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你会通过什么渠道开发国外客户？是展览，黄页，目录？还是B2B网站，海关数据网站，搜索引擎？或者国外的社交网站如脸书和Linkedin，最近被营销人员谈论的是zui？

其实如果你是一个有良心的人，很多发展客户的优质渠道就在你身边。比如Alexa(www.alexa.com)就是一个很好的寻找国外客户的网站。这个网站对于外贸从业者来说可能比较陌生，但是管理网站的站长都知道，它是一个第三方网站统计工具，通过它你可以查看网站排名和用户来源& # 039；探访。

Alexa每天在互联网上收集超过1000GB的信息，不仅给出了数十亿个URL链接，还对每个链接进行了排名。可以说Alexa是一个拥有海量网址和详细排名信息的网站。

目标客户群

外贸业务员要想通过Alexa发展客户，首先要定位自己的客户群体。

首先，推销员应该清楚地掌握他的产品的目的。一般产品经常使用的地方就是产品可以销售的市场；其次是分析已售客户的情况，通过了解已售客户的类型来判断其产品的主要销售对象。通过这两步，获得了明确的客户群。

使用关键字搜索客户信息

确定目标客户群后，就是关键词的使用。

以钛粉为例

二氧化钛，用于涂料、造纸、橡胶等制造业。我们面对的客户群体分为两种：一种是海外分销钛粉的中间商；二是使用钛粉的工业用户，如涂料制造商。

如果要找中间人，可以在alexa中输入关键词二氧化钛& # 039；要搜索的网站信息。但是会有两类公司：一类是钛粉的生产商；第二，经销钛粉的中间商。此时，你要判断搜索结果，你找到的哪些信息是你要找的中间人，哪些外企符合你的潜在客户标准。

如果要找钛粉的zui终端用户，可以在site info中输入油漆，搜索结果会搜索出涂料的经销商和生产厂家，或者与涂料相关的公司。然后，你还是要一个一个的去查，去了解，去筛选出海外的涂料厂商。

在这个寻找的过程中，要特别注意两点：

一、使用关键词的技巧：只搜索zui终端用户行业的产品关键词或产品关键词，如钛白粉或涂料；尝试用产品的同义词或近义词进行搜索，如油漆或涂料；所用产品的延伸，如钢、铁、铜等。(注：找产品的中间商更适合用这种方式)。

二是把握目标客户群的定位：一个产品的客户群分为制造商、中间商、零售商和zui终端用户。在寻找客户之前，你只需要确定你的产品要卖给以上哪一类企业，然后根据定位逐一找出目标客户的联系方式，通过邮件、电话等方式进行联系。

PS:注意。

Alexa找到的公司都是活跃公司，但是单看排名就能& # 039；不要判断公司的规模。它& # 039；s主要通过网站或其他渠道了解公司的规模。

此外，Alexa & # 039s网站搜索出来的是企业的所有网站，而Google搜索出来的不仅仅是网站，还有一些新闻或者行业网站等信息，比较起来就越来越复杂了。所以，用Alexa搜索可以节省一些时间。

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