，& quot宏泰杯& quot一个半月赚了1亿人民币，再次超越上海和广东。近两年来，我省个险业务的规模和速度一直处于内陆省份前列。3.好好总结一下。业务规划、业务推广、总结和政策执行是提高生产力的关键。在过去的两年里，我们一直坚持不失信的诚信原则& # 039；的话。每次活动结束后，我们及时总结相关政策，并安排如期执行，尤其是竞赛中的承诺，没有让一个业务员失望。在拜访基层公司的销售人员时，他们说& quot我们不& # 039；不要做其他任何事情。我们已经连续开票十天了，看看省公司的人会不会说话。"在一次巡回演讲中，我承诺，这个月我会亲自拜访任何能连续十天开账单的人。由此，我感受到了诚信的重要性，以及由此产生的强大能量。基于此，有两篇文章来自于多年来在这方面信守诺言，从不食言的人。也正因为如此，他们在成千上万的业务员中树立了良好的口碑，形成了比较强的凝聚力和向心力。

第三，抓团队管理，全力打造业务发展的生力军。

团队管理是个人业务的另一个中心任务。张先生曾经指出，抓队伍就是抓业务。在过去的两年里，我在团队管理上花了很多时间。2008团队是在前几年业务规模快速扩张期间成立的。作为人民& # 039；美国中国银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型快速转变，销售人员和客户的心理准备不足。推销员& # 039；s的业绩迅速下滑，收入锐减，团队处于非常不稳定的局面。当时感觉压力很大，面对现状，我做了以下工作：一是全面了解情况。上任第三天，他就带领工作组深入基层，深入一线与业务保障人员面对面交谈。经过十天的调查研究，基本摸清了影响队伍稳定的六大因素，即政策脚手架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖惩不分、制度不严等。二是对症下药。针对以上问题，经总经理批准& # 039；s办公室，迅速召开代理商管理会议，通报情况，研究对策。各级公司根据各自不同的问题制定了针对性的解决方案，并指出要严格按照& quot基本法& quot将营销团队的管理制度化。10月，根据各市、各地的工作情况和一年多来全部门思想、制度的准备和成熟情况，省公司发文，果断取消了& quot基本法& quot每个城市和地区。到了年底，这个& quot基本法& quot全省实现了相对统一，为实施新《宪法》奠定了坚实的基础。基本法& quot。同时，关于业务员的相关待遇和奖励，省公司陆续下发相关文件，我部组成工作组进行了两轮交叉检查，督促落实。部分问题与省公司财务部共同有效落实，在业务员中引起强烈反响。在此期间，借助于& quot两个规范& quot，活动量增加。另外，随着新保险上市，业绩攀升，收入增加，团队稳定，工作得到有效解决。规范行为，明确奖惩：团队的稳定才能& # 039；不要盲目容忍。一方面正确引导和发布销售人员的行为道德和违法违规的处罚措施；一方面坚决处理不良行为。特别是在竞争最激烈的2008年下半年，一些人对德国产生了动摇和疏离，适时提出了& quot明确他们的利益，真诚挽留，热情送行，不再接受& quot，起到了一定的稳定作用。后来有人去了同一个公司一段时间后又想回来。根据形势的变化，他们提出& quot可接受的& quot并坚持拒绝其他几个。这样的策略& quot保持良好的态度，受到不同的对待& quot在人才竞争最激烈的时期发挥了重要作用。4.家庭管理。两年来，我们利用各种机会和条件，与全系统一半以上的销售人员直接见面交流。在任何时候，我们都以兄弟般的身份和感情对待销售人员，并最广泛地传播公司& # 039；的文化、理念和发展前景，形成了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切在团队管理中也起到了非常重要的作用。搞好三支队伍，即团练队、主管队、精英队。通过有效的工作，目前已有近千名团体培训师、讲师、高级主管、中级主管和销售精英。

