做苗木怎么样才能有客户资质(做苗木怎么样才能有客户信息)-东辰安华生活网

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苗圃经常会拍一些图片或视频发布到朋友圈、Tik Tok、Aauto Quicker等平台，吸引人们的点赞、转发、关注你。时间长了，你们会成为朋友。也许这个人就是你的忠实客户。苗木养护要专业，满足工程需要。这种秧苗很受欢迎，很好卖。

1.有客户来源。

通过一些推广获得一批用户，比如在苗圃平台开店做推广，百度竞价，广告信息流等。还会介绍一批客户。有了这些客户源，你就可以做交易，维护老客户，渐渐的客户群就大了。

2.专业知识很重要。

你要知道自己在做什么，苗木生意要专业。你应该知道顾客想知道什么，什么时候卖什么合适。你可以回答客户的问题，你可以赢得客户的信任和长期的客户支持。

3.满足市场需求

要满足市场的需求，首先要找准定位，供应什么园林单位，然后根据市场趋势种一些大众化的苗木。比如近年来，市政绿化首选彩叶苗和小绿篱苗。这种需求改变了许多苗圃的种植计划。紧跟市场变化，绝不落后，更容易获客。

4.它有价格优势。

你家的苗只有质量高或者价格有优势，才能在很多比赛中有好的位置。你可以采取薄利多销的策略，或者在价格不变的基础上增加一些服务，比如技术或者其他服务，让用户和你在一起获得更好的体验。但对于长期的苗木生意来说，苗木质量才是竞争的核心，只有做好培育，才能稳操胜券。

卖苗木怎么找客户？卖苗木怎么找客户：

1.苗木行业要想在新时代卖得好，赚得多，就要有树立品牌的意识。如果它想建立自己的品牌，需要大量的订单和苗木质量来建立。想要在商业上树立良好的口碑和品牌，就必须树立诚信的形象，这可以通过信息推广或者长期的积累来建立。品牌一旦建立，很容易找到客户。

2.能同时满足需求、购买力、购买决策权这三个条件的人都有可能成为客户，所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。一般可以通过朋友介绍、线下展会或者互联网平台获得大量客户，然后再下功夫筛选选择客户。

3.苗木新手可以通过参加线下展会获得一些客户信息，挑选有可能购买苗木的客户。然后选择合适的拜访时间和方式，通过实力证明自己的信誉，在赢得客户认可后介绍公司的种苗产品。一般只要苗木质量好，签单很容易。

苗木销售如何寻找客户；苗木销售如何寻找客户；

苗木怎么卖？

1.细分客户，找准定位。谁是我们的客户？作为苗木经营者，你可能马上会想到苗圃农户、苗圃企业、市政园林建设局、林业局等。只要涉及到苗木生产、销售和苗木使用者，都可以说是我们的客户。这只是一般的客户类别。如果具体划分的话，也可以分为我们的准客户和达成合作协议的客户。

1.准客户，顾名思义，就是有可能成为客户的人，有可能与我们进行幼苗交易或相关合作的客户。

潜在客户的一般特征是：

1.需求：对苗木行业的产品有一定的了解，大部分是苗木行业的人。

2.购买力：即有一定的资产和买卖苗木的财政资金。

3.有购买决策权：在苗木单位或苗木个体户的人事系统中处于骨干地位。

2.达成合作意向的客户。也就是我们和公司在种苗上有过合作和贸易。

2.有针对性有针对性。从以往苗木业务员的反馈信息来看，很多业务员都感到头疼，很难开发准客户。其实只要我们注意收集客户信息，就会发现在现有的客户群中，有很多准客户等着我们去开发。长期从事育婴师行业，熟人介绍是发展准客户最有效的方式。

1.获得客户的认可。得到客户的认可需要两点：第一，要有责任感，要守信誉，要有责任心。

其次，可以为客户提供优质满意的服务。只有真诚的服务才能打动顾客的心。比如每次都是按质按时完成对方需要的苗木，并完成苗木的售后服务。时间长了，客户自然会得到客户的认可，客户也会放心把这种服务介绍给自己的朋友，并主动反馈自己的信息。

