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日子就像一眨眼的功夫。不经意间，我们的工作又将告一段落。回顾这一时期的工作，我们取得了很好的成绩，所以我们应该把它做好。

德育工作个人报告第一章回顾过去一年的工作，在学校领导和同事的关心、指导和帮助下，我严格要求自己，认真落实学校各项德育工作。一年来，工作、生活、学习、管理都有了很大的进步，基本完成了自己分管的工作。在此，我将自己一年来的工作、学习、管理情况做如下汇报，请领导和同事们对我进行点评。

道德教育是塑造灵魂的工作。虽然复杂，但却是崇高而神圣的。所以虽然累但快乐，我无怨无悔的工作，不是为了豪言壮语，而是为了做我孩子心中值得信赖的老师3354 server & # 039；的头脑。

下面我就我的工作做个汇报，有不对的地方请老师指正。

德育工作有很多事情要做，我们应该着重做好以下四个方面的工作：

一、抓好班主任专业队伍建设，打造优秀的班主任队伍。班主任队伍是学校教育中的核心队伍。德育处定期组织班主任召开研讨会。定期召开班主任会议，邀请专家亲自指导，开展专题研讨，积极探索德育新途径、新方法，进行分析研究，使学生形成良好的行为习惯，学校形成良好的校风、学风。

第二，建立健全少先队组织机制，搭建学生自主管理的舞台。"每日体检& quot是一个培养自主管理的小世界。目前这支队伍在不断壮大，又分出一批小队伍.建立这个庞大团队的目的是为了让更多的团队成员自觉主动地参与到学校的各项服务岗位中，培养每一个团队成员& # 039；自信、慷慨和责任感。

第三，& quot小书虫奖章& quot，& quot特色团队& quot和其他评价相互结合，从而促进学生& # 039；行为养成教育。

这学期，在德育处的号召下，各班如火如荼地开展了丰富多彩的团队活动。学生开始了他们的& quot特色之旅& quot通过自由组合，自选队名，自选领队，自选项目。快乐的特色团队活跃在社区和街道。看，那个& quot新宇队& quot来到青阳路口，主题为& quot唐& # 039；不要酒后驾车走千里& quot并在交警叔叔的配合下，向过往车辆和行人发放自己制作的宣传单，以小手拉大手的形式对行人进行劝诫，得到了过往群众的称赞和交警叔叔的表扬。同时，也锻炼了学生的勇气，取得了& quot特色旅行& quot。

四。现在我向大家汇报我过去一年的具体工作：

暑假：

在& quot八月一日& quot，组织开展了到各军营看望战士、看望烈士等活动& # 039；各个社区的家庭，清洁卫生。7月25日下午，安小五(3)班红领巾中队的6名少先队员和老师一起走进安徽省一所退役学校，看望了85岁的八路军战士朱玉梅奶奶。8月10日，安居园小学五年级的学生们以充沛的精力迎来了一年一度的军训。

九月：

知识就是力量，知识保护生命。——举行秋季开学典礼和& quot学校的第一课& quot活动。学校还围绕& quot如何保护我们自己& quot一个星期，比如看纪录片，知识讲座，对冲演练。按住& quot9.18 & quot防空紧急疏散演习；举办教师发展培训活动，挑战自融团队，共创辉煌；9月20日上午，五(四)中队师生来到蜀山区长江路与青阳路交叉口，开展xx全国推广普通话宣传周社会宣传活动。9月底，几个& quot动物& quot来自& quot丑小鸭& quot剧团走进小安营

10月13日，中国成立xx周年之际& # 039；中国少年先锋队，安徽团市委，合肥团市委，合肥市教育局和合肥市少工委联合举办了& quot庆祝中国成立xx周年少先队鼓乐队展览与鉴定& # 039；少先队员& quot在文博中学，我们学校获得了合肥鼓乐队评比的第一枚金奖。10月13日，中国少年先锋队成立xx周年纪念日，举行了一场别开生面的& quot爸爸妈妈给我戴上了红领巾& quot。10月6日至9日，全省未成年人思想道德建设检查获得好评；10月23日下午，合肥市安居苑小学1000多名师生和家长迎来了& quot知心姐姐& quot心理健康教育报告小组。"知心姐姐& quot是一个有48年历史的品牌。知心姐姐报告团以& quot关注孩子的成长& # 039；的头脑& quot。培养学生& # 039；健康的心理，促进他们的和谐发展。

11月：

举行& quot队，让& # 039；让我们一起成长& quot大队委员会。

十二月：

开展了为四川灾区儿童捐赠冬季棉衣棉被的活动。短短两天，全校征集到400多床棉被。其中，新被子、棉衣五成以上是新的，其余八成是新的；召开第二次全体班主任座谈会。会上，所有老师都无保留。

今年德育个人报告第二章& # 039；他的工作即将结束。回顾这一年& # 039；的工作，在学校领导和同事的关心、指导和帮助下，我严格要求自己，认真落实学校的各项德育工作，基本完成了自己分管的德育工作。在此，我将自己一年来的工作、学习、管理情况做如下汇报，请各位领导和同事对我进行点评。

作为德育处主任，我在学校开展德育工作，开展德育活动，注重校风建设，推进养成教育，对学生做深入细致的思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，督促落后，扎扎实实地做了一些我应该做的事情，为弘扬良好校风，建设和谐校园。

1、配合班主任搞好班集体建设。举办班主任和德育骨干培训，完成班主任考核，深入年级组，多为班主任排忧解难，解决& quot后进生& quot。加强对学生的教育& # 039；学习目的和态度，提高自己的学习积极性，并注重学生的培养& # 039；自主性，自理能力，自控能力，兴趣。

2.重视对学生的教育& # 039；日常行为规范，并做好安全、纪律和法制教育。每周有一个教育主题，定期举办主题教育课和小组课。结合每天值班人员的监督、检查、指导、整改、考核、评分，督促学生按照(中学生& # 039；码)和(中学生& # 039；日常行为规范)。

3.狠抓环境管理确保校园净化。安全是要天天讲，时刻抓，一刻也不放松，安排、落实、检查、整改要到位。经常转一转，看一看，发现问题，及时处理。

4.组织开展各种大型活动。积极协助和配合学校开展& quot规范我心中的行为和习惯& quot，& quot学校的第一课& quot、慈善募捐活动、我们的节日3354——中秋节、纪念抗日战争xx周年& # 039；胜利、新时期学雷锋学郭、文明班评选表彰、家长会、青龙乡中学生法律知识竞赛。开展124法制宣传月主题教育活动，对学生进行法制教育和心理健康教育

5.关心帮助后进生，做好细致的教育转化工作。建立留守儿童之家，要特别关注留守儿童，尤其是特殊学生。首先，我们应该了解学生，他们的心理，他们的特点和相关事件的背景，从而改变学生& # 039；世界观从单纯处理事件，到通过处理问题使他们真正受到教育，从而增强他们改正错误的信心。

6.做好学生& # 039；心理健康教育确保学生& # 039；健康成长。已经举办了两次关于心理健康的讲座。随着社会的发展，心理障碍已经成为中学生可以& # 039；不要忽视。有些& quot问题儿童& quot精神有问题。利用一些机会和这类学生交流，了解他们的内心世界，对症下药，督促他们走出阴影，走出误区，健康发展。

7.加强学生干部队伍建设提升学生& # 039；自我管理能力。树立先进典型，惩罚消极落后。认真宣传、组织、做好先进集体和先进个人的表彰工作，树立健康向上的风气。同时，在做好教育工作的前提下，按照有关规章制度，对个别坚持教育的特长生给予纪律处分。

道德教育的不足与未来努力；

1.它& # 039；工作中忽冷忽热，有时缺乏工作激情和主动性。有时候我& # 039；我有点懒。

2、创新不够，只是按部就班地完成规定的动作，只是机械的重复，应该根据教委和教育管理中心的要求结合学校的实际情况大胆地去做。

3.加大心理健康教育力度，对有心理问题的学生进行耐心疏导，防止心理障碍造成伤害。

4.继续加强德育系列化研究工作，进一步提高教育管理水平，在学校各地切实实施养成教育，真正形成青龙中学的特色。

5.德育工作的思路要进一步明确，各项工作要抓住学校德育的基础，培养学生& # 039；行为和习惯。

6.加强学习，改进工作方法，提高工作实效。

7.我没有& # 039；I don’我没有处理好工作和家庭的平衡。这学期请假比较多，对工作影响很大。

成绩的取得归功于学校行政班子的正确领导，特别是刘校长，他经常在工作之余关心和指导我的工作，批评和纠正我的工作，使我保持清醒的头脑，摆正自己的位置，做好自己的工作。感谢所有老师对我们的大力支持和帮助。

我校德育处任重道远，生源有缺口& # 039；行为习惯、道德品质、安全和法纪。在今后的工作中，我们将努力发扬我们的优点，克服我们的缺点，努力使我们的德育工作独具特色。

德育工作个人报告第三章本人于20xx年2月起被任命为中兴初级中学校长助理，主管德育工作。作为副校长，我努力学习党& # 039；的教育政策。用全新的教育教学理念武装自己，努力提升自己的教育理论素养。在我们党的组织生活中，学习党建理论；学习党& # 039；政治学习中的路线、方针、政策和法规；在商科学习中，学习人文文化，强化一& # 039；提高自身的政治理论和道德修养，培养高度的道德责任感。

工作以来，我以强烈的事业心和责任感做好德育工作，保证学校教育教学的正常运转。我的工作原则是提倡三种优秀品质的培养：勤奋、肯干、善于思考、不断创新。优先奖励机制，及时鼓励，激发教师的团队精神，从而完成教育教学任务。它的出发点是为了学生，为了学校的生存和发展而不断努力。

在此，我将谈谈自己在德育管理方面的实践，并将目前的工作汇报如下：

首先，加强stu

教师是终身学习的职业。随着社会的不断发展，如果你不& # 039；t学习，你可以& # 039；I don’我跟不上时代的步伐。特别是作为学校领导和德育工作者，你必须始终站在社会发展的最前沿，德育工作要求跟上社会形势的发展。所以我坚持每天看一个小时的新闻，看一个小时的书，提高自己的政治敏锐性，教育知识，个人道德修养，管理能力。

