淘宝促销的东西好不好(淘宝大促销为什么便宜)-东辰安华生活网

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随着电子商务的渗透，电子商务的透明性使得消费者对商品价格因素更加敏感。年中顾客争相购买打折商品，证明低价商品对顾客有巨大的吸引力。

像年中促销、双十一和“1212”这样的大型活动给整个网购市场带来了巨大的影响，但许多中小商家仍然处于生存边缘。大型活动需要商家的运营能力和品牌影响力，但平台资源有限，无法给每个商家同样的展示机会。大型活动给人带来的感觉就是全网都是低价，顾客的疯狂抢购让消费者更加相信促销的有效性。所以我们看到现在几乎每个网店都在做推广，不管推广有没有效果，做了再说吧！每个商店要么提供折扣或优惠券，然后秒杀等等。

不管顾客喜不喜欢，商家首先要确认我们的折扣是否有效。可惜还是会有很多卖家问我为什么没人要我的推广。我赔钱了！某某人的东西比我的贵。为什么反而卖得好？对于这个问题，我们可以简单的用以下几个维度来理解为什么你的商品是亏本推广，或者说没人要？

没有折扣

很多店主都有这样的困惑，“怎么才能打折？这家店的成本是50元。价格我标了70块，邮费不能太远。我只能打九折。”其实中小卖家也有很多这样的问题，直接底线销售，无法进行稍微大一点的折扣调整。当然也有网商说：“不打折真的就拿不到好的销售成绩吗？”当然不会，但是对于没有任何品牌价值，只是单纯卖货的店铺来说，如果你没有任何吸引人的折扣，当然很难做到。目前淘宝大部分店铺一般都是7.5折，参加一些大的促销活动的时候是低于5折的。所以如果你想得到这些折扣，你首先要确定折扣后你需要多少利润。

如果成本是50元，我希望你打折后还能赚20元。底线是70元。再加上你要包邮的话，包邮的平均成本是7.5元，那么你的折扣价应该在77.5元以上。如果你要打五折，你可以把价格乘以二，差不多是155元。

除了定价后不亏，还要看同行的定价。比如同行都是180元定价，你的定价不能太低也不能太高。可以在150-199元之间。如果店铺定位走品质路线，其实可以定价比一般店略高，没有问题。在选择差价不大的商品的过程中，顾客并不总是选择低价的商品。这种情况在淘宝上关键词搜索就能查到。

太多促销了。

如果你的定价很用心，打了很好的折扣，在最后的促销中还是不行。那么也不一定是折扣增加的量比较大，或者连续折扣有用。除了部分顾客浏览后立即购买，部分顾客阅读后会在几天后再次购买。这些过几天再买的客户，看到你每天都有优惠，信任度肯定会降低。同时心里也会有这样的想法。反正每天都有优惠，晚一点回来买也没关系。

而已经买了你打折商品的顾客，再次光顾你的店铺，发现你还在打折时，肯定会有这种想法。促销太频繁的时候，回头客和老客户的流失率会增加，所以促销不要天天做，适当改变打折的金额。给促销活动一个期限。过了期限，要适当降低折扣率或者停止促销，让顾客觉得再不买就错过促销了。

推广方式太单一。

有些商店只有一种促销方式，那就是打折，有些商店甚至一直用同样的折扣。这种方式让顾客很厌烦，就像线下实体店工厂倒闭全场5折，持续了最后3天，然后过了几天，还是这样的宣传，这个时候，店内宣传就不再相信了。其实你可以不断改变折扣方式，让客户每次看到都有不一样的感觉。例如，下面的促销活动让人感觉到很大的好处：

五折，换成50元抵100元的优惠券(假设店铺毛利50%)。

五折，商品价格100元，五折后收益50元，毛利0元。

50元送100元，50元的商品价格送100元，50元25元都有收入。

这里需要注意的是，很多客户购买时，往往会略微超过最低发货金额。当他们在50元时，有时顾客会花更多的80元。100元送优惠券。这里可以假设你把限额设为150就可以送优惠券了。第二次消费，客户以150元购买了单价的商品，扣除了100元。商品成本75元，收入50元，毛利-25元。我们可以看到，虽然有两种折扣，但是最后，结果是零利润。首先，客户感觉不一样。本来是五折，现在感觉很划算。50元换了100元的货。第二次销售只是让顾客觉得只从50元买到了价值150元的商品。

第二，其实店铺的营业额是可变的，50元里实际消费是5折，而50元里，只要第一次消费商品略高于150元里的单价，或者第二次消费也高于150元里的单价，那么营业额和利润都是上升的，如果顾客最后不使用优惠券，商品实际上就获得了50%的净利润。所以用另一种方式多一个机会，不是吗？

看不到促销

有的店铺做了促销，但是没有做促销海报。顾客只能通过商品价格旁边的小标签或者系统提示知道店里有促销。也有店铺海报，但是宣传内容不明确或者海报布局混乱，让顾客感到困惑。还有一种是宣传内容写得很清楚，但是没有看得见的重点，让人看不到宣传文案，也不知道店家在做宣传。

其实推广的视觉展示只需要记住三个原则。

为什么，也就是推广的主题。

有什么好处，就是直接给客户打折。

把重点表达出来，让客户一目了然。

消费者不知道折扣

最后，虽然你在做活动，但是客户不知道，其实是信息传递有问题。门店可以从以下位置传达信息，供读者参考。

商店陈列

显示店铺名称：店铺C可以修改店铺名称，嵌入促销信息。

首页店铺提示：店铺的各个页面都可以显示店铺提示，最大限度的展示促销信息。