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[概述]

& quot神秘& quot互联网这个行业让每一个互联网厂商挠头，让每一个想进入这个行业的年轻人着迷，让每一个还在这个行业的人百感交集。希望我们的文章能帮助你找到自己关于代理商的答案。

互联网代理是指第三方企业服务公司的群体，如网络营销公司、软件代理公司等。充当互联网制造商的代理& # 039；产品，服务本地B端客户赚钱。互联网代理商在本土行业的地位，类似于互联网行业还没有出现的时候，媒体行业的地位。

互联网代理比其他行业更值得研究。其他地方行业的健康发展是建立在互联网代理商健康发展的基础上的，国内优秀的互联网产品的市场下沉也有赖于互联网代理商。

作为决定上下游产业发展的枢纽行业，互联网代理行业的发展尤为重要。为此我们发布了系列文章《论互联网代理商发展》，方便对互联网代理群体感兴趣的各界朋友了解和帮助互联网代理，进而促进上下游产业的发展。

755-79000系列主要包含以下五篇文章

1.互联网代理的起源、作用和20年历史

2.互联网代理和今天& # 039；SAAS供应商

3.互联网代理和今天& # 039；s中小型B端企业

4.互联网代理和今天& # 039；数字经济/数字城市

5.互联网代理的未来

本文是系列文章的第一篇：互联网代理的起源、功能和20年历史。

[正文]

互联网代理的20年发展，也是中国互联网创富浪潮的20年。从1998年中国互联网元年开始，代理商一直站在潮头，跌入低谷，一浪高过一浪，其中不乏叹息和英雄。

1998年，周创办了3721 & quot网络实名& quot(其主要功能是在浏览器中输入中文跳转到相应的英文网站)，不久后，首次面向当地市场招聘互联网代理。到2000年，几乎每个城市都有3721家代理。这些代理商，如宁波创联、青岛荀蕾等，在继短暂的3721荣耀之后，还会跟随百度、雅虎、搜狗、神马等。正如3721的一位代理商所说，3721及其代理商最大的魅力在于& quot我们创造了互联网代理行业& quot。

2001年，李彦宏开始不满足于只为门户网站提供搜索引擎外包服务，开发并推出了百度& # 039；s自己的搜索引擎，并开始效仿3721在全国发展互联网代理。据说百度最高峰的时候有5000个代理商，有的放弃了半年，有的转投搜狗，有的卖车赔的精光。当然，南京的寿平、安徽的王新、河南的锐之奇等都是互联网的王牌代理商。他们的成功坚持到最后，甚至杭州盘石在代理百度之后，转而自建盘石网联走融资上市之路。如果说3721开辟了互联网代理这个行业，百度创造了互联网代理赚钱的神话。从那以后，大量的新鲜血液代理被百度吸引过来赚钱，他们就会进来，感受这个全新行业的新奇挣扎和幻灭感。从某种角度来说，百度是靠着能在全国打天下的代理商制度，牢牢地站在搜索赛道的顶端，以至于代理商向海龙可以长期担任百度的二号或三号人物，项总真的可以算是互联网代理商的天花板了。

2004年，搜狐推出搜狗搜索，开始在全国布局互联网代理。广东天拓、陕西郑方圆、湖北领航代理搜狗业务，与搜狗发展良好。据说江西某头部代理原来是百度代理。后来因为百度没有& # 039；当时不赚钱，就成了搜狗的代理商。回过头来看，它& # 039；太尴尬了。

2005年，雅虎搜索进入中国，后来收购了3721，同时在全国各地布局代理。

2006年，腾讯推出搜搜，开始布局全国代理。

2012年，周在完成360浏览器的布局后，推出360搜索，并召回最初开发的3721系列老代理，重回搜索界。错过百度(12年上市7年)和搜狗(12年搜索市场份额第二)的代理商又躁动起来，以至于360搜索代理开业不久，代理门槛就已经被炒到了百万。南京麦火、云南酷虎、陕西伯登都是360的核心代理商，伴随这& quot过去五年中最好的项目& quot抢占20%的搜索市场份额。

2013年，UC并入阿里推出神马搜索后又有了手机浏览器的布局(布局周& # 039；s在pc上的搜索操作在移动上再次重现)。新代理有两个& quot小百度& quot项目，360和神马，他们自然欣喜。作为一名老特工，搜狗& # 039；因为腾讯在同一年投资了搜狗，这给美国代理人打了一针强心剂。另一家老牌搜索代理百度& # 039；的代理人，又开始紧张起来。对于搜狗代理商来说，持有腾讯已经是一件令人头疼的事情& # 039；s大腿，而半路杀出的神马和360代理也在使出浑身解数。

总结：3721和它的代理商掀起了一股代理商创富的浪潮，让无数小镇青年兴奋不已：原来创业并不& # 039；不一定是实体企业或重资产。虽然不可避免的会有大量的代理人在暗中离开，但是大代理人发财的神话其实正在形成。代理商作为新兴力量，已经不能被上下游忽视。这些早期代理商培养出来的销售经理和运营经理，也被称为下一轮中小网络营销公司的生力军，出现& quot互联网代理& quot作为一个行业已经完全开放。

