直播带货发展规划(直播带货的运营方案)、本站经过数据分析整理出直播带货发展规划(直播带货的运营方案)相关信息，仅供参考！

一、项目背景和必要性

1.中国电商直播行业进入市场爆发期。

电子商务模式已经成为一种新的营销方式。直播是一种工具，基于电商，通过直播给电商带来流量，从而达到电商销售的目的。2015年，直播在中国兴起，并呈现出快速发展的趋势。2016年，淘宝直播和蘑菇街直播的上线，预示着中国电商直播的正式开始。到2019年，电商直播已经成为电商发展的主流。随着5G商用的快速部署，商品信息展示的动态化趋势逐渐明显，电商直播行业必将迎来新的发展红利阶段。

2.疫情下的实体经济

用“生死一线”来形容疫情下的实体经济并不为过。疫情爆发以来，线下几乎没有营收。百丽2月业绩下滑80%，3月无法预测；Levi's Levi's近期在中国市场关闭一半门店，预计占集团收入的3%，将对集团短期增长目标产生负面影响；耐克宣布暂时关闭约一半在华门店，剩余门店将缩短营业时间；优衣库在中国已关闭270家门店，约占门店总数的40%，短期内其在国际市场的营收将进一步受到打击；HM关闭武汉13家门店；通过数据分析，短期来看，疫情对旅游、娱乐、餐饮、酒店、制造业等传统行业影响较大。

3.服装行业、制造业、农副产品等企业现状。

XX区服装生产企业较多，属于劳动密集型企业，大部分服装厂处于产业链的最底端。工厂面临的最大问题是“复工”难。疫情下，很多企业甚至会在2月7日以后陆续复工，但3月前回来的农民工比例不会太高。即使回来，隔离期间也不能上班和复工。时间预计平均推迟20-30天。因此，工厂将面临一些问题，如夏季订单延期，成本上升和订单违约，现金流紧张和信心不足导致的产能不足。

制造业、农副产品等行业也面临同样的问题，也需要在疫情过后尽快恢复生产和销售。

第二，解决方案

为了适应时代的发展，解决疫情下的困境，建立一个能够快速清理库存，带动销售的电商直播基地迫在眉睫。

1.建立内容电商直播小镇。

2017年，Viya抢占淘宝直播新风口，淘宝粉丝超过400万，直播观看人数最高突破800万，2小时带来2.6亿商品。2018年27亿，不逊于北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩。

2018年3月8日，李佳琪5个半小时的淘宝直播卖出2.3万份，成交额353万。双十一期间，马云被挑战成为“口红哥”，全网走红。截至2019年11月12日，“李佳琪奥斯丁”账号在Tik Tok的粉丝数高达3488万，淘宝直播账号为1214万，微博账号为715万，小红书为23.7万。“天啊！”“买他！”它更深入我的小姐姐们的内心。

随着短视频时代的到来，以及淘宝直播、Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台的兴起，服装、商业等行业应该利用好直播平台进行实际运营，并引流到自己的产品中去。实现规模经济，打造短视频时代全新的供需产业链。降低商家交易成本，扩大客户地域范围，通过直播建立面对面的零售客户粘性，提高商品在商业流通中的零售附加值。

作为XX区的战略合作伙伴，某直播平台将利用优势

某直播平台将通过流量注入，帮助XX区本地企业消化库存，短时间内解决现金流问题；从长远来看，XX区一定能以数字化的方式步入经济增长的快车道，力争将XX区打造成童装、农副产品等产业链上最具影响力的电商直播平台。

2.项目的创新点

XX区直播小镇以一个直播平台为主，还将联合淘宝、Aauto Quicker、Tik Tok等直播平台为企业提供多平台内容分发。一直播平台还将为XX区的制作企业提供专业的运营团队，进行优质内容的制作和策划，为XX区本地企业提供内容制作、直播策划、物流的一体化解决方案。

