谈判谈判回答技巧(竞争性谈判和招标区别)
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于谈判谈判回答技巧和竞争性谈判和招标区别的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享谈判谈判回答技巧以及竞争性谈判和招标区别的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
本文目录
面试官常问的问题有哪些该如何回答
在面试时，为了显示双方平等，且体现人性化，大部分面试官都会在面试临近尾声时询问求职者有没有什么问题要询问。很多求职者对于如何回答这个问题感到为难。问的太low显得没水平，问高深的好像又没啥可问的，或者感觉对方也回答不了，那样就会很尴尬。可以说，在面试时如何向面试官提问确实是一门学问，楠哥建议大家可以问三类问题，
1、与职位相关的问题
2、与个人发展相关的问题
3、与公司相关的问题
通过提问这些问题可以让面试官感到你在尽量的了解公司和职位的情况，而且对这个职位很重视，同时也能让对方有话可说，给你提供有价值和帮助的答案。
一、与职位相关的问题通过这类问题，可以充分了解公司需要招聘现在的职位的原因以及公司对这个职位的员工有何要求和期待，从而帮助你判断这个职位的发展前景、在公司内的重要性以及自身的胜任力。
可供大家参考的问题包括，
1、现在招聘这个职位的原因是什么？是员工晋升、离职还是由于业务发展需要增员？
2、在这个职位上，您所见到的最优秀的员工具备哪些特点/强项/优势？
3、之前做过这个职位的员工里，表现最好的员工目前在做什么？
4、公司希望这个职位的员工具备哪些能力/特点？公司如何评价这个职位员工的工作是否出色？
5、这个职位的直线领导是什么样的管理风格？
二、与个人发展相关的问题通过这类问题可以向面试官展示出你的上进心和长久发展的意愿。
可供大家参考的问题包括，
1、公司是否会给新入职的员工提供相应的培训，包括外部学习的机会？
2、这个职位的一般晋升路径是怎样的？
3、公司内部是否有转岗的机会？
三、与公司相关的问题通过这类问题可以了解自身与公司文化、风格、价值观等方面的匹配度。
可供大家参考的问题包括，
1、您来公司这段时间，您认为公司最吸引您的三个方面是什么？
2、咱们公司和竞争对手相比最大的优势或特点是什么？
3、咱们公司的管理风格是什么样的？
相信如果求职者在面试尾声阶段如果能问出上述或类似的问题，一定会让面试官眼前一亮，在面试结束前留下深刻印象，为顺利拿到offer增添筹码。
职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
想知道更多职场真相，欢迎关注楠哥说职场，也可以向我提问，相信我的答案一定会给你带来帮助。也希望我可以帮助更多的人获得职场上的成功！
做销售如何与客户谈回扣
这么敏感的问题也敢问嘛！我都不敢回答了。你再好好想想，还问吗？我提醒你：过去可以靠回扣拉拢客户，现在再这样做可是犯罪的！要追究刑事责任的，要蹲大牢的。不要为了单位一点所谓的业绩，去干违法的行为，将来毁了自己，也耽误了下一代很多事情，目前个人征信和很多入党、提职、买房贷款等都需要调查好几代人，这样会影响后代的。听我的，咱不干了。在工作中遇到要回扣的客户请记住：免谈！他今天敢跟你要，明天犯事了，就敢把你交代出来，哪有守口如瓶的人呀？
认可我观点的好朋友们，请关注我，有什么职场问题可以免费咨询我，我会帮助你解除职场各种烦恼和套路，点击关注不迷路，日后找我有去处，谢谢！
竞争性谈判和招标区别
区别：采购方式不同，一个是招标采购一个是非招标采购，采购时间不同，竞争性谈判不受招标法约定时间可以由采购人自行规定。
招标采购受招标法约定，必须按照规定时间进行，公开方式不同，公开招标是全范围公开，竞争性谈判可以在指定范围公开。
如何跟老公谈判关于他跟小三的问题
有什么可谈的，还谈什么？这样的渣男，离开就是最好的选择。
人的本性是不容易改的，这样的人，本性里就隐藏着这种基因。
俗话说得好:鱼找鱼虾找虾乌龟找王八是一家，一个正统基因的人家，是不会见谁都上的。
人之所以异于禽兽，就是因为他她们有羞耻心，这也是人类社会能够繁衍生息的根基所在。
动物可以乱交，动物的天然选择性极强，而事实上，它们是适者生存，非强壮者想去交配也是不可能的，因为竞争异常的激烈，哪会有弱者的机会？
性，作为繁衍生息的东西，在人类这里却被赋予了更多的内涵。
有太多的人把它当成了娱乐，甚至一种交换。人的性假如太随意了，也许人类早该消亡了，这里，有太多传染性极强的病，所以人类社会采取了一夫一妻制，这是自然规律，因此，那些太随便的人，就成了人们唾弃的对象。
我们守护道德，也是在守护人类自己。
竞争性谈判是内定的吗
竞争性谈判是指采购商或采购代理机构直接邀请三个或三个以上的供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判的适用情况：《政府采购法》规定，符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式采购：
1.招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；
2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；
3.采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
4.不能事先计算出价格总额的。
另外，《政府采购法实施条例》(以下简称《条例》)规定，“采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的”解释为采购人不可预见的或者非因采购人拖延导致的情况。“不能事先计算出价格总额的”指因采购艺术品或者因专利、专有技术或者因服务的时间、数量事先不能确定等导致不能事先计算出价格总额。
政府和国企公开采购、招标中的常见弄虚作假手法五花八门，从技术含量由低到高的顺序，简单归纳如下：
一、指定特定品牌和厂家
大约一半的政府和国企公开采购、招标，即使对那些市场竞争充分，多个竞争品牌的产品和服务均能完全满足其使用要求的采购项目，明目张胆地指定采购特定品牌、特定厂家的产品。常见例子如下：
二、设定特殊的资质门槛
几乎所有的政府和国企所谓公开采购、招标，都会设置各种各样的资质门槛，其中约一半会设置十分特殊的资质门槛，把特定关系人之外的竞争者排除在外。常见手法有四种：1、地域限制；2、要求取得某些特殊的资质；3、提出近乎变态的过往销售业绩要求；4、要求在某个指定的网络平台注册为合格供应商等等。
三、设定奇特的技术门槛
相比于前面两类弄虚作假的粗暴、粗糙做法，设置采购商品和服务奇特的技术门槛，把指定关系人之外的其他竞争者排除在外，是用较为隐蔽、细腻的手法弄虚作假。此类恶劣做法约占政府和国企公开采购、招标项目的三分之一比例。具体手法有如下三种：1、规定奇特的产品规格、尺寸；2、设置奇葩的技术参数；3、提出无法实现的设备安装调试要求。
四、设计评标办法和报价的陷阱
在政府和国企的公开采购、招标中，随着近年来反腐力度的加强，弄虚作假的技术含量也越来越高，目前最常见手法的是：巧妙设计只有数学天才兼报价专家才能识破的评标办法和报价的陷阱，神不知鬼不觉地将采购项目由特定关系人中标。譬如：降低报价中的评标得分比重，加大容易内部操纵的技术、实施方案和资质的得分比重，且设计非数学精英不易发觉的、有利于特定关系人的评标办法。换句话说，报价就是摆设，一切由关系搞定。
文章到此结束，如果本次分享的谈判谈判回答技巧和竞争性谈判和招标区别的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