眼看着3721、百度等搜索平台都是2001年后由互联网代理商开发的，不久前还将搜索作为一项功能外包给百度的新浪、搜狐等门户巨头怎么可能甘心？于是2002年后，地方门户站的代理剧正式开启。

作为地方门户，地方台不仅可以向地方企业收取广告费，还可以作为政府的一个出口赢得政府支持& # 039；因此他们很快受到国家代理人的欢迎。于是，新浪地方站、搜狐地方站、网易地方站、腾讯地方站开始在全国布网。另外，地方代理商自己做的地方门户网站突然显示政府没有& # 039；I don’我不知道该与哪个门户网站合作。后来团购时代的千团大战，就是门户竞争的升级版。

除了综合性的户外门，从2002年开始异军突起的家装网、汽车网、房产网、视频网站等垂直门户也在大力发展地方站代理：房产领域也出现了房天下、365房产网等垂直平台，也在全国各地走渠道代理模式；汽车领域也出现了汽车之家、太平洋汽车网、易车网等垂直平台，在全国各地也在走渠道代理模式；齐家等垂直平台。家装领域也出现了com和土巴兔，在全国各地也在走渠道代理模式.

到了2006年，Jiji.com和58同城两家分类门户网站相继诞生，即将相爱相杀十年，迅速打响了全国互联网代理商的圈地战。早期，58、赶集的代理门槛低至5000元，互联网代理商嗅到了空白分类门户的商机，于是两个平台的代理权迅速在全国瓜分完毕(吃瓜群众看到杨幂和陈瑶分别在58、赶集的全国广告中出现)。常州阿迈信息是众多58代理商之一，后来发展成为代表580多个城市的集团公司。2015年58收购赶集网，也是因为市场份额领先带来的估值领先。其中58家代理商的贡献最大，而倒霉的市场代理商在那之后退出了历史舞台。

总结：如果说搜索江湖让互联网代理商看到了新世界，那么& quot百家争鸣& gt；门户网站为互联网代理商提供了许多选择，让他们眼花缭乱。市场上已经开始出现项目方抢代理的有趣情况。甚至互联网大会还专门设立了互联网代理专场，极大地促进了代理行业的发展。2010年后，移动互联网的大幕将拉开，搜索和门户网站的所有代理都将受到移动导流的巨大冲击。

2010年以后，互联网代理从最早的几千人发展到几万人。这个群体正在大步迈入移动互联网时代，追逐未来10年的新创富浪潮，如团购、微营销、头条、dsp、短视频等。

2011年，就在搜索代理和门户代理如蜜蜂般互斗的时候，移动互联网时代的第一场互联网大战，& quot团购网站& quot，开始了。回顾过去，代理商已经经历了& quot进入-退出-重新进入& quot。第一阶段，美团、拉手等新平台出现时，全国代理商掀起一股& quot抄袭& quot；第二阶段，巨头开始在全国各地跑马圈地，收集代理商的地方团购网站；第三阶段，美团点评一家独大，开放三四线城市代理权限。这个时候像滁州这样的城市中介费据说都到了100万。

2012年，微信推出商家微信官方账号功能，并向第三方公司开放功能开发接口。一时间，魏梦、维客来等一大批第三方公司拿着他们维客来的产品在全国各地发展代理。一套维客来最快能卖到2万块，单个月微信官方账号代运营就要1万块(热度一点也不输后来的Tik Tok)，让代理商们乐开了花。最早代理魏梦和维客来产品的代理商赚得盆满钵满，魏梦也在后来代理商的帮助下成为了市值数百亿的公司。后来腾讯和微信这个今天正在造势的企业推出的小程序，生态建设的思路和微信官方账号一样。通过这三次运营，腾讯完成了& quot朋友圈广告-微信官方账号留粉丝-小程序交易下单-维护企业微信私域& quot，同时培养了一批具有综合营销服务素质的代理商。

在微信推出微信官方账号的同时，一个项目& quot今天& # 039；头条& quot没人喜欢的诞生了。因为& quot绑架& quot上游厂商中，几乎没有大代理商选择代理头条；因为他们可以& # 039；赚不到钱，2013年到2016年，大量的中小代理商代理头条，抛弃了他们，但这能& # 039；不要掩盖少数暴发户的崛起。如今，安徽互联网是头条系一颗璀璨的新星。如今，互联网团队最开始只有三个人。它跟随头条从默默无闻到能够与百度抗衡。现在已经成为安徽第二大代理公司，员工数百人，仅次于网新。

跟着微信和大app火起来的，还有上百万的中小app，都是靠广告费过日子，却不具备独立开发代理的能力。因此，dsp平台可以& quot一键启动所有应用& quot出现。品友、优易、搜狐结算、新浪付逸、蒙中等一批dsp平台已经开始了全国代理商的招商布局。本质上，Dsp还是解决了客户品牌曝光的问题，对于代理商和终端客户来说是喜忧参半。大客户预算大，一部分可以接触dsp中小客户想要类似百度的效果& # 039；s，哪个dsp能& # 039；t提供。结果，大量的代理商带着客户进入dsp，又因为大部分客户没有而离开& # 039；不要续费。

