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但即使是到了销售经理级别，底薪也是很低的，主要是靠销售提成赚钱。因为你不赚钱的时候总有人赚钱，你会觉得我也可以，我们店里有七个人，第一个月只做了点租赁，第二个月有个男孩子做了五万业绩，拿了两万多块钱，第三个月有个新手女孩子做了七万业绩拿了三万块钱，大家很不服气，为啥一个新手能赚那么多钱，大家都觉得我可以，而且时间久了有的人真的可以，不过有的人真的不行。

房子越来越难卖了，是什么原因呢？

买房热潮已经降温，前些年的买房热在于大部分国企职工下岗失业，没有了宿舍必须得买房，有相当一部分经商的人手里有了钱就想买一些财产增值，国家鼓励农民进城落户，最主要的一条是炒房，房价成倍翻番，现在的房价已经达到了极限工农阶级是想买买不起，买后房贷还不起各种费用缴不起，差不多有个地方住就行了，随着年令老令化吓的不敢生，房价升值空间变小，大地产小产权房层出不穷，加上各行各业都不好做，工薪族和农民每年的收入有的连生活都难以维持，谁还有心去买，谁还有能力去买房。

各行各业都很难，凭什么房子偏就那么好卖？

实体经济越是困难，各行各业越是困难，房地产就越稳当，房子就越是好卖。这是客观规律，不以人们的意志为转移。房地产如此硬气，房子偏就这么好卖，凭什么？就凭4点：1、房地产是我们的支柱产业；2、房子是我们的核心资产；3、房子是人民币发行的信用锚；4、房地产是逆周期调控工具。1、房地产是我们的支柱产业。房地产是我们的支柱产业，关系上下游无数产业的生存与发展，创造了大量的GDP和就业岗位。

2020年，国内土地使用权转让收入超过8.4万亿，在地方财政收入占比超过44%。如果再加上与房地产相关的各种税费，房地产对财政收入的贡献超过10万亿。2、房子是我们的核心资产。统计数据显示，超过77%的国内居民家庭资产在房地产上。房贷是银行的主要资产，这里的房贷包括：个人住房按揭贷款，房地产抵押贷款，经营贷，消费贷，装修贷款等。

凡是用房子做抵押品的贷款，本质上都是房贷。我们每年在房地产的直接投资高达十几万亿，间接投资则高达几十万亿。2020年，我们的房地产直接投资超过14万亿，我们的房地产间接投资超过30万亿。3、房子是人民币发行的信用锚。以前，人民币发行的信用锚主要是美元，我们的货币政策受制于美国，没有多少自主决策空间。现在，人民币发行的信用锚逐步替换成房地产，人民币因此获得了更大的信用扩张能力，我们的货币政策也不再受制于美国。

人民币的信用扩张能力变强，好处是显而易见的。最近这7年，人民币的货币供应量，平均每年增长15%，累计增加超过100万亿，很多大型的基建工程，也因此得以开工建设。4、房地产是逆周期调控工具。由于有房地产，我们才能够进行逆周期（逆美元周期）调控，保持货币政策的独立性，避免被美元潮汐冲击和收割。美元潮汐袭来时，我们加码房地产调控，实行紧缩的货币政策。

为什么售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味？

作为房地产管理人员告诉你，售楼处的售楼小姐一般分为两种。一种是开发商自己的销售团队，正规招聘给缴纳五险一金，有底薪，合同里有提成约定的，常年跟着开发商一起销售项目。一般从案场销售或者销售内勤做起，发展的好了慢慢升为案场主管，甚至销售经理。但即使是到了销售经理级别，底薪也是很低的，主要还是靠销售提成赚钱。

销售经理本身也没有多大降价权限，一般的销售顾问就更没有了，所以一般不要跟售楼小姐去深谈还能优惠多少，这个她做不了主。主要跟她谈谈户型，楼层，周边配套，项目优势什么的，这些她们比较熟悉。至于有些人想赚便宜吃点豆腐，据我所知，销售顾问一般不会因为你那一套两套房子的提成跟你有啥暧昧的思想。毕竟卖一套房子最多也就几千块钱的提成而已。

除非你长的特别帅，或者合同上能写着售楼小姐的名字。售楼小姐这个行业也是吃青春饭，30岁以后的真的就不多见了，一是门槛太低，年轻人太多了，她们无家无口的可以做到节假日不休，夜晚加班。但上了年纪有了家庭的就跟着耗不起了。最终分流到了中介公司，卖花的，美甲的，化妆品的。家里有点钱的就开个餐饮什么的。最终跳到更高一级销售总监的寥寥无几。

另一类售楼小姐属于开发商外包的，一般类似与渠道或者中介这种性质。开发商不给底薪和保险。都是第三方出或者只给提成。这种售楼小姐一般就会通过各种关系拉拢资源客户看盘，沟通。有的做的时间比较长的手机有些资金的也会跟着投资倒手一把。因为她们能从开发商那拿到底价。而且这种售楼小姐的资源都很多，不像常规的开发商售楼小姐大多接触的是散客。

小县城工资2、3千，房价7、8千，为什么房子还是能卖出去？

答：小县城的房地产市场主要不是投资客，而是当地刚需、返乡和为返乡留后路的在外地务工的农村人口和因地生财的拆迁户，他们的收入水平不尽相同，购卖的住房品牌、面积、价位、档次有较大悬殊。所以工资2－3千，房价7－8千的信息并不对称。真正的房价收入比，是一笔糊涂帐。能够卖出去，说明购买力是坚挺，供需是趋向平衡的。

再说对不少购房者来说，买房并不是举一时之力，一己之力，而是自己攒一些，向爹娘要一些，亲朋好友凑一点，借一些，而大头是靠首付之后银行贷款。只要一座县城，资源未枯竭、常住人口有增无减，投资客有兴风作浪的机会，产业布局、生活配套、发展规划趋于合理，楼市仍然以新房为主，这里就不会有大碍。全国三千县市，仍然是楼市的主战场之一，长远观点来看，放弃县域楼市既做不大，也做不强！轻视县域经济、县城楼市是一种短视！。

为什么大部分房产中介都赚不到钱，又为什么不愿意离开这个行业？

因为你不赚钱的时候总有人赚钱，你会觉得我也可以，我们店里有七个人，第一个月只做了点租赁，第二个月有个男孩子做了五万业绩，拿了两万多块钱，第三个月有个新手女孩子做了七万业绩拿了三万块钱，大家很不服气，为啥一个新手能赚那么多钱，大家都觉得我可以，而且时间久了有的人真的可以，不过有的人真的不行。不离开这个行业是因为还想试一下，离开的人是因为觉得撑不下去了。

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