(1)严于律己，以身作则。

古人说，& quot诚实端正，以自己为标准。"作为校级干部，你必须在很多方面严格要求自己。否则，如果你不& # 039；如果你不进步，你就不会成功。不要成为标准，你就不会成功。我不会管理别人。作为一名校级领导成员和党的教育工作者，面对时代的变迁，面对知识信息的膨胀，面对日益多元的社会带来的新问题、新情况，我常常有一种危机感。所以我要不断努力充实自己，充实自己。因此，我提出了& quot万事第一& quot对我自己。只有身体力行，严于律己，严于律己，才能在师生中树立良好的形象，才能把工作做得更好，才能更好地为全校师生服务。

(二)完善德育领导，重视班主任工作。

加强班主任队伍建设，成功举办班主任& # 039；经验交流会和班主任& # 039；月度会议；建立德育长效机制，注重活动育人。

第二，建立有效的德育机制，落实德育工作。

第一，完善德育领导机构。

(1)它是一种规划机制。所有的学校计划都体现德育，都有德育内容。

1.在我的组织下，教务处公布了《德育工作手册》，里面有我们学校多年的德育条例，以及一年来制定的各种规章制度。

2.学期初，我负责制作德育周和政教处的日历。

(2)是管理机制。德育重在管理，重在落实。

目标责任制，我根据德育目标分解、落实、签订责任状，最后总评兑现。一是成立了德育领导小组，由校长、党支部书记、德育处副校长、政教处主任、团委书记组成。我们定期开会研究德育，我负责落实。

二是建立德育网络。在德育领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育网络，覆盖了学校的各个层面。

第三，重视班主任工作。开学时，我和政教处全体同志要认真挑选班主任，定期对班主任和后备班主任进行岗位培训。组织全校的班主任。

一年来，我和政教处的同志通过经验交流、学习资料等多种形式对班主任进行了培训。同时，通过加强日常工作检查，细化考核内容，提高了他们的德育意识和责任意识，鼓励班主任和值班教师发现问题，大胆创新，相互学习，取长补短& # 039；取长补短。通过各种学习活动，丰富了班主任和教师的工作理论和经验，提高了工作水平，极大地推动了德育工作的进程。作为一名管理者，在我的日常工作中，我尽力去评价老师& # 039；工作认真踏实，抓住细微的工作亮点来看待自己的工作，并给予充分的肯定和鼓励。并经常与老师讨论学习，进一步提高工作效能。

(3)加强管理，提高工作效率。

2)完善管理制度。通过德育实践，我认识到一个完善的制度可以使管理工作变得容易。明确各种制度可以正确指导教师开展工作。今年我和政教处的几位同志经过研究讨论，调整了考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核有机结合，又有区别。在一定程度上促进了班主任的责任感和积极性& # 039；的工作，并取得了班主任& # 039；工作目标更加明确和具体。在开学之初和一些重要的活动中，都制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会、教师& # 039；会议和师生活动能够顺利进行。各班在自我管理的基础上，充分发挥了个人的作用和主动性，积极开展工作，形成了各年级的工作特色。

3)加强安全管理，完善管理机制。

校园安全是学校一切工作的重中之重。我一直牢固地树立了& quot安全至上& quot，居安思危，警钟长鸣，不懈努力。在校长和学校保卫处的支持下，我通过落实和完善各项规章制度，进行严格的制度管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时值班；每月检查学校的安全设施；学校管理措施严格到位；长期坚持学校安全知识宣传。同时，我们加强与外部力量的合作，与派出所、消防局、区综治办建立了长期的咨询合作关系，基本形成了& quot内外联合管理模式& quot在学校安全管理方面，确保学校不发生重大安全事故。

第三，树立品牌意识，提升办学优势。

我校明确提出& quot以师生同步发展为基础& quot；以& quot打造新农村品牌学校& quot；到& quot推进作风教育，促进学生& # 039；全面发展；加强教师队伍建设& # 039；精神，促进学校快速发展；师生要齐心协力，把我校打造成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校还充分利用校园广播站、公告栏、标语横幅宣传党& # 039；美国政策。

四。本期的活动

开学，关注学生& # 039；文明礼仪教育，并组织学生学习学校常规。关于女人& # 039；日，强化学生& # 039；感恩教育；3月，他成功地为& quot弘扬书画艺术，打造墨香校园& quot召开了& quot追求卓越& quot；4月，班级和宿舍文化建设评比，学生& # 039；广播体操比赛，以及有趣的全体教职员工运动会；5月，开展了五四青年节教育活动，开展了& quot学习有用也没用& quot成功组织了各种学生体育竞赛。组织全校师生唱《三品两德歌》，要求全校师生按照& quot三种品质和两种美德& quot，争做三好两德模范标兵，组织全体教师& # 039；粉笔书写训练。在教师和相关部门的配合下，加强了校园文化建设，取得了一定的成效。

总之，学校的各项工作都充满了生机和活力，成绩是全体教职工的成果& # 039；团结、拼搏、创新、追求卓越、扎实工作。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着学校规模的扩大和学生素质的下降，学生的管理和教学变得困难。在今后的工作中，我们需要重视

上任以来，我带着强烈的使命感和危机感，采取了& quot讲好新农村话，做好新农村事，做好新村夫& quot作为我的工作信条，并一直恪尽职守，求真务实，不断加强学习，努力提高个人修养，求真务实，勤政廉政，为加快我校教育事业的发展振兴而献身。时刻明确自己的职责，正确定位自己，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与教师之间的和谐工作关系。积极协助田校长和刘尚贵书记搞好学校治理，搞好德育工作，把德育工作形成一个系统工程，使德育工作稳步有序地开展。

针对学校存在的差距和自身管理的范围，做了以下工作：创新德育，打造充满活力的校园；加强内部治理，创建高效校园；加强校园文化建设，创建人文校园；加强安全工作创建平安校园。

自2008年5月XX日起，学校被评为区改进寒假工作先进单位、改进电影放映工作先进单位、区市优秀鲜少大队、红旗大队。我的文章《农村小学班主任步队建设工作的若干题目》发表于《沈北新区教育》，在《教师中的德育管理》研讨课上交流& # 039；学校。

二、以身作则，树立勤政廉政的良好形象。

作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己立党为公、执政为民、用权为民、用人为民& # 039；的思想和对人民的爱。

他们和校队其他成员一样，坚持求政治，以学校的发展为第一目标；勤奋，以努力为第一追求；正直、诚实、诚信为第一责任。

第三，加强德育治理，提高学生& # 039；综合素质。

我一直保持着边做边学的立场，努力把学生的工作做得扎实细致。这一年，学生工作没有发生重大违法违纪问题。

第四，夯实基础，培养学生& # 039；良好的行为习惯。

学校非常重视学生的培养& # 039；从细节、细小、严格、实用等方面养成良好的行为习惯。要求

第五，加强校园文化建设。

本学期，我们克服困难，以丰富多彩、积极向上的校园文化为载体，举办书法、绘画、舞蹈表演，让学生在良好的人文、自然环境中受到熏陶和感染。

不及物动词加强三位一体教育，推进德育网络建设

与& quot三合一& quot运动由教育局党委开展，组织全体教师对学生进行家访。传承办好家长学校，开展家长学校省级课题研究，加强家长学校师资培训，提高家庭教育水平。

七、安全教育工作

为了做好安保工作，学校于4月2日成立了安保办公室。负责：每天早上、晚上、课间学生的安全；学校& # 039；国防工作；放学后组织学生有序骑行；对学生进行安全教育。

做好赛道系统建设、队伍培养和& quot安全教育流动月& quot；进行了安全检查；做好安全法制教育进课堂工作。5月，学校编写的《小学生安全常识》校本教材& # 039；s德育处正式敲定，移交给学校& # 039；美国安全防卫部用于安全常识课；做好学生上下学的安全工作。

八。综合经营

开展法制教育。各学校通过讲座、参观、黑板报、广播、知识竞赛、主题班会等多种形式对学生进行法制宣传教育，传承和办好校园法制报。

德育个人报告第五章我担任xx中心校副校长。负责重点学校的德育、教学、师资培训和干训等日常工作。虽然涉及面广，线索多，任务重，但在各位老师的热情支持和帮助下，我基本完成了自己分管的所有工作。今天，我回顾这些年来的工作。我还是想说，我很荣幸能在这片土地上工作，在工作的帮助下，我几乎所有的老师都成了我最好的同事和最好的朋友。幸运的是，经过多年的努力，我们终于把这所学校建成了xx最好的学校之一。我也很惭愧，因为在我值班的时候，我提供的成绩都不是出自我自己之手，而是所有老师共同努力的结果。今天，我想根据学校的情况向大家做一个个人述职报告& # 039；的成就和我自己的工作：

首先，要诚实。

去年，教育部发布了义务教育阶段学校校长五项标准：以德为先、育人为本、引领发展、注重能力、终身学习。可见德行在这个行业的重要性。当副校长是上级和大家的信任。为了更好地完成这项工作，我积极要求政治思想进步，认真学习党章& # 039；美国的教育方针和政策。在教育实践中，我不断结合自己的工作实际，发现自己的问题和不足并及时改正。我真的做到了：

思想作风实事求是，表里如一；工作作风认真严谨，注重实效；为人处事要光明磊落，诚实守信；生活作风端庄稳重，善良大方；在公共场所和学生面前，要尽量着装整洁得体，语言文明规范，努力成为树立学校各方面形象的一面旗帜。同时，作为主管业务的副总裁，我时刻牢记自己的工作职责。我已经尽力关心老师，用心做人，用心做事。唐& # 039；不要做任何有损学校声誉的事情，也不要。不要说任何有损教师团结的话；努力在内部构建和谐向上的教师关系和文化。

第二，踏实做事。

在工作中，我一直对身边的人热情真诚。我尊敬老教师为长辈，尊敬年轻教师为朋友。我总是为他们的优异成绩感到骄傲。在每一次教研活动中，我都真诚地与老师交流自己的教学理念、教学方法和班级管理技巧，不断提升老师& # 039；专业成长；我会和老师们讨论我在讲座中的感受，毫无保留地给予他们帮助和指导。我一直真诚地与全体员工合作，促进了领导班子的整合和学校的稳定与发展。

