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就在近几年,我们会经常收到这样的信息:

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还有很多,不一 一举例。

所以再很感谢你的持续关注,更感谢你的一次分享。

总结一句话,都是在分享推广。研发一个产品,要在市面上推广,锁定用户的方案是,用户享受优惠的条件是其要让更多的人知道这个东西。

这就是当下及未来的商业模式。

这种模式已经在试着浸透所有的行业,“宝妈卖面膜”应该都了解,就靠一部手机,微信朋友圈分享,随时在招下级代理,产品用户除了自身体验还有分享给闺蜜朋友。

我们有没有发现,某生鲜水果店门口有这样一则标语:扫码下载,即可享全场9折,分享好友注册5名,赠送精装水果拼篮一个。

水果店在我们眼中是最普通不过的一个行业,随着人们对养生的重视,水果不再是水果,不再只是用来解渴的,而是具有美容养颜,抗老化抗癌,增强免疫力,活血化瘀等功效的神果了。

所以很多人开启了水果之路,只要店的位置选好,日收入过千的也不在少数。随着演变,一个社区竟然有十几家水果店,店主赚不到钱是小事,你们不能让顾客头疼啊,每次买水果的时候,都不知道该去哪家了。所以水果店主利用APP下载锁定顾客,并制定各种优惠活动,并提供水果上门服务,直接打破常规,不再只是线下的价格战,还有线上的较量。

说的有点跑题了,说这么多的意思是,时代在变,销售方式也在变,顾客的从之前的买卖发展到现在的体验,这些随着时间我们都默认了。传统在曾经也是新思想,当下及未来的新模式只要得到大众的体验和认可,在未未来也就是传统。

房客互动公众号的开通就是为了服务房产业务的,其实采用的推广也是裂变式的分享,只不过出发点是基于服务型的干货分享。所以我们在想这种所谓的裂变如何和房产销售扯上联系。

通过我们生活中的种种分享营销和推广的,无论是自愿接受还是被迫接受都是多多少少了解的,什么是裂变营销,即是以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

听懂了吗?反正我是听不懂。还是用咱的话来解说一次,你在包子店买了两个包子,老板告诉你,你只要能带3个人来我这买一次包子,我把那两个包子钱退给你,并且以后只要介绍过来的,每卖出一个包子都会给你相应的奖励。所以你回去就给邻居朋友说这家店蒸的包子有多么好吃,这叫利益驱动。结果在你的大势宣传下,成功给老板引去三位顾客,这叫关系营销。同样,老板也会告诉这三位同样的话,就这样一传十,十传百,很快形成了一个庞大的包子购买团。包子还是包子,但是购买包子的人群来源不只是上门了,很多是转介绍和锁定的买包团。这就是叫市场裂变,一个用户带动一群用户,一群用户带动一大片用户。

房产中介最初的原型是媒人的角色,随着时间的推移发展成了资源的收集者,到最后是资源的守护者。也随着市场竞争的走向,信息的高速发展,媒人的角色慢慢淡出,更趋于透明化,平台化,后台化。中介公司的未来成为一个前台咨询登记,后台整理资源的单位也不是不可能。

房产其实也在慢慢地被“裂变”潜规则,中介的客户来源除了网站,上门,外拓,就是转介绍。也有很多中介伙伴发挥自己的人脉,利用利益驱动转介绍来增加自己客户量。这不就是一个线下短暂的裂变吗。但这只是个别,并没有形成一个大风气,房产的转介绍,包括利益驱动很容易被透明化,平台化搞得矛盾四起而破裂。显然这是短暂的,也是个别的效应,并不能形成一个链条。

当然也有很多人,顺应趋势,研发各种有关房产的APP平台来完成裂变营销。平台自主收集房源,增加用户体验,吸引客户,推荐置业顾问。这或许就是未来吧。

房产销售不再是个人魅力的展示,也不是暴利的从前,更多是平台流量度的关注。

今天的说的裂变,你们有什么启发吗?

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