2.获取潜在客户的信息。客户在谈朋友时，要注意信息的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭和工作地址及电话号码、教育背景及未来计划、目前收入及未来可能的最高收入等。同时可以了解准客户的兴趣，掌握他们的情绪和性格，为陌生拜访打下基础。

当然，也会有客户拒绝提供推荐。此时，销售人员要尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的顾虑，重新获得客户的认可。

3.根据自身信息精准锁定客户，认真筛选，选择可能性最大、购买力最强的准客户进行拜访，锁定为主要目标。锁定客户后，选择合适的拜访时间、拜访方式、拜访主题等。虽然是陌生拜访，但你对客户信息了如指掌。让你放心，介绍起来就更得心应手，每一句话都说到准客户的心坎上。

然后是朋友介绍的。准客户不会把你拒之门外，更不会让你尴尬，甚至会产生亲切感和信任感。你可以通过向客户提供的服务来证明你的声誉和能力。在赢得准客户认可的同时，介绍公司的苗圃产品和线下经纪人，向他们展示我公司在苗圃行业的良好口碑和生产销售实力。如果双管齐下，效果会更明显，相信会事半功倍。客户会在心里接受你的观点，成为你的客户，最终导致签单。

4.参加大型商展在大型商展上可以看到，大多是一些比较有实力的单位，或者是想多交一些业内朋友或者期望公司得到展会平台认可的苗圃企业。所以参加展会一定会让你认识更多的苗圃行业的朋友，丰富你的准客户信息。

三。稳扎稳打赢得信任

1.构建r

4.建立联盟。要想卖苗成功，就要和客户搞好关系，每个卖苗的都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会，要立即提升与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会的阶段，关系发展的第三个阶段叫信任。比如参加客户的一些活动，包括卡拉ok之类的普通娱乐，就看客户的兴趣了。

而且在这个过程中，花费的时间和费用越少越好。而客户对你的信任，恰恰说明他支持你。影响买苗的往往有几个人，大单甚至有几十个关联客户。你得通过这个信任的客户透露信息，帮你穿针引线。这个时候，他就是你的盟友。但是，光发展客户去信任是不够的，还要利用好他们。以上都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，针对每个客户采取不同的方法。

只有对客户了如指掌，才能找到合适的时间和方法来促进你们的关系。

2.了解客户的需求

1.了解客户对种苗采购的目标和愿望。

2.掌握客户采购的苗木品种和采购指标。

3.了解客户深层次的潜在需求，能够结合自身销售为客户提供完善的解决方案。

4.引导客户接受你向他建议的购买指标，说服客户购买。当信任关系建立后，你应该立即跳到这一步。是客户选购苗木的关键。有表层和深层的需求，顾客的购买目标和欲望才是购买的根本。

当客户有目标和愿望时，他们会发现实现目标的问题和障碍。然后是外购苗的品种、外购苗的数量和规格等指标。另外，业务员要善于了解苗木的性状和生长习性，因为当客户在采购过程中遇到困难时，比如某个苗木品种没有价格或者某个品种的景观效果不明确，可以建议对方购买类似的品种，并举出相关的例子来打消客户的顾虑。

3.向客户展示价值并提供竞争分析

1.正确提供苗木产品的优势。

2.不要回避种苗产品的缺点。

3.改进方案，弥补不足。客户在选购时，不能只看所提供的苗木中的某个指标，所以要把选购指标引导到我们苗木有利的方面。

苗木销售是一个竞争激烈的世界。无论你做得多好，只要你的竞争对手比你好一点点，你就会被打败。所以在销售苗木的时候，一定要围绕客户的需求来发现优势和劣势，巩固优势，消除威胁。

