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上一篇文章介绍了淘宝下半年的母婴游戏。这篇文章再次告诉你淘宝母婴行业的一些规则,母婴商家如何玩双十一等等。希望能帮到你!

质量保证

问:针对目前母婴行业的特点,淘宝母婴的规则和玩法有哪些变化?

答:从淘宝母婴方面来说,越来越多的优质特色商家入驻。淘宝的营销正在发生结构性的变化:内容营销、主题营销、场景营销、话题营销会越来越多,我们会转向更多样、不同、个性化的玩法,让大家在淘宝内外都能玩。

问:消费端发生了哪些变化?平台如何应对这样的变化?

答:用户增长速度很快。在这个成长过程中,如何在几十万个商家之间建立一个机制,让优质商家和特色商家被发现,被孵化,最终输出给用户。我们将建立相应的激励机制和准入机制。

首先,用户对商品的安全性有需求。对于用户来说。在这个市场上,我们有一个保险机制和准入机制来屏蔽一些不好的或者更差的商家,我们称之为扶优胜劣败。

其次,用户需要有一个固定的心智市场,帮助他们长期选择个性化的商家。

第三,我们还有差异化定位的问题。淘宝有一个特殊的机制。首先是消费社区,而不是货架市场的高效电商。消费者群体需要更多的参与者。

问:对于下半年母婴业务的发展方向,你有什么建议?

答:第一个建议是优质特色商家快速加盟亲宝宝。第二个建议是确定我们店铺的起点是什么?就是满足用户的诉求和需求,所以说用户管理是强者中的强者。如何发展新粉丝,而不是新买家,然后让现有用户同时增加购买频率,才是我们应该关注的重点。

问:母婴商家如何准备双11这样的大促销?

答:一、双促前做好用户管理和召回唤醒老粉丝:有的用户买了一次没买,有的用户半年买了两次,有的用户买的很频繁,有的用户一年都没回来。你需要把用户分成不同的类型,不同类型的用户采用不同的唤醒机制或者回购机制。

二、发展新粉丝,参与爱婴、细分市场、社交电商社区、营销场景、主题活动。这些基于内容的工作会带来新的粉丝。这些提前的相关工作,一定要提前有专人负责,未来的效果会在双提升中显现。

第三个建议是备货需求,基于我们对用户的了解,对数字的分析,对门店的差异化定位,对整个库存管理的策略,以及盈利策略。总之备货策略需要提前做好,你会发现当你参与双促的时候,用户会找到你,因为今年我们会有更多个性化的诉求。做好用户管理和商品管理,赶快加入亲宝宝,你会有更多的机会。

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