四、狠抓教育培训，为业务发展和团队管理创造有效的保障体系。

在过去的两年中，教育和培训始终处于业务发展的最前沿，支持业务发展和团队管理。是一群训练团队的训练。什么能& # 039；至今不能忘记的是，10月，我省第一期自力更生授课，持续了几天的人参加的集体培训班。由于准备充分、训练严格、内容丰富、全程跟踪，培训取得了显著成效。目前，这个团队作为各级团队的骨干，正在支撑着团队的管理。目前培训力量已达到近一人多。二是主管培训。在过去两年中，近1000人接受了不同内容的培训。第三，讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时节约培训成本，经过两年& # 039；努力，建立了一支包括省级讲师、见习讲师在内的专兼职讲师队伍，走在了整个系统的前列。第四，管理人员的培训。与人事部、教育培训部、信息部合作，先后举办了不同类型的管理人员培训班，有效提高了全省营销管理人员的综合素质。

五、做好几项重大基础工作。

为了让我们省& # 039；s个人业务工作有一个长远的发展，我们已经做好了几个主要的基础工作。第一，个人代理档案管理。通过检查鉴定，目前已有近万人按照总公司和保监会要求建立了规范的个人档案。二。信息交流。自从& quot营销快递& quot10月至今已有近百期，及时通报情况，交流信息，加速信息传承，相互促进。特别是今年的& quot信息快报& quot受到了全系统基层公司的普遍欢迎。第三，建立了代理人的群众组织。先后成立了代理业务发展研究会，并于年召开了首届年会；成立经纪人精英俱乐部，今年10月正式揭牌；& quot爱社会& quot代理商的成立，使代理商有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。第四，建立了完善的报告体系，确保业务数据分析的科学有效性。第五，实施& quot两个规范& quot为业务的快速发展和生产能力的提高提供了有效的工具。

不及物动词新基本法试点工作的成功，

为代理商管理的正规化、科学化打下坚实的基础。

七、开了两次大会。& quot双半& quot2001年和今年一月第一次峰会的成功召开为业务发展和团队管理树立了榜样。两会的影响会不断激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、搞好处室建设，逐日提高综合素质，尽力使处室工作人员有能力驾驭日益激烈的竞争局面。目前，该部门的所有同志都团结合作，遵守纪律，士气高昂。都可以上台讲课，独立工作。

总之，这两年做了一些工作，取得了一些成绩，但是我要感谢总经理& # 039；美国办公室和政府办公室。没有他们的支持，这种局面是不可能的。我还要感谢我的副手对我工作的大力支持和无私奉献，感谢部门所有同志的理解和支持。再次感谢他们。

我在工作中还有很多缺点，比如，我不& # 039；我不能深思熟虑，我不能。不要深入基层，我& # 039；在过去的两年里，我有一半的时间都在外面度过，我不喜欢。我没有足够的时间和我的同志们交流。请多多批评我。另一方面，我也要不断提升自己。面对日益激烈的市场形势，团队管理和业务拓展的任务十分艰巨。我们愿与同志们共同努力，推进全面建设小康社会

工作有亮点保险公司总结篇2**年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,**万元，其中：个险首年保费收入2,**万元，同比增长**；新单期交保费收入2,**万元，同比增长**；10年期及以上新单期交

保费收入2,.**万元，同比增长**；股份续期保费收入7,**万元；个险短险保费收入**万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。

回顾**年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了**次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在延安窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市**余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入**万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入**万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费**万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统**余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到**人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有**个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进amis系统人力**人，其中有**人10年期业绩达到300**元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到**人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了**人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国**保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国**保险股份有限公司延安分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力**人，实现期交保费收入**万元，其中10年期保费收入**万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批**名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

（一）组织代理人资格考试工作

按照保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数**人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。

（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续**个月、**个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。

工作有亮点保险公司总结篇3

“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在**年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!

在**年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的Xx个险未来的憧憬和希望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。

这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。

“百尺竿头，更进一步”。20XX年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为Xx太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

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