4.做好客户后续服务。

1.监控种苗交付和到达的过程，确保客户满意。

2.建立机制，保证账款的催收。

3.建立客户信息反馈台账。

如何卖苗，发展大客户，和一般发展大客户是一样的。

1.寻找潜在客户。

分析哪些/什么样的公司会成为用苗的大客户。如：种植园、城市绿化公司/园林局等。分析他们有没有用你们公司的苗，用了多少等等。

2.找到负责采购的部门/人，比如技术可以的话采购；【最好看看有没有熟人/朋友可以帮忙介绍一下。比起陌生拜访，有熟人介绍要好得多。】

3.联系和面试；

4.根据情况制定下一步计划。

有什么方法可以把园林苗木卖给园林工程公司？二是可以卖给政府单位、园林局、公园、公路绿化单位。第三，可以卖给新建的需要绿化的工厂。第四，可以买到托儿所。有些苗圃需要中等大小的幼苗来培育较大的幼苗。第五，可以卖给苗木代理商。广泛联系苗木代理商，让他们卖给你苗木，这样你的利润可能会低，但是你的渠道是第六。卖给苗木经销公司或苗木经纪人等。第七，在网上各种专业网站发布信息，说明你的种苗大小、品种、价格、质量、数量，以此吸引客户。第八，你可以自己做苗木中介或者苗木经纪人，走出去市场，为自己或者别人在销售上有所作为。

如何通过网络找到苗木客户？如何通过网络找到苗木客户？总是这样。苗木行业在做网络推广的时候，经常会很头疼，但其实有三个方面可以梳理一下：

1.网络推广的对象是谁？也就是说，你要想清楚你的准客户，他们长什么样，他们的需求是什么，他们的喜好是什么。只有想通了这一点，接下来的工作才能更好的开展，事半功倍。

2.如何选择网络推广渠道？

1.网络推广渠道的分类第一类：针对准客户网络搜索行为的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表。还有一些主流平台的内置搜索频道，包括今日头条、微博、微信、Tik Tok等平台。

如何通过网络找到苗木客户？第二类：用户碎片化阅读的推广渠道，以今日头条、Tik Tok、微博等主流碎片化阅读平台和一些垂直细分的流量平台为代表，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第三类：其他网络渠道推广，主要以行业相关平台为主，如行业垂直交流论坛、大型门户网站的行业垂直版块，以及一些工具型平台，包括地图、滴滴、摩拜单车等。

2.网络推广渠道的选择。基于你的客户导向，你的潜在客户的需求是什么，他们会寻找什么？你的顾客是什么年龄组？他们更喜欢把时间花在什么平台上？你的客户爱学习，爱逛论坛，喜欢什么论坛？了解了客户，推广渠道自然就筛选出来了。

3.线上推广形式有两种：第一种是直接花钱在渠道上打广告。这种推广形式见效快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。第二种方式是在渠道上做客户需求的内容。这种推广形式见效慢，前期能带来的客户不多，但长期积累下来会造成流量激增。

如何通过网络找到苗木客户？市场上的许多苗木企业都有一个共同的特点，大多数企业很难花大价钱在选定的推广渠道上直接做广告。所以绝大多数苗木企业都是两条腿走路。前期主要靠第一种推广形式带来新客户，后期主要用第二种推广形式带来新客户。

3.网络推广客户对钱的二次使用，花了员工工资，转化的客户也转化了，吸引的客户还是有很大用处的。

什么意思？相信你也听说过，维护一个老客户的成本远低于吸引一个新客户的成本。即使老客户不能产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你介绍新客户，让新客户带来新客户，是四两拨千斤之举。

所以网络推广带来的客户一定要入驻互联网平台，可以是你的微信号、微信群、微博等。这取决于您的客户群以及他们喜欢呆在哪个平台上。如何通过网络找到苗木客户？然后在客户沉淀的平台上，开发一个游戏或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如直接奖励现金等等。怎么玩就看你自己了。有很多种玩法。

但是有一点很重要。想要客户带客户，公司提供的苗圃产品/服务质量必须通过标准，这是建立口碑的基础。当客户给你介绍新客户的时候，你应该没有顾虑。

行情：苗木人如何先做好苗木销售？找出询问者的身份，然后引用。大多数人会很容易地进行查询，无论是通过电话还是网上。结果，许多询问者再也没有联系，因为轻率的引用给彼此留下了不规则的印象。