2016年，当巨头们都以为移动互联网结束了，Tik Tok出现了。早期收集代理开始mcn，而较慢的代理做基于Tik Tok的操作，而传统代理做Tik Tok认证和发布。短视频红利还在继续。由Tik Tok经营的包月服务

总结：移动互联网时代是互联网代理行业的无序洗牌期。受上游艰难时世的影响，老代理商们正在苦苦承受任务增加和利润减少的双重压迫；在这个时期，许多企业家和传统广告的转型为互联网代理行业输送了大量新生力量。但由于这些新生力量在项目代理、互联网创业、客户服务等方面储备薄弱，优质项目越来越少，这些新生力量在面临强大的同行竞争时，往往会迅速离开市场，这与pc时代代理商的好日子形成了鲜明对比。互联网代理商正站在十字路口。一方面，企业客户更需要代理商：互联网推动了各行业的蓬勃发展，使得各行业的机会越来越少，企业之间的竞争越来越激烈，企业的各种痛点都需要代理商来解决。另一方面，互联网代理本身就是一个竞争越来越激烈的行业，需要其他人来为其赋能：经过pc和移动时代洗礼的互联网代理，不再是成千上万只在& quot3721 & quot。等待他们的不仅仅是销售广告的简单任务，而是如何建立一个数字化企业。要完成这样的使命，代理商自身也需要苦练内功，去伪存真，降本增效。

2022年，互联网代理进入第三个十年。一方面，上千个saas项目抢着招代理；另一方面，成千上万的代理人没有& # 039；我不知道该怎么办。数以千万计的中小型企业仍在与疫情作斗争，这给代理商带来了挑战和机遇。

数字SAAS风口对代理商意味着什么？SAAS风险投资被炒得沸沸扬扬，但很多代理商却很尴尬。一方面，早期的& quot吃螃蟹& quotsaas的代理已经死亡；另一方面，市场上的代理都是SAAS公司。没有saas产品可以代理什么产品？

为了帮助代理回答这个问题，我们与他们分享以下事实：

1.SaaS项目缔约方的死亡率很高。SAAS行业的门槛远低于门户、搜索引擎、信息平台，导致同一个子赛道上玩家众多。比如餐饮行业的saas项目就有几百个，它们之间的竞争非常激烈。

2.SaaS很难独立支持代理商。Saas采用的几千块钱的年费制是商业模式的亮点，但却是配套代理的短板。以前百度、新浪、头条都是一年几万到几千万客户预算的项目，现在saas一年只能分几千个客户？在代理商本地客户群不变的情况下，代理商如何做到流水和盈利？它& # 039；支持一支伟大的球队是我的梦想。

3.代理商手中的中小客户需要SAAS。互联网的前20年，已经完成了企业在线建站和在线推广的习惯培养。在这两个方面，中小企业多年来一直在练好内功。无论新企业还是老企业，都想在日益激烈的竞争中占得先机。除了能像竞争对手一样建站推广，还要想方设法降低获客成本，提高转化率，提高投放质量和组织运营效率。这就是面向客户的SAAS、私有领域运营SAAS、行业运营SAAS、岗位功能SAAS可以帮助这些企业的地方。这个帮助中小企业降低成本、提高效率的系统，在时髦的词汇中被称为数字企业。在这一轮& quot数字浪潮& quot是帮助中小企业高效率的建设数字化企业，而不是简单的卖一些saas软件。

知道了这三个事实，代理商自身如何在新时代发展壮大就有了答案：从单一的项目代理商转型为数字化企业建设服务商。在数字服务提供商方向，代理商需要具备三项技能：

1.帮助中小企业做数字化诊断的能力。例如，如果你给一个代理一个餐馆顾客，代理需要判断哪一个

2.能够帮助中小企业选择合适的数字SAAS建材。比如代理发现上面餐厅客户的转化过程有问题。市面上的评论，比如微生活，非码，快递商业，udesk等。都是转换过程中的SAAS工具。这家餐厅用哪个做转化saas比较合适？代理需要根据客户做出判断& # 039；美国的预算和现状。

3.帮助中小企业高效构建数字化企业的能力。比如代理已经帮助上面的餐厅选择了非码作为提高客户转化率的工具。这家餐厅如何利用非码上游和获客渠道打通客户介绍，非码转化后下游流程如何输送客户，整个流程如何服务这家餐厅& # 039；的发展战略？这些都需要代理人有非常全面的知识储备和运营经验。这条路很难走，但这条路走出来的代理商才是真正能为中小客户解决新问题的代理商，也是代理商在数字时代从deus ex的代理行业成长的唯一机会。

如果互联网代理商能够成功地从互联网代理商晋级为数字化企业建设服务商，不仅这种新型的代理商能够在当地杀出重围，他们所服务的中小企业也能切实感受到数字化的力量，他们可以& # 039；don’不要在本地见面。这个时候可能就是代理商带企业客户出去的时候了，这个时候等待代理商的将是一个全新的课题。

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