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雷军的励志演讲范文

大家好！我们都沉浸在刚才院士的精彩演讲中。马云s的评价是单口相声。吴院士举了几个小米的例子。我我给你简单介绍一下小米。不是为了广告，而是因为很多领导不看不懂小米的进步。小米是一个非常非常新的公司，四年前创立，10个人，7、8把枪，用小米做了一场革命。选择手机。手机确实是一个红海市场。苹果和三星盈利110%，其他公司亏损10%。刚开始面试的谷歌工程师没有一个加入小米的。但即便如此，我们还是组建了全行业最好的团队。主要来自摩托、谷歌、微软、金山。我我想特别介绍其中的一些。这8个人平均年龄45岁，5个海归，3个土鳖，是本土和外来文化的结合体。为老年人创业。我们为任在42岁时创立华为感到骄傲。(雷军通过小米解读互联网模式。)你觉得你能行吗？实际上，像年轻人一样，我们开始每周工作六天，每天工作11个小时。我们非常非常幸运，我们的产品是2011年底进入市场的，第一年126亿，去年316亿。同比增长150%。第一季度马上结束，第一季度比去年增长了150%。如果年增长率150%，今年有机会达到800亿。我觉得700亿比较确定。如果我们使用同样的增长模式，我们明年应该可以看到超过1000亿元。去年售出1870万台，今年至少出货4000万台，第一季度已经出货1100万台。我预计今年4000万台只是及格水平，有很大机会做到5000万或6000万台。明年的目标是1亿台左右。

小米刚刚进入市场，在市场上的影响力非常强。除了苹果和三星，小米手机的影响力最大。小米的用户群非常活跃。这里我汇报两点，小米是什么s车型？我觉得小米是铁人三项。简单来说，大家都以为我们是手机公司。其实我们用什么模式呢？就是我们尽力用最好的材料做最好的手机硬件，通过互联网把我们的系统做在安卓的基础上，每周迭代，让小米手机的内部体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用，两万多家咖啡馆，餐厅，机场，火车站。那些免费安全的wifi小米可以一键连接。这是我们和免费WIFI服务商的合作。你不不需要输入你的账号和密码，所以会询问你是否想访问。安全可靠，大大提升了用户体验。这种体验在小米手机里至少有一万个地方进行了优化，你用了之后就会明白为什么那么多用户喜欢小米手机了。我们整个小米都继承了从设计、研发到销售的一体化；d、供应链管理到市场、渠道、销售、服务，用电商模式对小米进行了大幅优化。这样，小米将零售接近成本价，打造移动互联网平台。

第二个重要原因是我们如何用互联网的理念做手机。互联网思维这个词最近很流行。为什么？我我来告诉你这件事。我开的第一家公司是金山公司，成立于1988年。1999年互联网在中国热起来，我们是第一代被互联网革命的人。互联网最先吃掉了离他最近的行业，软件行业。革命之后，我们开始想知道互联网到底是什么。其实我们自己也在用互联网，但是为什么软件业受到的冲击这么大？后来我一步步明白，互联网其实是一种全新的方法论。思维方式完全不同。通过一步一步的思考，包括实践，有一天我觉得是一套完整的东西。如果用这一套东西做任何产品工业，我觉得都可以产生核爆炸。于是在2010年，我用这种方法做手机。很多人。这个方法是你想出来的吗？整个方法在做小米之前就已经成熟了。所以这10年来，互联网公司其实探索了很多方法。这张图的核心是什么？是口口相传。我记得在20世纪80年代，IBM谈到了客户满意度。微软90年代讲用户体验。其实今天所有的互联网公司都在讲用户口碑。我们不我不认为任何推广形式比用户口碑更重要。当小米s手机发布，同事给我看了3500万的广告预算。当我拿起它的时候，我撕掉了预算表。我问我们能不能什么都不花，能不能相信用户口碑能让我们成为中国乃至世界的公司。这就是我们如何抑制我们的推广。成立一年半以来，小米一直保持低调，没有任何广告和公关。没人知道我们是做什么的。2010年我们做系统的时候，第一个版本发出去，只有100个人在用。第二周，200人使用。第三周，400人使用，不到一年，全球30万人使用。我说不打广告，只有不打广告才能真正检验你的产品是否有足够的口碑。