在学校特色发展方面，我下大力气提升双语教学的理念，从知识和能力提升到文化的借鉴和比较。它增加了教学模式的可操作性和可重复性，降低了教师的难度& # 039；工作。在很多学校形成了独特的概念。

在解读新课标的过程中，我确立了学校的教学模式，即以直觉开始，以抽象结束。确定了课堂多演示、多操作、多表达的教学方法，让学生在情境中自动生成。

在备课的过程中，我理清了备课的脉络，& # 039；一备加一减& # 039；备课需要准备标准，准备教材，准备学生；教室应该加学生& # 039；生活体验，增加学生比重& # 039；活动，开阔视野；课堂应该减少对课件和教师的依赖& # 039；个人发言。学校逐渐形成了独特的教学风格，教学理念清晰。

第三，勤勉尽责

在工作中，我始终坚持学校和广大教师的利益，说实话，办实事。在学校制度面前，率先垂范，绝不请病假。主持考勤工作时，深知工作之难，责任之重。然而，面对这种总体形势

在工作中我& # 039；我负责，学校获得了许多荣誉，如& # 039；素质教育学校& # 039；'具有小学特色的校本教研学校& # 039；'特色学校建设先进单位& # 039；'教学工作先进单位& # 039；还有& # 039；教育科研工作先进单位& # 039；短短一年多时间，全市排名第一。我们学校& # 039；s & # 039双语& # 039；feature在创建活动中顺利通过教育局阶段性验收，并于20xx年9月20日全面承办梅河口市小学校本教研特色学校现场会。活动规格空前。

在我的工作中，我也获得了许多荣誉，如& # 039；教师培训和干训先进个人& # 039；'教学先进个人& # 039；'教育科研先进个人& # 039；还有& # 039；年度大奖& # 039；

但是我还是觉得自己还有很多不足。工作方式方法有待进一步改进，对教师的关心和帮助不够。比如在关注老师方面& # 039；身心健康，一直想开辟运动场地，但因条件所限一直未能如愿。希望以后能创造性的完成高要求的工作。让所有的老师不仅能努力工作，还能在工作中感受到快乐和幸福。这是我最大的梦想。

总之，我所做的工作，我们学校所取得的成绩，都是因为全体老师的帮助、支持和奉献，以及上级领导的关心和信任。借此机会，向一直关心和支持我的各级领导和所有老师表示衷心的感谢！

一年来，在校长的关心下& # 039；在学校办公室和全体教师的支持下，德育处认真落实学校德育工作，开展了一系列德育活动，注重校风建设，推进养成教育，深入细致地做好学生思想政治工作，坚持正面教育，树立先进，督促后进，扎扎实实地做了一些该做的事，弘扬了良好的校风，构建了和谐校园。我想把我和德育办公室过去一年的工作汇报如下：

一、德育部门的工作

总结过去一年的工作，德育处注重对学生的培养& # 039；行为规范，同时抓好班主任和学生& # 039；自我管理团队。

一是以各种活动为载体，突出培养学生这个中心& # 039；行为规范。文明建设月和学风建设月活动为学生打好基础& # 039；每学期开学时的行为规范。文明月集中开展了& quot学习《守则》培养一& # 039；美国的道德努力，并使用《守则》看到行动& quot，重点学习新《中小学生守则》，利用班级常规评比，创建口号竞赛，

除文明建设月、学风建设月活动外，德育处还组织入学教育、初学生大会、重要节点总结表彰大会、励志动员大会、毕业典礼、国旗下每周讲话等活动。以确保行为规范养成教育的中心地位不动摇。

在过去的一年中，德育部还组织了全国青少年读书活动，并获得了全国优秀组织奖。组织了科普活动，开展了禁毒教育和应急避险、救生技能教育。我们开展了三项社会实践活动、法制教育、高一新生军训以及年终校园文化艺术节等一系列活动，丰富了校园生活，拓展了学生的平台& # 039；发展和提拔学生& # 039；全面发展。

认真组织了各类奖学金的评选和发放，各类助学金的申报、审核和发放。用奖学金鼓励学生努力学习，锐意进取，用助学金防止一个学生因为贫困而辍学。这些工作涉及中央政府、江苏省、常州市、武进区、xx镇和学校层面。一方面，他们b

召开家长会，办好家长学校，成立家长委员会，促进家校沟通，也是德育部门的一项重点工作。德育处做好了接待来访家长的工作。在过去的一年里，召开了许多家长会，成立了新的家庭委员会，家长& # 039；听取了意见，为促进家校关系和谐做了大量工作。

第二，搞好两个队伍，即班主任队伍和学生干部队伍。

为了更好地推进教育管理工作，本学期以来，德育处重点抓好班主任和学生干部的选拔、培养和指导工作。

至于班主任的选拔，德育处的工作空间不大。经过新一轮的岗位设置和聘用，这方面的空间会更大。我们期待更多的教师以最大的职业成就感投入到这个岗位上，充分展示自己的工作能力。德育处主要通过组织班主任例会、学期班主任会议、德育研讨会等方式进行一些学习、研究、交流活动。既交流经验，又邀请知名班主任进行专题讲座，不断提高班主任的专业水平。

我们加强了对学生会干部和班干部的指导和培训，经常监督学生干部开展工作。自我管理委员会和学生会已经成为学校管理的重要力量。

在这一年里，我在思想上讲大局，处处维护学校的形象，做事本着宽厚细致的原则，高调低调。努力，努力，不讲条件，不打折扣，认真。严格遵守学校的规章制度，严格要求自己，给自己压力，努力学习，提高素质。热爱本职工作，热爱学生，团结同事，讲原则，讲究工作方法，努力把工作做得更好，让家长放心，让领导和老师满意。

除了办公室工作，我还继续担任高二的班主任。我的同学强调团结，争取进步，每个月都要动红旗，并获得& quot高级班& quot在最后的评估中。精研教学，不断提高课堂教学能力，荣获武进区高中历史教师基本功大赛一等奖。指导全国青年学生以中国人民协会为榜样& # 039；参加常州市政协展览和评比，并荣获& quot最佳提案奖& quot和& quot优秀导师奖& quot。

第三，有问题。

实际工作中肯定存在一些不足和问题。我主要总结以下几个方面：

思想保守，视野狭窄，对学校德育工作缺乏系统的、宏观的规划和设想，只是处于执行任务、完成工作、忙于事务的过程中，缺乏深度思考。正因为如此，学校德育的内容、形式和活动都需要进一步创新。

班主任队伍建设不够强，形式单一；对寄宿生的管理不够有力。学生管理的精细化不够，工作方法的艺术性不够。

未来工作思路：

进一步加强学习，解放思想，方法、途径、措施和活动都要适应新形势下学校德育的特点。

不断加强自身修养，提高管理和工作水平，发扬敢争第一、勇于创新的精神，开创学校德育工作新局面。

集思广益，千方百计研究解决学生管理中存在的实际问题。

下学期的重点工作之一是继续推进班级文化建设。在展示& quot和谐而简单& quot在我们学校的文化中，我们应该进一步采取措施，鼓励班级人格文化的建设。二是加强寄宿生管理。在理顺管理权力，明确分工的基础上，结合德育部门的重点整顿，加强年级组的合作，密切班级与年级组的联系

在过去的一年里，我协助代理校长，主要负责学校德育，五五计划和小学教育教学。回顾一年来的工作，在县局领导、学校和同事们的关心、支持和帮助下，我在工作、学习和管理方面都取得了很大的进步，圆满完成了分管的各项任务。接下来的述职主要包括两部分：一是工作汇报，二是工作反思。

首先是工作报告。一年来，在税正波、杨萍主任和团委书记的协助下，他们高效工作，开拓创新，做了大量扎实有效的工作，具体如下：

一.正规教育

1.新学期将开展常规系列教育。各年级、各班根据本年级、本班级的实际情况，制定切实可行的德育工作计划，确定不同学年的德育内容和要求，改进教育工作的方式方法，充分体现德育的整体性、阶段性和实效性。

2.为了形成良好的班风校风，开学后，班主任组织学生学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪规范》及我校各项规章制度，检查学生& # 039；行为和习惯，并及时处理发现的问题。

3.帮助家长树立正确的教育观念，抵制社会环境对学生的不良影响。今年，父母& # 039；为住校生的家长举行了两次会议。

4.认真召开每一次班会，班主任精心设计班会内容，要体现实效和针对性。

5.进一步利用好校园广播、班级黑板报、墙报、手抄报等。根据不同年级学生的心理和生理特点，对学生进行宣传教育& # 039；人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法。

6.加强对学生的教育& # 039；行为培养，培养学生& # 039；自我管理能力，充分发挥共青团、少先队和文明监督岗的职能，监督岗成员参与学校班级日常工作的检查和评比，做好当天的记录& # 039；的职责，并及时处理和解决发现的问题。

7.对于所有学生，我们将继续开展一系列以转化学困生为重点的活动。学校行政会配合班主任，定期照顾，把不良行为消灭在萌芽状态。

第二，加强德育队伍建设

1.建设一支政治素质高、能力强、作风朴实、道德高尚、稳定的德育队伍。每周召开一次行政工作会议，布置每周工作任务，利用例会组织教师进行政治学习和理论培训，提高素质，增强责任感。

2.严格考核班主任的工作，包括卫生，达标检查，两次练习评比，课内宣传，各种上交。

(1)班级管理，要务实(抓落实不留死角)、精细(细致入微)、坚定(立规矩抓得紧，不懈怠)

(2)教育活动要丰富多彩，体现时代性、实效性、针对性和创新精神。

第三，营造和谐优美的校园环境。

加强校园卫生工作，落实班级责任，做到& quot三清二保& quot，并坚持每天检查两次，大大改善了校园环境卫生。继续做好环境综合治理工作，借助相关社会力量改善周边环境，继续改善我校与当地派出所的关系，加强打击力度，改善我校周边环境，基本杜绝打架斗殴。强化学生必须有班主任的制度& # 039；进出校园时的注意事项，以及班长给学生签名的制度& # 039；跟班主任走了& # 039；从而保证了正常的教学秩序。协助体育组开展各种体育活动，渗透了德育内容，营造了德育氛围。为了创造一个良好的育人环境，学校在校园美化上投入了大量的资金

