产品校园推广营销策划(校园活动推广营销方案),本文通过数据整理汇集了产品校园推广营销策划(校园活动推广营销方案)相关信息，下面一起看看。

一.导言

2015年以来，中国的交易量电子商务市场稳步增长，在企业中的应用效果和对经济社会发展的推动作用日益明显。

2015年，凡客诚品正式投入运营。选择自有服装品牌线上销售的商业模式，发布凡客诚品。最新艾瑞报告显示，凡客诚品已跻身中国b2c领域前四。其成就不仅被视为电商行业的一次创新，也被传统服装行业称为奇迹。

现在b2c是传统企业发展电子商务的主要形式。随着网购环境的改善和企业(尤其是大中型企业)电子商务化程度的提高，b2c将在整体规模上有较大发展，成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，谁就立于不败之地。

第二，目标市场

我们以大学生为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、有系统地宣传凡客诚品，不仅可以赢得现有的市场份额，还可以极大地打开未来的潜在市场。这样既增加了消费者数量，又增加了销售额，最终实现企业的可持续发展。

(1)目标群体分析在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体，越来越受到人们的关注。由于大学生年龄较小，是一个特殊的群体，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

1.他们有强烈的消费需求，追求自己的个性、时尚和潮流。

2.他们还没有t获得了经济独立，他们的消费受到很大限制。消费观念的超前和消费实力的滞后对他们的消费有很大影响。所以，质优价廉对大学生有很大的诱惑消费。

3.他们是新一代的互联网专家。大学生思想前卫，敢于尝试和接受新事物。

4.他们更注重效率，节省时间，方便等。所以网购迎合了大学生的需求消费。因此，网上购物是大学生的主要方式之一消费。

5.大学生还没有形成完整稳定的消费观，自控能力不强。他们的消费大多是媒体宣传诱导或受周围同学影响的随机消费和冲动消费。

(2)产品竞争力分析

除了一般的物流中心和客户中心，诚品公司最大的部门是产品部，包括产品规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力改进工艺，每一道工序都严格控制，让客户得到更好的产品。

1.产品质量有保证。

2.产品价格低，性价比高。

3.产品售前、售中、售后的服务得到消费者的高度认可。

(三)目标市场现状分析随着电子商务的不断发展，各种电子商务交易平台层出不穷。比如b2b，b2c，c2c。但同类交易平台基本趋同，分化程度相对较小。谁能先抓住消费者，给他们留下深刻的第一印象，谁就有长期的消费者忠诚度。

(4)目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越受关注，各大商家也开始了针对大学生的各种活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应该抓住机遇，加强园区的宣传推广，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者是大学生。他们中的大多数人不会对凡客诚品没有全面的了解，有的人只是听说。再说那些刚进入新学期的大学生，受主客观条件的限制，对网购的了解就更少了。这为我们凡客诚品的校园宣传提供了有利条件。

第三，营销策略

(1) 4p(价格、产品、渠道、促销)促销策略。

1.价格策略：大学生的主要收入来源是父母给的生活费，购买力相对较低，主要参考产品的定价。对于大学生这个独特的市场，柯凡成品应该推出价格相对较低，容易被大学生接受的产品。特价商品在促销活动中被广泛使用，但最常见的是每天不降价的有以下几种：一、换季或库存时间长的商品、滞销商品或外包装破损的商品降价销售。二是在传统节日和周年庆典中推出打折产品。第三，每周、每月推出特价，让消费者买到物美价廉的商品。第四，量价优惠。这种方法一般用在周转频率高的食品和日用品上。它在批量购买商品时给予消费者价格优惠，增加顾客一次性购买的商品数量。大学生可以在宿舍或班级购买，并获得折扣。

2.产品策略：对于任何产品来说，只有适合目标消费群体需求和好恶的产品才能取得好的销售效果。尤其是90后大学生非常注重时尚和个性，所以产品在质量和设计风格上也要适应他们的消费习惯。短语 新棉花生活方式 这在诚品中随处可见advertisements在倡导一种有品位、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体验到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。选择一种健康、时尚、优雅、彰显自我、体现自由的生活方式，远离快节奏的喧嚣和复杂的社会，正是凡客诚品定位为一群消费者所努力追求的生活状态。在消费者中树立良好的品牌形象头脑，提高产品的核心竞争力。

3.渠道策略：柯凡柯凡的销售渠道主要是通过互联网，而大学生是一个使用互联网的庞大群体，这对其非常有利s营销。柯凡专注于在线广告，我们可以很容易地找到柯凡在互联网上做广告。可以说是无孔不入，不占太多空间，但是做的很完美，影响很大。

4.促销策略：

(1)人员提升：凡客诚品s校园代理可以通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研，了解和发现大学生的市场需求。万科可以根据调研结果制定针对大学生的营销方案，并提供相应的产品。同时，凡客诚品美国的校园代理商可以通过传单宣传其产品，让大学生增强对万科的了解。

(2)广告。柯凡可以用以下方式做广告： ；校报插页广告 :作为 形象报 和 宣传报纸 学校的校报不方便做广告。然而，它可以作为广告的媒介。

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