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又到一年毕业季，选择什么行业什么工作又成为了新一届应届生，迫在眉睫的事情。

其实，在校生也有选专业的烦恼。

已经在社会的职场人士也有选择工作方向的烦恼。

这些烦恼的共同点其实就是方向性的问题，根源都是基于个人能力。

那么何不从能力出发呢？

我觉得经济学的比较优势原理，可能能对解决这类问题，带来一些启发。

一、什么是比较优势？

所谓“比较优势原理”，其实原指不同国家生产不同产品都存在生产效率的差异，也就是机会成本的差异，所以不管是经济强国还是经济弱国，只要专注于生产本国机会成本最低的产品，进口其机会成本最高的产品， 就能获得比较优势。

这个比较优势说的是自己和自己比，而不是自己和别人比。

比如田忌赛马，三等马虽皆不如齐威王，但是自己的上等马至少能赢对方的中等马。

田忌赛马讲得是以己之长攻彼之短的道理。

但从比较优势的角度考量，如果你不先选出一匹上等马，你连赢的机会都没有。

比较优势的意义就在于，从绝对优势的角度考虑，我们很难和别人比，因为别人不是一个具体的人，总有人对我们有绝对优势。

但和自己比，从自己所有的“马”（天赋中），挑出一匹最上等的马，那么就总有别人的中等马、下等马让我们赢。

这就是比较优势的意义。

这个概念最早由著名的经济学大师大卫·李嘉图提出来的。

具体是什么意思呢？

拿李嘉图论文里的例子来说。

假设英国人生产1单位衣服要100个小时，生产1单位红酒要120个小时；葡萄牙人生产1单位衣服只要90个小时，生产1单位红酒更快，只需要80个小时。

同样是生产1单位的衣服和1红酒，英国人一共要花费220个小时，而葡萄牙人只需要170个小时。

显然，无论是生产衣服还是红酒，葡萄牙人都要比英国人有绝对优势。

那么，衣服和红酒，葡萄牙人应该都生产，让英国人无路可走吗？

当然，英国人可以加关税，保护本国工业。

但是这样是最好的结果吗？

二、比较优势促进分工，而分工增加效率

葡萄牙人用170个小时生产1单位的衣服和红酒，英国人用220个小时也生产1单位的衣服和红酒，两国总共花了390个小时，一共生产了2单位的衣服和红酒。

这已经是利益最大化了吗，无论对世界和葡英两国而言？

对照一下比较优势原理，当然不是。

英国人生产1单位衣服的机会成本是，放弃生产的0.83单位红酒，而生产1单位红酒的机会成本则是，放弃生产的1.2单位衣服。

相比之下，英国人生产衣服的机会成本，要小于生产红酒。

而葡萄牙人生产衣服的机会成本是1.125单位红酒，生产1单位红酒的机会成本则是0.89单位衣服。

红酒是葡萄牙人机会成本最低的产品。

英国人全部生产衣服，葡萄牙人全部生产红酒。英国人花同样的时间220个小时，可以生产2.2单位衣服，而葡萄牙人花同样的时间170个小时，可以生产2.125瓶酒。两国加起来390个小时，就可以生产2.2单位衣服和2.125单位红酒。

无论是各自国家还是整个世界，财富总量都增加了。

这就是比较优势原理的意义。

而且分工还能促进熟能生巧，而熟能生巧则能提高效率。

亚当·斯密在《国富论》里说，一个没有受过训练的工匠，即使竭尽全力，一天也做不成一根别针。

但是，一个人抽铁丝，另一个人拉直，第三个人拉直，第四个人削尖，第五个人磨平...... 把整个工作分成18道工序，由十多个人来完成，那么一天就可以做出12磅别针，相当于每个人4800mei枚别针。

0和4800，多么大的差距！

其实流水线，就是人为的把人，训练成了具有特定工作能力的人。

三、个人和组织都适用“比较优势原理”

国家是如此，个人其实也是如此的。

比如我，是大咖的营销经理，也是两个孩子的父亲，会做饭会开车，端茶倒水，伺候吃喝拉撒都会。

理论上我能干招商、营运、培训、厨师、司机、服务员，甚至保姆、培训老师、主动营销什么的。

而我干其它任何事，最大的机会成本都是招商和营运的收入，因为我现在就干这个嘛。

所以，我能做饭不做，和厨师做交易，早上吃食堂的，中午吃食堂的，晚上还吃食堂的。

因为如果一年收入是20万，工作时间是2000个小时，那么每个小时的机会成本就是100块。

我不擅长做饭，做个早餐我得花半个小时，什么早餐要50块？

上班走路或者开车通勤一小时，机会成本是100，那打车不是更便宜？

每天教孩子2小时，200块，请家教又专业还节省自己的精力和时间。

我们之所以和别人做交易，其实就已经暗含了比较优势原理的规律了。

我们拿我们比较优势的服务去跟老板换钱，再拿换来的钱去和其它老板换他们有比较优势的产品和服务。

组织更是如此了。

比如，我所在的公司。

大咖是专做整木定制品牌运营的。大咖产品体系和生产系统都很成熟，完全可以给品牌代工，给零售终端供货，但是没有这么做，只专心干品牌，为什么？

竞争必有成本，选择必有成本，干OEM给品牌代工，或者给终端门店供货，经营任何一种生意，有收益，也必有成本。

大咖只是在众多她所能做的事情里，挑了一件机会成本最低的事情，即品牌运营。

选择哪种商业模式，取决于企业现阶段自身的比较优势，这是企业和外部的关系。

而对于企业和内部的关系，也存在比较优势的事项，即现阶段什么工作更好干。

只有他们愿以“干活”，只有他们动力足，企业才能发展的快，发展的稳。

比如大咖现在不打广告、不请明星，也不参加展会。

不是大咖不重视营销，而是“十年树木，百年树人”，做人和做品牌的道理和规律是共通的---格物而后知至、致知而后意诚、意诚而后心正、心正而后家齐。

古人说的家，可不是今天的家庭，而是宗族。

而在古代，宗族就是个整体，是一个经济组织。

做事先做人，做企业也是。

走得快靠能力，走得稳靠口碑。

包装不是不重要，只是打铁还需自身硬，现阶段大咖认为投展会、广告、请明星还不是时候。

现阶段费用倾斜在生产系统、产品体系、组织建设等投入产出比更高的事项上，更有利于经销商、员工和企业。

保证产品利润、品质、交付，真正让利经销商；保证组织关系洁净和薪资待遇，真正善待员工。

经销商和员工有干劲了，企业自然也有好处。

员工是企业发展的推力，经销商是企业发展的拉力。

品牌发展，道阻且长，有人拽有人推，才能走得快走，走得稳。

四、总结

站在“比较优势原理”的角度观察事物，我们会收获新的发现和启发。

在社会、企业、家庭等组织的分工中，所有个体，不论这个个体的一个人，还是一个如家庭、城市、国家这样的组织。

把有限的资源，倾注在他们机会成本最低的“产品或服务”上，然后和外界进行交换，这样不但自己的总量会得到更高的增长，整个家庭、城市、国家的总量也会获得增多的增加。

这也解释了为什么贫困地区，每个人什么都能干，有什么事情都自己干，但还是穷的原因。

商业是最大的慈善。

题外话，感谢邓公，感谢改革开放。

所以，选什么工作、选什么专业、选什么工作方向......前景更好？

这样的问题，用比较优势的角度来重新思考，会有新的启发。

前景就是未来，是未来，就是不确定的。

而自己有什么天赋是确定的。

聚焦自己能做什么，而不是世界会怎么发展，会更有确定性。

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