2.9月，开展了主题为& quot心中的文明，口中的文明，手中的文明，脚下的文明& quot。12月和6月，根据县教育局的工作安排，对& quot五五计划& quot面向中小学生开展。

3.在九月、三月、五月和六月，主题是& quot加强安全教育，突出重大节日活动，促进学生& # 039；文明与修养& quot、法制讲座、中小学生文明礼仪教育活动、节日庆典演出等，促进了学生的健康成长。

4.九月，我们学校组织了为期一周的& quot减少污染的行动& quot根据上级程序的精神。这项活动提高了学生& # 039；还有父母& # 039；增强学生的环保责任感& # 039；环保实践能力，为建设安全文明的校园和良好的社会主义和谐社会奠定了基础。

在突出主题的教育活动中，对校园安全月活动进行了全面宣传。关爱生命，注重安全& quot。在组织上，采用了各种宣传方法：即横幅& quot安全是生命的基石，安全是人生的阶梯& quot就是挂；在《安全，我们永恒的主题》国旗下组织演讲；& quot安全——唱响生命与文明之歌——点亮心灵之窗一周& quot被关押；各班发布安全知识通报《安全与幸福携手文明与美丽同行》；为使学生掌握地震、火灾等灾害的安全知识，从小培养安全自护意识，在全校师生员工中开展安全自护知识教育学习，举办& quot防震减灾紧急疏散演习& quot师生活动。

第二，工作反思。一年来，虽然在分管的工作上取得了一些成绩，但也意识到了自己的不足。学习热情不够，教学科研水平不高，深入一线的时间还比较少，对师资队伍的关心不到位，管理水平有待提高。仔细听着。希望领导和老师多指出我工作中的问题和不足。我会真诚接受批评和监督。

亲爱的同事们，我们都是诚实的人，我们应该寻求真相。我们会在现实中书写盛衰的历史。新学年，我将继续加强自身修养，努力学习，努力工作，大胆创新，尽职尽责。我将和你们一起，在代理校长的带领下，全力以赴，为通县中心学校的发展而努力！

820xx下半年德育工作个人报告，感谢领导的厚爱和同事的支持，我有幸担任了学校的德育处副处长。在过去的半个学期里，我一直勤奋工作，协助德育处戴主任做好学校的德育工作，重点是德育处的文字宣传工作。虽然学校德育工作涉及面广，线索多，任务重，但在上级教育部门的指导下，在学校领导的带领下，在戴主任的帮助下，在其他班子成员的配合下，在班主任和全体教职工的热情支持下，我圆满完成了我所分管的各项工作。

一学期& # 039；的工作让我既欣慰又惭愧。令人欣慰的是，我在一个团结、和谐、富有人情味的群体中工作和生活。所有的德育处同事，所有的班主任和副班主任，所有的办公室同事和任课老师，都让我感受到了大家庭的温暖。是他们的帮助和关心让我茁壮成长。他们的宽容和理解让我充满自信和勇气。我很惭愧，因为工作经验不足，班级工作和自己教学工作的琐碎，为德育处、学校和老师做的太少。下面，我从三个方面总结一下我一个学期的工作：

首先，要诚实。

1.取得进步。

我一直认为担任德育处副处长是领导和全体老师的信任，所以觉得自己的担子很重。我认为安全是学校一切工作的保证。为了更好地完成这项工作，我积极参加政治和思想、学习党& # 039；认真贯彻党的教育方针和政策，努力落实科学发展观，不断提高我的政治和理论素养。以实践科学发展观为契机& # 039；我们在学习教育活动中，结合自己的实际，发现自己的问题和不足，及时加以纠正，真正做到了：思想作风上实事求是，表里如一；工作作风认真严谨，注重实效；为人处事要光明磊落，诚实守信；生活作风端庄稳重，善良大方；在公共场所和学生面前，要衣着得体，语言文明规范，举止端庄大方，努力成为师生各方面的楷模。并以一名模范共产党员的标准积极要求自己。进取是我工作的动力。

2.真诚。

真诚对待身边的每一个人是我的原则。比我年长的老师被我尊为长辈，年轻人被我尊为朋友。我常常为他们的优异成绩感到由衷的喜悦和自豪。在过去的一个学期里，在学校的领导和大家的支持下，德育处组织了军事训练、政治训练活动、开学典礼、防火疏散应急演练、班级文化布置评比、跑步操评比、第五届道德文化建设表彰、文明礼仪主题班会观摩、园博园参观和摄影征文评比、新年& # 039；元旦文艺演出、运动会、健康知识讲座、新年& # 039；s日文艺演出等等。在每一次活动和检查中，我都尽职尽责，真诚对待每一个工作对象，做好协调组织工作，使活动达到了预期效果，得到了上级部门和老师的好评。在工作中，我始终以一颗赤诚之心团结配合本办公室工作人员，促进了德育处工作合力的形成和学校的稳定发展。

3.正直。

在工作中始终坚持正确的立场，不要& # 039；不要逃避重要的事情，不要。不要向前看，也不要。不玩& quot滑头& quot。因此，我经常告诉自己，一切都应该以集体利益和老师& # 039；利益为出发点，想问题，说实话，办实事。

4.服务。

作为德育处的副主任，我经常鼓励自己树立& quot服务育人& quot。这学期，我以大局和集体利益为重，全心全意为师生服务。在繁忙的工作中，我竭尽全力，全力以赴。一直以来，我都认为我们德育部门的工作人员，要以教育教学质量为中心，多做实事，为学生、家长、老师、学校、社会服务。

第二，脚踏实地地工作

在履行工作职责和任务中，踏踏实实做事，是我一贯的工作作风。

1.以身作则是工作的基础。

参加工作以来，学校大型活动，我从未无故缺席、迟到、早退。德育处的工作很多，关系到学校的安全。另外，毕业班的复习已经开始了。经过三年的努力，收获的季节即将来临。耽误学生& # 039；学习意味着毁掉他们的未来.

每天早上，当我来到学校，我会绕着班级清洁区，督促学生早读，打扫房间，看看学生& # 039；读书情况，看看有没有违纪的学生，了解学生& # 039；最近的学习情况。在过去的一个学期里，作为德育处的一员，我认为我在班级工作中树立了榜样。虽然我可能做得不好，但我一直以高标准严格要求自己。

2.通过角色转换促进学校工作。

在学校工作中，我既是一名& quot指挥官& quot和一个& quot士兵& quot。在教学业务上，我坚持兼课，认真备课，批改作业，努力培养学生& # 039；良好的学习习惯。我带头接受上级部门的检查。不仅做好本班的各项工作，还要按照行政分工做好校园卫生检查、安全检查、学生文明礼仪教育等行政工作。学校这学期接受的几次大型检查，都获得了一致好评。我认为德育部门分管工作的有效落实是不可或缺的。

3.做好宣传工作，突出学校特设德育，提升学校影响力。

本学期，德育部和团委围绕& quot自我管理教育和信心激励教育& quot。结合这些活动的目的、过程和效果，我认真撰写了相关的校园报道，让师生及时了解德育处的重大和特色活动，扩大德育活动的影响，增强师生的凝聚力和向心力，积极发挥校园报道作为& quot喉舌& quot在校园文化建设中。

第三，真诚诚恳的反思

反思过去一年的工作，我还有很多不足：

1.缺乏开拓意识，不敢放手大胆工作，工作水平有待进一步提高。

2.你总是看问题的角度不是很高，视野也不开阔。

3.处理问题缺乏灵活性，诚实坦率& # 039；的个性，缺乏解决矛盾的灵活性。

举世无双的秦兵马俑是中国珍贵的历史文物，举世闻名。它出土于Xi以东30公里的临潼& # 039；安。兵马俑规模巨大。让& # 039；s分享一下《秦兵马俑》的优秀教学设计。欢迎借鉴！

055-79000优秀教学设计1教学目标

1.知识技能：正确、流利地阅读课文，通过对语言的理解，加深对课文思想内容的理解、思考和发现。

2.过程和方法：体验并揣摩讲解方法的表达效果和特点。

3.情感态度与价值观：了解秦兵马俑规模大、种类多、个性鲜明等特点，体验中华民族的聪明智慧，启发学生& # 039；热爱灿烂的中国民族艺术。

教学困难

抓住过渡句来指导全文的结构和内容，想象秦兵马俑的雄伟气势和明丽多变的神态，激发民族自豪感。

教学准备

多媒体课件及相关

教学时间

1课时。

教学过程

首先，解释一下& quot兵马俑& quot走近& quot秦兵马俑& quot。

1.文字游戏导致& quot小雕像& quot。解释一下& quot兵马俑& quot参考古代埋葬的偶像。

2.在黑板上写字& quot秦兵马俑& quot，图说：秦，指秦朝，是埋葬秦始皇的军队官兵的偶像(展示图片)。

3.暴露话题：让& # 039；让我们一起走进文本，看看作者从哪些方面写秦兵马俑，用了哪些方法。

第二，检查& quot预览& quot感知& quot秦兵马俑& quot。

1、检查生词识别，巩固生词识别(课件)。

注意：& quot鸟& # 039；s眼观& quot，& quot十字弓& quot，& quotchin & quot，& quotbun & quot和& quot铠甲& quot很容易读错。学生要对拼音有把握，多读几遍。多音节单词& quot乘法& quot在不同的背景下被选择。

2.将单词送入课文，通读句子，思考：课文对秦兵马俑说了什么？

3.关于秦兵马俑，文章说了什么？(抓住过渡部分，写在黑板上)