说到这，大家说的口碑是什么？很多人认为好的产品有口碑，也有人认为便宜的产品有口碑。我想告诉你，事实并非如此。这个世界上有很多好的产品，有很多便宜的产品，有很多物美价廉的产品。口碑的传播超出预期。不会在咖啡店里用iPhone打开浏览器，在这么小的屏幕上输入账号密码，你不觉得痛苦吗？当你问服务员要密码的时候，第一次是错的，第二次你拿出你的小米手机，他自动问你是否接通。你说是，自然就接上了。

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我我相信每个人都有这种经历，尤其是在酒店。小米就是靠这样一个细节打动你的。关于口碑，海底捞在这方面做的非常好。网上有一种绸缎，我没试过。我说去海底捞吃饭，水果没吃完。我告诉服务员我是否可以打包带走，但服务员说不行。结账的时候服务员给了你一整个西瓜，说切好的西瓜不卫生。如果你想打包，我给你一个西瓜。钓鱼的核心是口碑，口碑的核心是超预期。我们非常强调专注。为什么？因为你不不集中精神，你就不能不要做手机。一般传统手机公司至少做50款。其实我在想他们老板做50款的时候是不是真的用了这50款手机。我不I don’我不相信。因为它不don’不要花你几个月的时间去测试一部手机，你不会的。我不知道它好不好。我们的彩电企业每年至少生产50台彩电。我在做彩电的时候，搜的是49寸。无论哪个公司都有十几个型号，代码有二三十位，数字加拼音加数字就可以不要被鬼魂记住。我过去用过的57部手机，只有你很敬业，产品很好。

言简意赅，当一个产品达到天文数字，就真的可以做好了。有了专注，我们也强调极致。要么你不don’不要做，否则你会做到极限。你为什么这么想？因为它it’在互联网上只需要把鼠标从A公司移到B公司。它就这么简单。因此，互联网竞争是赢家通吃。基本上，在美国和全世界都是赢家通吃。互联网是所有领域最残酷的竞争。在如此残酷的竞争中，你必须竭尽全力。传统企业打价格战，互联网从不打价格战，因为上来就是免费的。小米也是一家从不打价格战的公司。一上来就直接只卖成本价。直接半价。这种模式几乎在各行各业都会引起雪崩效应。所以这是为什么，这是因为我们成长的互联网环境假设了对方是无能为力的。狭路相逢勇者胜。文化就是一个比一个好。我们刚刚聊到了出租车和快车，我们希望这种竞争能继续下去。

还有一个词叫快。当大家提醒我小米是不是很快，其实在互联网公司里，()尤其是那些能不要在前期实现100%的增长，做的很差，倍数增长是互联网公司最基本的原则。不仅业务增长，而且对客户服务的反应也极快。你的建议被小米采纳并发表只需要一周时间，这在传统手机公司是不可想象的。诺基亚时代，系统不是每三到五年更新一次。苹果每年发布一次，谷歌每季度发布一次，小米每周更新一次。我们利用这种效率。这就是我们强调的方法论，专注，完美，口碑，快捷。互联网七字决策。

然后，小米鼓励用户参与。用户参与是最大的元素，他的身份和情感是完全不同的。我们鼓励4，000，500，000用户一起参与整个手机设计，甚至是全球用户。这里面有一个非常核心的元素，就是把用户当朋友。口头上把用户当上帝是骗人的。因为中国很少有人信上帝。把用户当朋友，就能成为伟大的公司。虽然小米并不完美，但它是一家非常非常年轻的公司，但小米秉承互联网精神，把用户当成朋友。相信会一步步变大。全小米美国的服务中心和苹果商店一样漂亮。修理厂可能会让每个人她的眼睛闪闪发光。你进去修手机。从你进门开始，我们要求你在60分钟内做好。也许，我我每小时付给你20元。这样一步步的提升，我感觉整个互联网公司一步步的把用户体验和用户口碑推向了极致，这是互联网带给传统行业最重要的理念。在这些对全国人民的演讲中在美国国会，我提出了一个非常重要的观点，那就是用互联网思想重新武装我们的传统产业。我觉得传统产业的转型升级意义会很大。我举个小例子。有一个小公司是去年8月份成立的，20个人，是做移动电源的。小米给他投了一些钱，他的产品在去年12月底发布。三个月后，现在是二十多亿，今年大概二十亿。我预计三年内超过5亿美元，他只是用小米模式复制了一下。他的移动电源用的是4节1860，最好的电芯。像ipad一样的铝合金外壳，超过10000毫安时，售价为69元人民币。它扣税后9元美金。它这很容易。它第一年20亿新元。预计三年内突破100亿。无论小米未来会怎样，小米倡导的互联网文化和互联网精神与产业结合后，都会酝酿出一批大企业。谢谢大家！

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