发展直播产业带，通过优质的短视频内容聚集线上人群，形成强大的购买力，在全国范围内做销售。打破区域产业带限制，聚集有购买力的垂直精准粉。开创网上商品流通新时代。

小镇的直播功能分为三个板块：

1)线上培训：新媒体学院培训线上名人主播培训、直播营销策划、短视频内容制作培训。解决视频行业人才短缺，服务未来直播基地。

2)网络名人中的直播：邀请头部主播的优势；孵化本地主播；为当地企业广播。

3)直播供应链：整合XX区生产企业产品线，与淘宝、JD.COM、拼多多、小红书直播平台提供直播供应链支持，与国内知名MCN机构签约。

三、青岛电子商务直播小镇的优势

1.时间优势：电商直播马上进入井喷阶段，在全国疫情紧张的时候，线下门店更是不景气。这是进入电商直播行业的最好时机。

2.原产地优势：庞大优质的产品供应链为主播提供高利润、高质量、高传播的产品体系支持。

3.培训优势：依托新媒体学院，红人主播成熟完善的供给体系覆盖发现、培养、打造、交付全链条，为直播提供核心主播和管理人才储备。

4.资源优势：直播讲的是人气和流量。直播平台可以在这两方面为我们小镇赋能，加速入驻小镇企业的良好运营。

通过以上四大优势，将直播小镇打造成为胶东最大的集“内容运营、流量获取、商业变现”为一体的电商直播小镇，充分利用“人、货、市场”优势，为入驻的个人和企业提供新媒体培训、内容运营、带货直播、人才输送、专业指导。

依托真实可见的体验式互动销售场景，集货源地、产品展示地、货品带货、消费体验场景于一体，为客户提供跨渠道无缝体验。古城XX区再添一张城市名片。

四。项目结果评估

1.刺激市场交易

预计年直播交易额达到20亿元人民币(参考其他电商直播小镇)。

2.提升企业品牌。

获取精准流量，增加曝光，提高企业知名度。

3.企业转型和赋权

为企业提供创新、个性化、高品质的运营服务，让企业更快更好地适应快节奏、多元化的时代。

4.本土企业培养人才。

做人才XX区，视频XX区，商品XX区，内容直播看XX区。通过视频行业的势能，改造XX区的企业。

动词（verb的缩写）基地建设规划

1.基地建设定位：“XX区电商直播小镇”定位：“XX区电商直播小镇”以直播和短平快带货为主，以引进优质MCN机构和孵化培养MCN本地机构为核心。围绕XX区的各种产业形态，开始了一场“新的革命”

2)新媒体实训室：1000平米。新媒体学院负责新媒体及电商培训(淘宝、天猫、1688、JD.COM、亚马逊、拼多多等主流电商平台开店、运营、活动)、电商直播培训、运营、分发、主播孵化、微信营销培训、产品图片修图、产品详情页设计制作、客服代发、运营代发、品牌包装策划、网络推广、店铺诊断等等。

3)供应链展厅：1000平米。用于XX区各类企业的产品样品展示，有利于整合XX区工业及农副产品注册商标打造品牌，为基地及国内直播机构提供供应链输出。

4)直播间：4000平米。为电子商务直播机构(MCN)提供内容制作、直播、商品配送一体化办公空间，为初创直播电子商务公司提供孵化支持。

5)直播间：1500平米。将建设40个专业直播间和品牌直播间，单个面积30平米，分为泛娱乐直播间和各类专业直播间。配有更衣室、舞蹈培训室、工作室、歌唱工作室等功能空间。向入驻直播电商小镇的企业和全市企业提供直播分享服务，并依托完善的网络名人孵化体系，向泛娱乐直播、电商直播等直播平台输送直播内容。

6)设计师工作室：1500平米。建设30个专业设计师工作室，主要面向国内服装设计师和工艺设计师。单人面积50平方米。设计师将设计好的产品在本地或工作室制作加工后，直接通过短视频和电商直播预售。

7)短视频制作中心：2000平米。短视频制作将为青岛制作企业生产优质的短视频内容，通过短视频传播为企业赋能，创造新的销售渠道。

8)互联网直播服务中心：1000平米。服务中心包括运营团队办公区、商户接待区、休息活动区等功能。

9)创新创业孵化基地：500平米为创业者和创业团队提供免费的创业工作站、创客空间、共享服务空间、政策引导、经营场所、资金申请、技术指导、咨询策划、项目顾问等创新创业孵化服务，可降低创业者创业风险和成本，提高创业成功率。

10)产业创新升级孵化基地：建设500平方米专业产业创新升级孵化场地，整合社会服务资源，为入驻企业提供科技、互联网技术、品牌培育、科研资源对接、人才代理、营销推广、金融创新等产业升级配套服务。构建即墨市经济发展新的增长点，推动即墨商业城优势产业转型升级。