4.展示过渡部分，体验其承上启下的作用。

5.澄清背景：哪一部分

(2)一号坑单次出土的兵马俑数量进一步说明了规模。

(3)兵马俑阵容庞大，气势恢宏，制作工艺精湛，规模宏大。

2.体验作者& # 039；的解释方法。

(2)关注& quot许多类型& quot感受兵马俑的不同表情。

1.显示& quot阅读技巧& quot:秦兵马俑有哪些类型？他们分别长什么样？

根据自读提示，学生再读课文，画出描述它们的单词，读两遍。

2.学生交流读句子：秦兵马俑有哪些类型？他们分别长什么样？

(1)将军仆：身材魁梧，身披鹳甲，手握宝剑，昂首挺胸，神情泰然，久经沙场，肩负重任。

(2)武士俑：身强体壮，身材匀称，身穿战袍、铠甲、长靴、兵器，蓄势待发。

(3)骑兵仆从：身穿短甲、紧身裤、马靴，右手握缰绳，左手持弓箭，上马杀敌。

(4)骑士：强壮，肌肉发达，跃跃欲试，张开四蹄，腾空而起，踏上征程。

(三)注重& quot不同的方式& quot感觉& quot鲜明的个性& quot。

1.过度：这几类兵马俑的仪态是怎样的？还有哪些兵马俑& quot不同& quot？

2.读第8段，想：兵马俑真多。作者用什么方法把它们描述清楚？

3.引导句型：是.似乎.是.似乎.是.似乎.一些.似乎.体会排比句的美。

4.体验省略号的使用。

5.领悟写作方法：作者是如何把这些兵马俑写得惟妙惟肖的？

6.合作阅读：男孩和女孩生来就是为了阅读他们看到的和想到的，感受拟人化和排比化、四字格和作者的美& # 039；丰富的想象力描述。

第四，积累和利用，再现& quot兵马俑& quot。

1.营造一个情境：走进秦皇& # 039；秦始皇陵和接近秦兵马俑3354。问：你认为可以用什么词来形容他们？

2.钢笔练习超市(课件演示):

(1)复制& quot武士仆人& quot:选择以上四个字：形容& quot武士仆人& quot，写你看到的，想到的。

(2)模仿第8段，想象填空省略部分。

3.交流你自己写的文字。

第五，拓展延伸，收集& quot世界文化遗产& quot。

1.用板书的方式总结课文。

2.询问活动：有多少& quot世界遗产& quot中国有吗？

055-79000优秀教学设计2教学目标：

1.借助文字的语言材料和网络中的信息资源，感受秦兵马俑的特色，以及中华民族悠久灿烂的文化和无穷的智慧。

2.让学生感性生动地观看通过阅读搜索到的网上信息，独立探究地理解自己的感受，受到美和情的感染，学会表达，激发学生& # 039；探索的欲望。

第一，情境创设。

1.老师：据史书记载，秦始皇带领秦军在短短九年内歼灭了六个国家的200多万军队，建立了强大的秦帝国。现在，让& # 039；让我们来看看秦灭六国的壮观场面。(播放视频)

2.过渡：那时候，秦始皇正在指挥秦军& # 039；夏侯惇南征北战，所向披靡，灭六国，功勋卓著。秦兵马俑为我们再现了这位古代军人的风采。

第二，复习课文。

1.现在，让& # 039；s快速浏览全文，回想一下文中主要采用了哪些讲解方法，我们从哪些方面介绍兵马俑？(讲解方法：列举数据，进行对比，从规模大、类型多、个性鲜明两个方面举例)

2.秦兵马俑之所以闻名于世，不仅在于其规模之大，更在于其种类之多，个性之鲜明。课前，你已经被要求选择一个你最感兴趣的方面作为一个小组来收集信息和练习写作。现在请选出代表上来交流。

第三，扩大评价。

1.师：秦兵马俑形象地模拟了军队队形的排列，生动地再现了百万兵千车的雄壮气势，这在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。难怪新加坡前总理李光耀说这是世界的奇迹，也是民族的骄傲。"还有谁夸过？

2.现在请你也评价一下秦兵马俑？(学生评估和上传)

第四，答疑解惑。

1.实际上，我们发掘的兵马俑坑只是秦始皇地下宫殿的冰山一角& # 039；的陵墓。还有很多未解之谜等着我们去解开。你脑子里还有什么问题，心里想知道什么？(通信)

2.沟通结束后点击网页上的相关链接，解决你心中的疑惑。

5.读这篇文章。

1.这里有两篇关于兵马俑的短文。请仔细阅读并完成相关练习。

2.反馈。

第六，课外延伸。秦兵马俑是我们民族的骄傲，你们是老师的骄傲。因为你不仅学好了课文，还利用互联网获得了这么多知识。想了解更多秦俑和秦代的故事和知识？那么课后请大家看一下纪录片《秦兵马俑》。

附：

秦始皇陵

据历史记载，秦始皇& # 039；的陵墓是在泉水下挖掘的，然后用铜汁加固。墓内建有宫殿、亭台楼阁和官员相见的地方，堆满了稀世珍宝。为了防盗，墓室里有摸(也就是一瞬间)背后捅一刀。墓顶弧形饰以宝石珍珠，象征天上星辰；下方机械灌注水银，象征江河大海的生生不息。在墓室里，有一堆用鲸油制成的火& quot

长明灯”。陵墓周围布置了巨型兵马俑阵。陵墓的设计，处处体现了这位始皇帝（至致）高无上的权力和威严。

陵墓地宫中心是安放秦始皇棺椁的地方，陵墓四周有陪葬坑和墓葬400多个，主要赔葬坑有铜车、马坑、珍禽异兽坑、马厩坑以及兵马俑坑等，范围广及56。25平方公里。1974年以来，在陵园东1。5公里处发现从葬兵马俑坑三处，成品字形排列，面积共达2万平方米以上，出土陶俑8000件、战车百乘以及数万件实物兵器等文物。其中一号坑为“右军”，埋葬着和真人真马同大的陶俑、陶马约6千件；二号坑为“左军”，有陶俑、陶马1，300余件，战车89辆，是一个由步兵、骑兵、战车等三个兵种混合编组的曲阵，也是秦俑坑的精华所在；三号坑有武士俑68个，战车1辆，陶马4匹，是统帅地下大军的指挥部。这个军阵是秦国军队编组的缩影。

1987年12月，秦始皇陵及兵马俑被列入《世界遗产名录》。“秦王扫六合，虎视何雄哉，刑徒七十万，起土骊山隈。”大诗人李白的这首脍（炙至）人口的诗句，讴歌了秦始皇的辉煌业绩，描述了秦始皇陵的浩大气势。

1．在文中括号内选择正确的字，用“——”划出。

2．填空。

墓室弯顶上饰有宝石明珠，象征着 ?；下面用机械灌输了水银，象征 ? 。墓室内点燃着 ?。陵墓周围布置了 ? 。陵墓的设计，处处体现了这位始皇帝 ? 。

3．读了短文后，你想用哪些词语来形容秦始皇陵？

徐州汉兵马俑

很多人都知道西安的秦始皇兵马俑，却很少有人知道徐州的汉兵马俑。西安的秦兵马俑以高大壮观示人，的确，写实主义的秦俑给人一种奔放雄浑的力量美，但任何艺术的发展都有一个由具体到抽象的过程，汉兵马俑在继承了秦俑风格的基础上加以发展，由写实转变为写意，它不注重人物线条的比例是否准确，而侧重于人物的内心世界和精神风貌。

1984年12月，一个偶然的契机，在徐州市东郊狮子山的西麓发现了一组汉代兵马俑，考古工作者随后进行了全面的发掘，揭开了这支沉睡于地下两千多年楚汉军队的神秘面纱。狮子山兵马俑，不仅数量众多，而且种类繁多，显示出丰富的内容：有博袖长袍的官员俑、冠帻握兵器的卫士俑、执长器械的发辫俑、足登战靴和抱弩负弓的甲士俑等十余种。

徐州的汉兵马俑，以拙朴中富有含蓄的艺术手法，为人们留下永恒而美丽的篇章。

1．狮子山兵马俑，不仅数量众多，而且种类繁多，有（）。

A．官员俑、卫士俑、发辫俑、甲士俑。

B．官员俑、发辫俑、甲士俑等十余种。

C．官员俑、卫士俑、发辫俑、甲士俑等十余种。

2．写出下列词语的反义词。

具体（）偶然（）永恒（）

3．徐州汉兵马俑和秦兵马俑有什么区别？

《秦兵马俑》优秀教学设计3

教学目标：

1、认识8个生字，积累“举世无双、享誉世界、规模宏大、南征北战、所向披靡、神态自若、跃跃欲试、若有所思、惟妙惟肖”等词语。

2、有感情地朗读课文，了解秦兵马俑的规模、类型和特点，激发学生的民族自豪感。

3、进一步培养学生搜索并应用相关资料的兴趣和习惯。

教学重难点：

通过阅读课文，想象秦兵马俑宏伟的气势和鲜明而丰富多样的神态，激发民族自豪感。

课前准备：

1、师生搜集秦兵马俑相关图片、文字资料。

2、学生课前朗读课文三至五遍，不懂的词语查一查词典。

课时安排：一课时

教学过程：

一、引导质疑

1、师：古人说“学贵疑，小疑则小进，大疑则大进。”今天，我们共同学习《秦兵马俑》这一课，学习一些质疑的本领。大家已经预习了课文，为了提高质疑的质量和课堂学习效率，老师建议大家围绕课题、课题前的导读、课文第三自然段质疑。请大家再一次朗读课文，准备提出自己的疑问。

2、学生质疑，教师简要在黑板边板书，如：

秦兵马俑在哪里？是什么样的？为什么被称为“世界第八奇迹？”是怎么制成的？是怎么被发现的？兵马俑有哪些特点？课文是怎样描述秦兵马俑的“规模宏大、类型众多、个性鲜明”的？……

3、师生梳，理问题，将问题分作三大类：阅读课文解决类，查阅资料解决类，正在探究研究类。简单的枝节性问题当即解决，师生共同确定重点问题：秦兵马俑为什么被称为“世界第八大奇迹”？

4、师生交流解决问题的办法与过程：边读课文边勾画；查阅相关资料、图片；先自己阅读思考再小组讨论、全班交流等。

二、自主探“疑”