事实上，真正的客户在开始询价之前就会知道你的苗木尺寸，这就需要我们询问对方的公司名称，以及是否需要我们自己销售苗木或帮助其他客户采购。比如你是专门卖槐花的苗木供应商，首先要问：买家需要的槐花价格，一定大小的分枝点，树形，苗在哪里，是否是移栽苗等。通过回答这些问题，你可以判断他是不是真正需要购买的客户。对于真实客户，建议给出一个相当准确的报价！当然，有些客户不知道你的产品或它的规格。他们只是需要你的产品，想让你推荐给他。对于这样的客户，你一定要在报价前把产品介绍清楚。在报价时，你可以告诉我你的价格在同类产品中属于什么档次。我一般报一个中等价位，告诉客户我有更高档的产品，但是价格会高一些。如果有档次低一点的产品，价格肯定会优惠，看客户需求。简而言之，我们必须为进一步谈判留有余地。

第二，学会让客户的报价面对询问者。有经验的业务员会问：你需要哪个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想花多少钱购买？一般有采购计划和目标的买家会非常详细的汇报产品的性能、规格、技术要求。也会有一定的价格区间，你也会在意送货和售后服务。这样的买家一定是客户，非常了解市场。这时候你的报价一定要真实可靠，在介绍产品卖点的时候要明确。当然，有些客户根本不报价，因为他们自己也不知道。他们只是想在你的报价基础上索要更多的价格。对于这样的客户，无论你报多低的价格，都很难做成生意。

第三，学会模糊引用。报价也是商业信息，也会被对手利用。这就要求业务员在报价时要有随机应变的能力。

对于直接问价格的客户，业务员要学会提问。对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊报价。模糊报价的目的是给真正进入采购阶段的客户留有继续谈判的余地。报价是一门学问，苗子业务员由于报价技巧不同，业绩会有很大差距。

我如何能联系购买幼苗的顾客？卖白皮松、油松之类的绿苗，我的经验是用各种方式推广。现在这种苗太多了，买苗的人也很挑剔。以前是搞苗木的，现在被人占了，卖不出去。我的总结方法如下：

1.首先，把自己的产品拍好。如果你能查询，你可以把你的基地的图片发给客户看。这有很大的成功机会。

2.和当地一些园林工程公司搞好关系。

3.充分利用网络的力量，在一些大的苗木、园林网站上宣传；这些网站一般都有一些买苗的信息，供参考。http://www.yt16

0.com/plus/d_list.php?Tid=219keyword=白松。看看这个。这是我朋友的白松。送到这里卖，让买苗的人能找到他。

如何做好苗木生意对于法桐的苗木生意来说，如果没有吃苦耐劳的精神，就无法培育出优质的苗木。如果没有聪明的脑袋，无法把握市场趋势，那么苗木的销售肯定做不好。如今，苗木市场行情波动较大。不再仅仅是价格的变化，绿化升级带来了一些新的变化。

苗木生产商和经销商要时刻关注绿化市场的动向。垂直绿化为城市增添魅力，攀缘植物备受青睐。城市高楼林立，绿地少，绿化景观差。爬山虎、常春藤等绿色攀援植物不仅能为灰色建筑增添绿色，还能改善城市环境，至今仍主导着绿化市场。绿化等级的提升，导致大规格中高档苗木大行其道。

建设花园式城市、花园式社区，不再是人们的向往，而是现实。因此，以大规模苗木为主体的高档品种和有价值的特色树种很受欢迎，特别是许多独特的造型树种受到了人们的喜爱。自然景观艺术和盆景的缩影已经进入房间。

室外的喷泉和假山，作为造景，提高了人们的雅量，赢得了游客的好评。但如今，一些中小型喷泉盆景也被搬到了室内，美化了空间，人们不用出门也能欣赏到大自然的美景。这种山水盆景造型独特，大小根据室内空间制作，价格便宜，适合酒店、机关、学校、车站、庭院等场所装饰。

南苗北调的步伐在放缓，区域性苗圃不断涌现。尤其是大面积的生态绿化苗木，基本可以用本地苗木代替。本地苗适应性强，生长快，价格低，周期短，大大缩短了绿化进程。