11)电商快递中转面积：1500平方米。为园区企业提供快递分拣、配送和中转场所。

不及物动词基地运行计划

应急响应：疫情防控下，为快速完成基地建设，早日为遇险企业提供服务，应急预案为同步启动小镇装修、系统建设、电商直播。

(1)基地运行的总体规划

1.项目常规启动：项目预计投资期为6个月；项目的到期期限为12个月。

2.全面启动基地招商工作，系统整合直播电商全产业链、供应链各环节，完善基地各项服务功能，降低基地企业运营成本和交易成本，形成价值洼地，产生聚集效应，培育造血功能，产生规模效应，带动当地2000多家企业线上产品销售。

3.引进现有成熟的网络名人主播资源，基地将设置

4.完善基地基础设施、网络和通信硬件环境，充分发挥商务办公、商品展示、仓储物流、公共服务、人才培训、创业孵化等功能。将园区打造成为集平台、供应、仓储、物流于一体的直播电商聚集生态圈。

5.建立统一的工人生活聚集区，统一规范封闭管理，严格控制外来人员，按照国家规定的防疫措施做好防疫工作。

(2)基地人员规划

邮政

功能

量

总经理

负责整体项目运作。

一个

监察长

运营总监(日常项目管理、安全、业务管理、财产)

执行董事1名(宣传、孵化培训、渠道对接、招商)

2

供给

连锁部门

与各大企业对接，收集整理企业的产品信息和产品产量。

10

短视频

生产单位

制作企业产品短视频包，发布推广。

八

营业部

招商策划与实施，客户对接，信息收集与汇总。

六

上步

基地商户的日常运营管理

六

培训部

咨询、企业品牌定位分析、企业上行直播平台优化指导、直播岗位培训服务、直播店铺分析定位、直播代运营等多维度、一体化的落地服务。

六

培养

助理

负责孵化推广、会议、现场、助教、账户顾问、落地实践跟踪。

2

财会部

财务数据管理和汇总

三

工程系

水电维修、消防等日常施工的维护保障。

一个

行政部门

兼职人事助理内勤

2

规划部门

基地的推广与宣传，活动方案的设计与制作，策划，运营与实施。

三

安全部门

公园安全管理

三

部门清洁

公园中的健康保护

三

总计达

56人

七。基地业务费用预算

项目类型

特定内容

金额(万元)

装修费

基础设施改造500万(500元/)，消防、水电、安全100万。

600

电子商务交易相关平台

商品展示交易相关平台费用、五位一体商城(pc app wap微信小程序)开发运营费用、仓储管理ERP系统、支付交易系统、会员管理系统、数据统计管理系统等相关系统费用。

500

网络名人中的大型头部活动

头部邀请经纪费和大型活动费

(注：头部网络名人根据粉丝数量每场10万-100万)

1000

人员工资

年薪和福利费

360

办公设备

一次性配置50万元办公耗材：10万元/年。

65

宣传费用

项目招商、推广、孵化会及助推材料

100万/年

操作支持

费用

招待、旅行、调查、公关、会议

50万英镑/年

八。基地的经济效益

1.营业收入：经营过程中收取的押金、租金、物业管理费、水电结余等合理的经营收入。

2.创意收入：培训收入、快递余额、供应链收入、短视频变现、广告位收入、其他业务收入。

3.政府扶持资金收入：地方各级政府部门支持的项目补贴和项目奖励资金。

九。实现具体目标

1.入驻园区的企业在活电商小镇进行工商登记和税务登记；

2.直播电商小镇电商企业、服务企业、应用企业超过1500家，实现年线上线下交易额超过25亿元，增加地方税收约1.2亿元。

3.直播小镇的建立和运营，将带动当地农副产品和工业产品的销售，以及配套的物流业和仓储创收，为当地大学生创业创造良好的平台，提供3000-5000个就业岗位，促进当地居民就业和收入，拉动当地经济GDP的增长。

X.基地扩张和发展

某电商直播小镇，总建筑面积5.2万平方米，投资3.2亿元，于2019年5月23日正式成为XX区批复的首个电商直播小镇项目。目前，该项目拥有专业直播电商商家164家，实体转型商家128家，行业服务型商业公司20余家。传统电商XX和阿里巴巴1688批发网区域服务商XX电子商务公司已成功入驻，员工约5000人。得到了省商务厅和XX区政府各级领导的认可和支持。

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