1、自由朗读课文，达到正确、流利朗读，难读词句同学互教或请教老师，特别是文中的四个字词语与生字要读正确。

2、学生独立默读思考、查阅资料。

3、按合作小组讨论交流：一人组织，依次发言，共同归纳在全班发言的要点与理由。

三、全班研“疑”

在学生或小组代表汇报发言的过程中，教师结合以下要点采用行之有效、丰富多彩的方式引导学生理解与感受，相机渗透相关资料，指导有感情朗读。

1、因为“它举世无双，是享誉世界的珍贵历史文物”。

出示1978年前法国总统希拉克参观后的赞言：“世界上有了七大奇迹，秦俑的发现，可以说是八大奇迹了。不看金字塔，不算到埃及；不看秦兵马俑，不算到中国。”

2、因为“秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无所有的。它惟妙惟俏地模拟军阵的排列，生动地再现了秦军雄兵百万、战车千乘的宏伟气势，形象的展示了中华民族的强大力量和英雄气概”。

（相机理解“乘”的含义，简介秦始皇陵彩绘铜车马。）

3、因为“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”，在古今中外的雕塑史上“绝无仅有”。

这是引导理解感悟的重点。可以结合第二自然段引导学生从数字中、从比较周围事物中感受“规模宏大”。

感悟“类型众多，个性鲜明”，可以把观察图片，朗读课文，想象神态与动作，照样子模拟形象结合起来，如两人一组，一人读句段，一人模拟神态与动作，并在班上适当展示与评议，在模拟表演与评议中形象地理解词句，感悟课文。

四、畅谈感受

教师扮演“记者”，走入学生？？“游客”中，采访“游客”。如可问：秦兵马俑给你留下的最深刻的印象是什么？“参观”了秦兵马俑，你最想说什么？有一批外国游客想到中国来参观游玩，你能向他们简要介绍一下秦兵马俑吗？

五、小结收获

1、师生小结学习过程与收获，齐诵与质疑有关的古代格言、名人名言。

2、自主积累喜欢的词句：有感情读一读，再抄一抄。

板书设计：

规模宏大 ? 热爱

19、秦兵马俑 ? 类型众多

个性鲜明 ? 国家

市场调查报告样本1

调查内容

一般来说，市场调查的内容极为复杂，范围极为宽广，从不同的角度出发，就会对市场调查的内容和范围有不同的理解。但是，如果我们只从广告运作的规律考虑的话，市场调查的内容和范围还是基本确定的，主要有：市场环境调查、广告主企业经营情况调查、广告产品情况调查、市场竞争性调查、消费者调查等几项内容。

（一）市场环境调查

市场环境调查是以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治经济、社会文化和风土人情等情况，在现代市场经济中，市场营销受着市场环境的影响。因此，对市场环境的分析研究，就成为广告策划和创意的重要课题。

市场环境调查的主要内容有：

1、人口统计

主要包括：目标市场的人口总数、性别、年龄段、文化构成、职业分布、收入情况、以及家庭人口、户数与婚姻状况等。通过对这些数据的统计分析，为确定诉求对象、诉求重点提供依据。

2、社会文化与风土人情

主要包括：民族、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行时尚、民间节日、宗教信仰等内容。对这些进行分析，可以为确定广告的表现方式和广告日程提供了事实依据。

3、政治经济

主要包括：国家的法律法规、方针、政策、重大政治活动、政府机构情况、社会发展水平、工农业发展现状、商业布局等内容。这是制定产品策略，市场营销策略和进行广告决策的依据。

（二）广告企业经营情况调查

广告企业经营情况调查是指对广告的历史现状、规模及行业特点、行业竞争能力等情况的调查。

其目的是为广告策划和创意提供依据，从而有效地实施广告策略，强化广告诉求。主要内容：

1、企业历史：主要了解广告企业是新企业或是老企业，在历史上有过什么成绩，其社会地位和社会声誉如何等。

2、企业设施和技术水平：主要了解生产设备和操作技术是否先进，发展水平如何。

3、企业人员素质：主要包括人员的知识构成、技术构成、年龄构成、人员规模、科技成果、业务水平、工作态度、工作作风等情况。

4、经营状况和管理水平：包括企业经营的成绩如何、企业组织结构和工作制度是否健全、工作秩序是否良好有序、企业的市场分布区域、流通渠道是否畅通，以及公关业务开展情况等。

5、经营管理方法：包括企业经营的生产目标、销售目标、广告目标，以及实现上述目标采取什么样的经营举措、经营方式等。

（三）产品情况调查

产品调查是市场调查的一个重要内容，以其类产品为调查主题，从产品的诸方面性质入手，就可以确定此类产品是否在市场上适销，提出指导性意见，为企业的营销战略和广告策划提供参考。

产品调查的主要内容有：

1、产品生产：包括广告产品的生产的历史、生产过程、生产设备、制作技术和原材料使用，以便掌握产品工艺流程和质量。

2、产品性能：主要考察产品的功能，与同类产品比较的突出长处，此外还包括产品的外形特色规格、花样、款式和质感以及装潢设计等。

3、产品类别：广告产品是属于生产资料还是消费品。又是其中的哪一类，生产资料主要类型有：原料辅料、设备工具、动力。消费品的主要类别有：日常用品、选购品和特购品。只有分清类别，广告设计和广告决策才有针对性，广告媒体选择才能准确适当。

4、产品生产周期：指产品在市场的销售历史，产品的生产周期分为五个阶段，即引入期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。产品处于不同的生命周期，其生产工艺水平不同，消费者需求特点不同，市场环境情况也不同，因而所要采取的广告策略就应不同。

5、产品服务：在现代市场经济中产品服务是影响销售的重要内容，尤其是耐用消费品和重要生产设备。

产品服务包括：销售服务与售后服务。

销售服务包括：代办运输、送货上门、代为安装、调试培训操作人员等。

售后服务包括：维修、定期保养。

这方面的宣传也是增强消费者对广告产品信任感的重要方面。

（四）市场竞争调查

市场经济的原则之一便是公平竞争，现代商品的市场产品竞争愈演愈烈，所谓“商场如战场”在市场竞争性调查中，重点查明市场竞争的结构和变化趋势，主要竞争对手的情况以及企业产品的竞争成功的可能性，在广告创业的竞争性调查中还要了解广告市场竞争的状况，各种广告手段与效果分析以及提出新广告策划的可能思路，通过这种调查性分析寻找到最有希望的产品销售突破口，寻找到最佳的广告创意。

市场竞争性调查的主要内容：

1、产品的市场容量：包括生产经营同类产品的竞争等相目、规模、市场占有率及变化特点。

2、竞争对手的销售服务和售后服务方式、消费者的评价。

3、竞争对手的生产经营管理水平，尤其是销售的组织状况、规模和力量、销售渠道选择方式。

4、各竞争者所采用的广告类型与广告支出等等。

（五）消费调查

“知道人们在一杯饮料中放几块冰？一般来说，人们都不知道，可是可口可乐公司知道。”这是美国作者约翰·科恩在谈到美国公司重视对消费者情况的基本调查时说的一段话。尽管在一杯饮料中投放几块冰，对消费者来说，是微不足道的小事，但是对企业广告公司来说却

是一种极为重要的大事，由于可口可乐公司了解人们在一杯饮料中加入几块冰的数据，该公司便掌握了美国餐厅饮料及冰块的需要量，可见对消费者群体进行调查研究，对企业来说，是多么重要。

市场调查针对的消费者，包括工商企业的用户和社会个体消费者，通过对消费者购买引来的调查，来研究消费者的物质需求，购买方式，购买决策，为确定广告目标的广告策略提供依据。

消费者调查的主要内容有：

1、消费者的风俗习惯、生活方式、不同类型的消费者的性别、年龄职业、收入水平购买能力以及对产品商标和广告的态度与认识。

2、产品的使用对象属于哪一个阶层，消费者对产品的品情、质量、供应数量、供应时间、价格、包装以及服务等方面的意见和要求，潜在客户对产品的态度和要求，以及消费群体对新产品的需求趋势。

3、影响消费的因素。包括购买动机、购买能力、购买习惯等因素。

购买动机——指推动消费者购买某种商品的念头，只有找准是什么样念头促成了消费者的购买作为，才有可能使广告宣传做到有的放矢。

购买能力——是指消费者在感情动机和理智动机的支配下而对某商品的注意、兴趣、购买欲望购买的能力，研究购买能力是制定广告战略的不可缺少的重要内容。

购买习惯——即消费者日常在何时何地以及如何购买的问题。一般情况下，消费者购买商品的时间选择是有规律的，比如：有人常常在星期日到街上购买，有人则常常中午或晚上购物，再如，季节交换、节日来临、发工资等，都是影响购买作为的因素，了解这些情况，可为广告时机、地域的选择提供有价值的参考。

调查程序

（1）确定调查目标；

（2）拟定调查计划；

（3）设计调查表；

（4）实地调查；

（5）统计分析调查资料；

（6）提出调查报告。

广告市场调查的目的

1、产品定位

通常市场调查，可以将某种商品的市场位置加以确定。通过这种产品定位进而推导出产销策略定位，并且做出产品的广告定位，可见，市场调查的一个重要原因的就是使广告的定位更切全实际，扩大产品的知名度和美感度，进而巩固产品的市场。

2、选择广告策略

广告策略是多种多样的，没有固定的或专一的模式。确定以何种广告策略表达营销的目的，归根结底在于对市场的符合实际的了解，只有通过对市场的分类与对市场的不同层次消费群体的分析，才能提出有针对性的广告策略，没有深入的市场调查，具体有效的广告策略便无法制定，所以广告调查是选择广告策略的前提和手段。

3、确定广告媒体的方式

不同的商品，不同的消费者，不同的消费区域和时机，其广告媒体方式能起到促销作用都是不同的，市场调查可以使广告策划者根据不同的市场行情，消费走势，及社会文化的背景条件，确定最适当的广告媒体方式，以最有效地达到推销促销的目的。

4、寻求最佳的广告诉求点

“消费者是上帝”这一商界格言，说明了消费者在现代市场经济中所处的重要地位，对于广告活动来说，广告策划者也必须十分关注对消费者的研究，消费者的消费态度，消费方式是受多种因素制约的，某类商品的推销，关键就在于寻求最佳的广告诉求点，这是广告管理策划的集中体现。因此，市场调查的目的，就是通过广泛深入市场调查，确定广告的最佳诉求点，达到与消费者的良好沟通，从而促进市场的运转。

