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要成为一名优秀的顾问式销售人员，掌握一些顾问式销售技巧是必不可少的。那么，有哪些有效实用的咨询式销售技巧呢？

咨询式销售的高手们总结了五个咨询式销售技巧，供参考！

喂马磨刀――为战争做准备

很多刚出道的促销员通常会有一个误区，以为做销售都是为了能言善辩，其实根本不是一回事。记得当时我们培训了近一个月，从企业知识到销售技巧，每个环节都反复练习，直到倒背如流。

每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各个商店：

第一，调查市场，心中有数。现在的顾客总喜欢骗促销员说自己有多便宜，有多少折扣。如果不能清楚的了解这些情况，那么面对客户的时候就会非常被动。

第二，可以学习其他促销员的技巧。只有吸取各家之长，才能立于不败之地！

注意细节

现实中，很多推销者并不能抓住“主动热情”的本质，以为热情就是满脸笑容，言语主动。其实并不准确。一切都要适度。过度热情反而会产生负面影响。

热情不是简单的用外在的表情就能表达出来的，关键是要用心去做。所谓诚意，金石为开，风潜入夜，润物细无声，真正的诚意是想客户之所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们得到实惠。

利用自己的力量

销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不容忽视。作为促销员，这一点同样重要。

我做推广的时候，经常用一个很有效的方法，就是和同事一起二重唱。尤其是一些非常有购买意向的顾客，当我们在价格或者其他问题上卡住的时候，我经常会找店长帮忙。

隔壁的货总是比我强，直到把他灌醉了我才知道为什么。其实他在我之前关注了一个叫“销售匠心”的微信官方账号！感觉生活充满了套路。

结果，我们真的很重视他，* *出面了。

第二，更方便谈判。只要* *多给他一点好处，客户一般都会买单。屡试不爽！

当然，如果* *不在，任何人都可以临时客串* *一把。关键是满足客户的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

在走得太远之前停下来

销售最怕的就是拖拖拉拉，不果断行动。根据我的经验，在销售现场，客户停留的最佳时间是5-7分钟！

有些促销员不善于察言观色，不能在客户已经有购买意向的情况下抓住时机进行促销，还在喋喋不休地推销产品，导致销售失败。

所以一定要牢记自己的使命，那就是促进销售！无论你是介绍产品还是做其他努力，最终目的都是为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，想办法签约。

一旦错过机会，就更难再次勾起客户的欲望，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

送你一程

销售界有句话，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的27倍！你知道，老客户带来的生意比你想象的多。

我在做促销员的时候，很注意和已经做生意的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。

其实做起来也很简单。只是帮他小心翼翼的收拾行李，真诚的告别。如果他不是很忙，甚至可以被送到电梯里。有时候，一些鸡毛蒜皮的动作会让客户无比感动！

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