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记者|魏湘辉

编辑|牙齿韩翔

数字一（one）

2020年的疫情让义乌的圣诞用品外贸生意受挫，但今年疫情阴霾仍在，又经历了限电、海运、原材料价格上涨等一系列非正常因素，不免让外界担心义乌商家旺季备货的压力。

这决定了人们能否过一个愉快的圣诞节。全球80%的圣诞产品来自中国义乌。这里有600多家圣诞产品加工厂和500多家圣诞产品商户，每年生产至少价值30亿美元的圣诞产品。《华盛顿邮报》已经公开表示，全世界的圣诞节都离不开义乌。

“整体情况已经恢复到今年疫情前的七八成。随着疫情的正常化，大部分情况是正常的。”义乌圣诞用品行业协会秘书长蔡告诉界面新闻。事实上，在今年电力供应紧张开始加剧厂家困境时，大部分货物已经从义乌发出。

图片来源：视觉中国

圣诞礼物能顺利送出，是因为义乌商家的预判和响应。

今年的圣诞礼物购物季比往年提前了3个月左右。从2月份开始，义乌国际商贸城的圣诞用品区就出现了来自世界各地的采购商。宁波海关慈溪海关稽查科科长孟跃峰在接受央视财经采访时提到，圣诞用品的出口量从5月份开始逐渐上升，整个第二季度的出口量比去年同期增长了近5%。

今年的圣诞产品还是以外贸销售为主。商家对国际形势、疫情、海运价格等因素特别敏感，会对市场销售产生一定影响。由于海运和港口的延误，金属和塑料等原材料价格飙升，一些圣诞产品的出厂价也出现上涨。

"由于有限的运输和其他因素，我们今年没有多少利润."义乌洪钧圣诞服饰礼品厂负责人陈惠娟告诉界面新闻，各种特殊因素的叠加，确实对今年的成本产生了很大的影响。但是按照一些老客户和新客户已经确定的价格，他们并不能完全按照上涨的成本来改变出厂价。“光是原材料成本就涨了5%，但对老客户来说只涨了2%左右。”

今年“一柜难求”的出货情况也打乱了发货时间。据陈惠娟称，今年7月中旬的订单要到8月中旬才能发出。好不容易抢到柜子的客户会尽快把货赶到工厂，这让他们今年的发货时间几乎处于“即兴”状态。

义乌冯润圣诞工艺品商行老板李成林告诉界面新闻，“11月份还在发货，价格比8月份涨了15%-20%。”8月份，与去年同期每箱3000多美元的价格相比，中美之间的海运价格已经上涨了五六倍左右。

事实上，2020年受疫情影响，很多商家开始把目光聚焦在中国春节的产品上。吴建平在义乌经营圣诞纸品。当她接受《浙江日报》时，她说她的公司已经开始转向国内年画市场。

就像义乌对于圣诞节的意义一样，中国90%的年画和春节产品都来自义乌。这里有近300家市场经营户，80%以上都有自己的工厂和设计师团队。

“现在市场上的春节礼品生意忙得不可开交。”楼宝娟是义乌市文化礼品行业协会会长，还经营着宝来多喜用品有限公司，接受界面新闻采访时，她正赶往工厂备货。

楼宝娟告诉界面新闻，10月底海外中国结和福字已经告一段落，11月起全部为国内销售。“今年的外贸生意比往年少了一点，大部分是菲律宾、柬埔寨等周边国家的客商。”天基情用品做红包生意。老板娘金说，今年的出口量比往年少了三分之二左右

永强的挂历经营者陶也告诉界面新闻，从4月到10月，她主要做外贸业务，很多都是发往中东、美国、西班牙等地。11月后，她开始专注于国内销售。

照片由受访者提供

新年日历订单可分为早订单和晚订单。早在每年的八九月份，订单主要来自东北和西北的买家。现在是初冬，运输通道经常因为雨雪冰冻大雾等自然灾害而中断。这些买家会提前下单，他们会在雨雪期间之前把年画、挂历等产品运回当地3354。11月份要来义乌提货的就是他们。

一般南方地区的买家和企业买家是“后期订单”的大多数，主要在10月至1月中旬，购买的品类也与北方地区不同，如法兰绒中堂画、对联、福字、灯笼、财神等。

不过，往年这些“晚单”区域的买家，今年已经做好了准备。一位来自江苏的批发商告诉界面新闻，现在很难下单。“很多商品涨价了，中国结涨了30%左右，一些塑料灯涨得厉害。这样一来，货就没法订了。”

采购形式也发生了变化。多位商家告诉界面新闻，从去年开始，越来越多的买家选择通过网络平台下单。金魏翔说：“除了一些来自东北的大商家来现场，他们倾向于通过义乌这样的在线平台下单。”

义乌购是义乌小商品批发市场的官方网站。与其他网络平台相比，义乌购主要服务于义乌市场的小微企业和个体户。总经理王建军向界面新闻透露，今年平台订单量增长了40%。这些订单大多来自国内买家。“疫情下，国内很多买家通过义乌购少量订单，体验样品后再选择商家进一步合作。”

王建军提到，自从“双流通”政策提出后，很多义乌商人开始把重心向内贸拓展。线上平台可以让买家更容易了解和体验义乌的商品，从而进行下一步的大规模合作。现在，随着春节的临近，陶的在线日历业务比去年的销售额增长了15%左右。

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