5、确定广告时机

广告时机的选择，是广告策划的重要内容，也是广告媒体选择程序中的重要步骤，广告的时机选择不是主观随意的，从根本上来说要服从市场的变化和消费者需要，所以市场调查的一个目的就是把握最佳广告推出最佳时期，以便收到事半功倍的效果。

比如：以前给大家举过的日本嫘萦服装公司“黑色雪衣”广告时机的把握的案例，就是建立在市场调查的基础上的成功案例。

调查要求：

广告市场调查是一项目的性、实践性十分突出的工作，无论是对企业的决策者，还是对广告的策划来说，都是十分重要的。没有经过市场调查的产品，是不宜轻易生产经营的，没有对市场进行调查分析及预测，广告策划与创意也是无根据的、盲目的，不可能收到预想的广告收益。因而，市场调查的基本要求，就是企业的全部营销战略（其中重要的手段之一就是广告）都要服从市场（消费者）的需要和要求，主要有几下方面：

1、广告市场调查必须经常性的进行

市场本身就是一个千变万化，错综复杂的动态系统，这就要求市场调查必须有步骤地经常进行，没有及时的和经常市场调查就不可能及时地观察市场变化和市场出现的新情况、新趋势、新特点。企业也就不能及时采取应变措施，其结果不但新产品难以打开销路，就算名噪一时，十分抢手的产品也会因此而逐渐失去竞争力变成滞销，产品无法销售，所以必须确立市场调查的长远规划，建立适应的工作制度，真正发挥市场调查在营销广告策划与创意中应有的功效。

2、广告市场调查必须有目标地进行

广告市场调查能否成功最主要的取决于市场调查目标确立，市场调查的目标主题相关，派生出广告策划的主导思想，因而市场调查的最重要的方式就是提出目标，更是以预测市场发展的趋向为目标，就会产生出不同的市场调查方案，依据不同的市场调查方案，构思新的广告方针和策略。

虽然市场调查目标有总体目标与具本目标的层次上的差别，但都要求和广告策划的主题紧密结合起来，只有与市场调查的目的相关，才能有的放矢。采取广告的各种策略，也只有重视并抓住市场调查目标，才能使广告策划发挥其拥有的功效。

3、广告市场调查必须遵循精确性原则。

广告市场调查的精确性原则是其本身提出来的，市场调查的专对的对象越宽泛，市场信息的越复杂，市场的发展变化越迅速，就越要求市场调查科学精确。

广告市场调查的精确性包括三个方面的内容

（1）在调查方法上无论采取定比方法或是定量方法，都要使调查的第一手资料真实可靠，尽可能符合市场发展的实际。

（2）在调查材料的概括分析上，必须采取从现象进入本质的科学抽象方法，从而使广告市场调查出的结论更科学、更合理。

（3）在广告策划和广告策略中，市场调查与广告手段的一体化关系表明广告的目标必须适合市场发展的规律，使营销战略建立在更扎实更牢固的基础上。

（4）市场调查人员必须有良好的素质。

市场调查是一项长期的艰苦的复杂的工作，具体承担这项工作的人素质能力不仅关系到市场调查的成败，也关系到广告策划思路能否取得实效，这就要求市场调查人员应当具备较高的文化素质、思想修养和良好的工作作风，因为市场调查者面对的是大量客观的市场信息，一个调查者应当懂得如何去搜集资料，去什么地方搜集资料，并有能力对资料进行及时的整理、分析和研究，所以具备一定对综合信息的决策能力和预测能力，这是对市场调查人员最起码的要求。

调查方法

广告市场调查的方法，是指在进行市场调查时，用以发掘资料来源，搜集整理资料信息，实现市场调查目的进而确定广告策划的各种途径和方法。

1、市场普查法

市场普查法是以市场总体为调查对象的一种调查方法，是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查，这种调查方法的基本特点，是具备有全面性、精确性，相对稳定。市场普查法通常是由专门的普查机构来主持，需要组织统一的人力和物力，确定调查的标准时间，提出调查的要求的和计划，由于市场普查法的侧重点是宏观的，它本身包含着很多具体内容，因此它也是实际调查中运用较少的一种。

例如：“飘逸”营养浴液利用市场普查法制定的广告策划，便是一个成功的事例。北京丽源化学总厂在为其产品“飘逸”营养浴液进行广告策划时，首先从宏观上全面调查产品涉及的客源情况，获得了大量有价值的材料。

（1）从企业自身条件看，“丽源”采用的是日本华姿技术，在全国同行业中占有优势。

（2）从市场情况分析看：浴液产品，销路一般，但经过市场普查了解，消费者只愿意购买大瓶包装的，讲求实用，而小包装的产品则更适合于高档以上的各类宾馆。

（3）从消费者情况来看：人们大都有对浴液产品的性能尚不认识，加之居住条件较差，很多家庭还没有自己的卫生间设备，浴液产品难以普遍进入寻常百姓家。

通过全面的市场普查，“丽源”提出了符合实际情况的产品定位，即一方面把重点放在城乡各类宾馆上，另一方面加强广告宣传，特别是引导消费者认识此类产品的性能和特点，北京丽源厂的经验表明，通过市场普查，熟悉产品市场情况，做到心中有数，在此基础上，制定切实可行的广告策划，是产品成功的关键。

市场调查报告样本2

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。()虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告样本3

首先先简单介绍一下平面概念：设计一词来源于英文"design"，包括很广的设计范围和门类建筑：工业、环艺、装潢、展示、服装、平面设计等等，而平面设计现在的名称在平常的表述中却很为难，因为现在学科之间的交壑更广更深，传统的定义，例如现行的叫法“平面设计（graphics design）视觉传达设计、装潢设计??”，这也许与平面设计的特点有很大的关系，因为设计无所不在、平面设计无所不在，从范围来讲用来印刷的都和平面设计有关，从功能来讲“对视觉通过人自身进行调节达到某种程度的行为”，称之为视觉传达，即用视觉语言进行传递信息和表达观点，而装潢设计或装潢艺术设计则被公认为极不准确的名称，带有片面性。

现在，在了解了对平面设计范围和内涵的情况下，我们再来看看平面设计的分类，如形象系统设计、字体设计、书籍装帧设计、型录样本设计、DM杂志设计、新闻报刊设计、包装设计、海报/招贴设计??可以这样说有多少种需要就有多少种设计。另外，商业设计与艺术设计很显然是存在的。设计是有目的的策划，平面设计是这些策划将要采取的形式之一，在平面设计中你需要用视觉元素来传播你的设想和计划，用文字和图形把信息传达给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划，这才是我们设计的定义。这也就是我想选择平面设计的原因，因为它所包含的方面多种多样，丰富多彩，可以使我感到充实愉快。平面设计行业发展状态：近几年，中国平面设计行业犹如放假一路攀爬，增长极速加快，据不完全统计日前从事艺术设计的从业人员约30多万人，从事平面设计艺术类人才培训的高等院校和教学机构近千家，而且还在不断的增加之中，和所有新型的软性服务行业一样，平面设计公司最重要和稀缺的资产就是人才，在这方面，平面设计公司往往善于调节自身人才堪选机制，抛弃传统选才观念，比如，他们的招聘广告就比较标心立异：“风格要有，创意要强，广告要懂，地产要知，你要的，我给你，我要的，你拿来”那么，究竟是什么样的人才符合这类要求？平面设计从业人缘的薪资和潜力又是怎样的？我系从今年4月份开始就平面设计行业人才需求做了如下调查，从市场需求上看，广告设计专业的毕业生除了要具备系统知识结构，扎实的专业功底以外，还要求有较强的实际操作能力。

平面设计分类及就业岗位目前常见的平面设计项目，可以归纳为十大类：网页设计、包装设计、DM广告设计、海报设计、平面媒体广告设计、POP广告设计、样本设计、书籍设计、刊物设计、VI设计。

从平面设计行业的三类只为要求来看，招聘侧重点各不一样，对创意人员的招聘并没有特别强调平面设计专业毕业的学历要求，行业背景是基础，关键是有创意，有想法的人，媒体营销中心招聘对专业要求较高，一般要求广告新闻相关专业学历及相关经验，关高只做人员的要求比较偏重经验，有大兴活动操作经验，吃苦耐劳，关于平面设计行业待遇，从网上求职者薪酬统计看，三大城市中北京平面设计行业的年均月薪收入以5560元名列第一，广州和上海分别以5470元和5210元名列第二和第三位，上海的平面设计市场是全国最活跃的，平面设计趋势：平面设计是近十年来逐步发展来的新型复合型职业。涉及面非常广泛，发展极为迅速。它涵盖的职业范畴包括:环境艺术设计、展示设计、服装设计、工业产品设计、广告设计、书籍装帧设计、包装结构与装潢设计、商业插画、标志设计、企业CI设计、网页设计等等。目前社会对于平面设计师的需求量是相当大，可以说，这个职业是好就业的。随着市场越来越规范化，公司和其产品越来越注重其形象和包装。平面设计是任何企业和公司都必不可少的岗位。而且这个位置至关重要，好的平面设计师会为其公司的形象和市场的开拓推波助澜。

平面设计主要运用于广告行业，广告就需要有很强的编辑能力和一些奇思异想以及对事物的审美观等（比较适合有美术功底的人士）。曾经有记者采访了几位平面设计求职者，他们理解的平面设计工作就是将设计师的理念通过电脑转换成需要的设计方案，只要熟悉软件操作，应该都能胜任。然而招聘方纠正了这一想法。某文化艺术传播公司的招聘负责人告诉记者，这样的职位要求还停留在2、3年前，完全不符合如今的需求。以往能熟练掌握1－3类电脑设计软件的人才很稀少，特别是三维电脑设计人才缺乏，而现在熟练掌握主流软件应用技术的人才比比皆是，公司不再为招聘一名电脑操作人员而发愁。随着市场竞争加剧，企业对平面设计师更强调“创意”和“设计”。他需要有3年以上工作经验，承接过室内设计、广告设计、CI企业形象设计等多种项目；还要富有极强的创造性，能敏锐感知流行动向，对色彩有较高的敏感度，能根据客户的要求，并结合市场信息进行产品外观设计分析；根据设计分析、设计定位，有创意地提出多种设计方案，制作设计产品外观草图和效果图等；此外还需要熟悉网络、影视、空间及环境设计等多个领域，具有美学、艺术学、广告学、色彩学等美术功底。这样的人才市场上非常缺乏，他们才是企业要挖掘的对象。毕竟，如果你只会做软件，你只是个优秀的制图人员。而有思想，有创意，才是优秀的设计师。

现代平面设计艺术经历了从工业化社会到信息化社会的转变。随着平面设计自身不停的发展变化，出现了新的设计需求、新的设计概念。就业趋势其实是十分乐观，但是大家也经常听到师姐、师哥们说找工作很难，的确是这个样的。第一个原因就是没有经验。第二个原因是竞争压力太大，就业缺口虽然很大，但是专业较强的设计人员却不多。第三个原因是刚毕业的学生稳定性差。公司辛辛苦苦培养把你培养了起来，你却突然递交了辞职信，原因是想到外面看看，提高一下。对于自己提高一下是好的，但对于公司呢？又要招聘人员、培养。第四个原因是心高气傲，认为自己的能力不错，学习了四年的专业，而且在上大学的时候就已经学习美术了，公司安排一些小的稿件就不愿意做，可是真的安排了有难度的稿件，又做的不符合需求，因为在学校做的设计完全是凭着自己的感觉创作的'。但真正的广告要了解行业特征、行业禁忌、媒体特性等等，这些都需要慢慢的积累和掌握的。所以一定要练好基本功。

此外，平面设计的工作稳定性是很高的。经济繁荣时期毫无疑问，经济下滑也毫无影响。广告设计趋势：中国广告业已经居世界前三位了，发展前景还是蛮乐观的，主要是广告业涉及的面比较广。

广告设计的发展离不开对自身的准确定位和价值判断。所谓的广告设计，就是把不同的基本图形，按照一定的规则在平面组合成图案所表现出来的立体空间感，即用视觉语言来传递信息和表达观点。它的设计范围非常广泛，如各种媒体、建筑、工业、环艺、装潢、展示、服装、广告等，具有广阔的发展前景。由于广告设计要运用视觉元素来传播设计者的设计和计划用文字和图形把信息传达给受众，并让人们愿意和乐于接受。因此，广告设计不仅涉及到多种元素的运用，而且还涉及到不同的表现手法和技巧的运用。任何一个设计都必须按照客户的要求去打动受众。从这个意义上说，设计者除了具备专业知识以外，还要在设计中倾注自己全部的感情，只有首先感动设计者，才能让客户满意，进而感动受众。因此，广告设计艺术必须具备综合知识和相关技能，才能正确理解和把握自己所要设计对象的本质特征，运用各种设计元素进行有机的艺术组合，形成图形有创意，色彩有品位，材料质地能打动人的作品。

广告设计经历了从工业化社会到信息化社会的历程，人们在设计的理念上、功能上、语言表达和形式上都受到国外文明思潮和艺术风格的影响。在今天的市场经济条件下，现代广告设计艺术面临许多新的课题，如多元化发展的趋势提出了多元色彩的需求；人类生存方式上不断出现的新情况、新思维、新理念，这使我们打破了过去在广告设计中常常运用到的法

则，固有的符号现象被解构，广告设计必须与时俱进。新的历史使命要求广告设计的全体从业人员要牢牢掌握发展方向，大胆进行理论研讨和业务创新，积极探索具有中国特色的现代广告设计规律和理论体系，满足市场经济不同方面的需求。政府和行业部门的积极引导，是规范行业发展的关键，中国文化管理学会带头勇于支持和探索广告设计艺术的发展，为广告设计产业化奠定了良好的基础。

市场调查报告样本4

在20xx年的10月28号，我们西山小学开展了一个盛大的活动：“爱心超市”。这个活动是什么内容呢？它主要以爱心开展一系列筹款活动，例如爱心物资拍卖、舞台节目表演、学生创意收藏品义卖等等。“超市有情暖万家，慈善关怀伴我行”，这个活动得到了全校师生和各大媒体的关注，学校里人山人海。先让我们来看看几个镜头。

“竞拍”相架

我们班的邬晓岚和吴希贤在我们的摊位竞拍一个相架，到最后时，吴希贤出高价15元，可是邬晓岚更厉害，她掏出一张20元，递给周晓晴，还挺威风地说；“你不用找了。”周晓晴和刘钧宇激动不已，连忙把相架给了邬晓岚。吴希贤感到挺沮丧的，为邬晓岚这突如其来的举动好像挺不满的。

义卖围巾

这次是胡晓岚在饭堂前卖围巾，听说那条围巾的料子挺贵的，200元一卷线呢！胡晓岚一开始不想亏本，就卖200元，可是因为太贵了，没人买，她只好降到180元。在后面，我们学校的唐老师用80元，买下了这条成本昂贵的围巾。据说，这条围巾是胡晓岚的妈妈编织的，足足一个晚上呢！我们班的同学都被爸爸写了一幅字体秀丽的书法作品。恰好刘钧宇的爸爸路过这儿，我们班的同学就向他推荐。最后，刘钧宇的爸爸用20元买下了这幅作品。

卖爆米花

虽然我们是摆摊的，不过“店主”会放“店员”出去逛逛。接近尾声时，我得到了批准，就出去休息了。在舞台的后面，很多人聚集在一个小摊里。我伸长脖子一看：原来是五年级有几个同学在制作爆米花。这时，我遇到了孔茗萱，她也买了一小杯。我发现，来他这买东西的不仅是过路的人，还有很多摊主。我想，这样做挺好的，既方便了肚子饥饿的人，也为自己带来了不少消费者，捐献出更多钱。

虽然在学校里义卖的东西加起来都只是杯水车薪，可是积少成多，就可以资助许许多多的贫困家庭了，例如我们班共捐献了756.6元。这次我们同学付出的是爱心，收到的是快乐，还增进了彼此之间的沟通，丰富了课余时间，还让我们知道舍得是一种美，这些是金钱买不到的！

市场调查报告样本5

产业现状

目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。

市场容量

受宏观经济不景气影响，近年来业绩持续下滑的广告行业在20xx年开始缓慢复苏，或预示着广告主对经济预期并不悲观。自20xx年以来，广告总收入持续增长，20xx年已经超过2700亿元，但是从20xx年开始，广告收入增速开始下滑，20xx-2012年广告收入增速分别为15%、13%、6%，这和宏观经济的走势基本一致，显示广告行业确实受到了宏观经济低迷的影响。不过，这一情况在20xx年开始得到改善。20xx年中央电视台黄金资源广告招标总额为158.8亿元，同比增长了11.4%。虽然该增速低于20xx年的12.5%，但考虑到中国20xx年后三季度GDP增速在8%以下，高于10%的广告招标额增速已经表明了广告主对宏观经济相对乐观的情绪。20xx年中国广告经营额达4698亿元，20xx年还将继续大幅增长。

分子行业看，网络广告市场虽然增速也出现了下降，但是绝对增速依然保持在较高位置。20xx年网络广告市场规模为512亿元，超过当年报纸广告454亿元的规模，而20xx年互联网广告则达到了774亿元。20xx年互联网广告的市场规模将超过1000亿元。随着用户观看习惯逐渐改变，网络视频的广告价值开始体现。20xx年以来，电视台由于限娱令、限广令的涨价效应，使得广告主加大对新媒体的广告投入，20xx年整体规模实现63亿元，广告规模达到43亿元，分别同比增长了98%、100%。预计20xx年广告增速将高于20xx年，广告主投放情况较为良好，虽然整体宏观经济仍具有不确定性，但是行业已处于缓慢复苏进程中。未来看好移动互联网广告和互联网数字营销等子行业，预计互联网食品广告增速在60%-80%，互联网展示广告在15%-30%。

市场格局

广告业的发展依托于经济的繁荣，因此经济发达区域通常广告业也较为发达。目前，我国广告业主要集中于环渤海、长江三角洲和珠江三角洲等东部经济发达地区，但随着中西部地区经济的发展和一线城市

广告投放成本的增加等原因，广告业已逐渐向中西部地区及三四线城市扩散，区域集中度有所降低。经济发达地区营业额占全国总营业额的比例呈逐年下降态势。中国广告业呈现外资广告公司较为集中、本土广告公司非常分散的特点。中国6万多家广告公司中，前10家广告公司只包揽了15%的市场份额，外资广告公司位居营业额排名前列，如上海李奥贝纳、盛世长城、麦肯光明和北京电通稳居前四。前20家外资广告公司包揽了1／5以上的份额，剩下1000亿元的“蛋糕”则被超过6万家的国内广告公司瓜分。根据国际经验，我国广告代理环节的市场集中度将越来越高，广告公司结构性洗牌不可避免。

前景预测

中国已经成为全球第二大广告市场，但是中国的广告总量还不到美国广告市场的40%；如果从中国的人均广告消费来讲，只有美国和日本的1/10。很多数字表明，到20xx年，中国将成为全世界最重要的一个消费市场。是什么因素可以创造这样的消费力？最重要的就是品牌行销的力量。所以，虽然中国市场的发展速度比以前慢，但是纵观全球，中国仍然是让其他国家很羡慕的一个品牌行销及消费市场，广告市场也将继续成长与扩大，只是速度放缓。预计“十二五”末中国广告经营额将达10000亿元左右。

面临问题

国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。

第一部分全国经济转型升级大背景

第一章我国经济转型升级的必要性及迫切性

第一节我国经济转型升级势在必行

一、我国经济面临的形势

（一）20xx年宏观经济形势分析

（二）中国20xx年经济形势比09年还严峻

二、我国经济面临的挑战

三、我国经济转型升级势在必行

第二节转型升级是走新型工业化道路的根本要求

一、工业是转方式的主战场

二、向新型工业化道路转变

三、结构整体优化迫在眉睫